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论文编号:xx 水泥市场营销策略研究中国政法大学研究生院二一七年三月摘 要1xx 水泥市场营销策略研究摘 要随着我国水泥产业结构的不断改善和水泥产能的大幅增长,水泥产品的市场竞争日益加剧,水泥企业对市场营销策略的应用显得越来越重要。国家对房地产市场的调控力度不断加大,国内建材行业产能过剩局面严重,市场竞争日趋激烈,建材市场优胜劣汰不断深化,以水泥为主的建材企业面临艰难的市场营销形势。若要在激烈的市场竞争中取胜,就必须进行深入的营销策略研究,对建材市场竞争、市场需求、消费者倾向等进行统筹把握,分析出目前营销存在的问题,并以此为依据分析制定出科学有效的建材产品营销策略,确定相应的实施步骤及保障措施。只有这样,才能构建和完善企业现代组织形式,才能实现新型建材产品营销模式的优化和创新,才能抢先抓住市场机遇市场营销水平的大提升,从而推动建材企业的长久健康发展。xx 水泥经贸有限公司是一家水泥制造企业,在当前市场竞争日益激烈的状况下,企业发展经历严峻考验,而目前缺乏相对成熟的营销策略作为指导。论文从国内外市场营销理论及建材行业发展理论入手,分析 xx 水泥经贸有限公司营销现状和面临的产销矛盾突出、价格下滑、核心客户群萎缩、行业领先地位受到冲击等问题,从借助营销 4P理论从深层次分析出这些问题的根本原因,主要是品牌建设、价格机制、分销渠道、促销政策方面存在诸多问题与不完善。论文借助 STP战略理论对 xx 水泥经贸有限公司的市场进行细分,确定目标市场,从而对该公司进行科学、合理的市场定位,运用以 4P 为核心的营销组合理论,制定出适合自身发展的营销策略: 产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略,并以制度、人员、技术等作为支撑,确保营销策略的实施与保障。最后将该企业在实现市场转型中的成功经验进行总结提炼,以期对其他建材企业也具有重要借鉴意义。关键词:xx 水泥;市场营销;策略研究ABSTRACT1ABSTRACTwith the increase of cement industry structure of china and the continuous improvement of cement production capacity, cement products increasingly intense market competition, the application of cement enterprises to the market marketing strategy is becoming more and more important efforts to control the state of the real estate market continues to increase, the domestic building materials industry overcapacity situation is serious, increasingly fierce competition in the market, building materials market the survival of the fittest is deepening, to cement building materials enterprises are facing difficult market marketing situation if you want to win in the fierce competition in the market, it is necessary to study the marketing strategy deeply, the market demand for building materials market competition, consumers tend to conduct the overall grasp, the analysis of the current camp pin the problems, and on the basis of analysis to develop a scientific and effective building product marketing strategy, determine the implementation steps and the corresponding security measures only in this way, in order to construct and improve the modern enterprise organization form, in order to achieve the optimization and innovation of new building materials products marketing model, the first to seize the market opportunities to improve the marketing level for a long time, so as to promote the healthy development of the building materials enterprisesbeijing jinyu cement trade co ltd is a cement manufacturing enterprises, in the current increasingly competitive market situation, the development of enterprises experienced a severe test, but the current lack of relatively mature marketing strategy as a guide this paper from the domestic and foreign marketing theory and the development of the building materials industry theory, analysis of beijing jinyu cement trade co ltd marketing the present situation and facing the contradiction production, prices decline, the core customer base shrinks, a leading position in the industry by the impact of such issues, from through the 4p marketing theory analyzes the root xx 水泥市场营销策略研究2cause of these problems is mainly from the deep level, brand building, price mechanism, distribution channel, promotion policy exists a lot of problems and is not perfect the stp strategic theory to classify the beijing jinyu cement trade limited company with the market, determine the target market, so as to carry out the science of the company, reasonable market position, applying marketing theory to 4p as the core, to develop suitable self development marketing strategy: product strategy, price strategy, sales channel strategy, promotion strategy, and with the system, personnel, technology as a support, to ensure the implementation and guarantee of marketing strategy finally summarized in the realization of market transformation in the successful experience of the enterprise, but also has important reference significance for other building materials enterprisesKEY WORDS:beijing jinyu cement; marketing; strategy researchABSTRACT1目 录 第 1 章 绪论 11.1 研究背景和意义 .11.2 国内外研究文献综述 .21.2.1 国外研究现状 .21.2.2 国内研究现状 .21.3 研究思路 .41.4 研究方法 .41.5 理论综述 .51.5.1 市场营销基本概念 .51.5.2 市场营销管理 .51.5.3 传统的 4P 营销理论 .51.5.4 现代营销管理新 4P 理论 .61.6 创新点 .6第 2 章 XX 水泥市场营销现状分析 .82.1xx 水泥经贸有限公司简介 .82.2xx 水泥营销现状 .82.2.1 营销组织结构现状分析 .82.2.2 营销团队结构现状分析 .102.2.3 营销策略现状分析 .10第 3 章 XX 水泥经贸有限公司面临的营销问题及原因 .133.1xx 水泥经贸有限公司面临的营销问题分析 .133.1.1 供给结构失衡 .143.1.2 边际贡献递减 .143.1.3 核心客户萎缩 .153.1.4 市场优势丧失 .153.2xx 水泥经贸有限公司营销问题的原因分析 .163.2.1 产品组合不合理 .163.2.2 价格机制不完善 .163.2.3 分销渠道受限制 .173.2.4 促销政策滞后 .17第 4 章 XX 水泥目标市场的选择及定位 .19xx 水泥市场营销策略研究24.1 水泥市场的细分 .194.1.1 地理市场细分 .194.1.2 客户市场细分 .204.2xx 水泥目标市场的选择 .204.2.1 季节市场的选择 .214.2.2 地域市场的选择 .214.2.3 产品市场的选择 .224.3xx 水泥经贸有限公司产品的市场定位 .224.3.1 季节市场定位 .224.3.2 地域市场定位 .224.3.3 产品市场定位 .23第 5 章 XX 水泥经贸有限公司营销策略的制定 .245.1 产品策略 .245.1.1 保障产品质量 .245.1.2 树立品牌形象 .265.1.3 延伸产品线 .265.2 价格策略 .275.2.1 区域差别定价 .285.2.2 客户类型差别定价 .285.2.3 产品及付款方式差别定价 .285.3 渠道策略 .285.3.1 坚持企业直销渠道 .295.3.2 采用代理商渠道 .295.3.3 建立产品互补渠道

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