市场营销专业毕业论文国产智能手机网络营销策略研究完美格式

201X 届毕业生毕业论文题目：国产智能手机网络营销策略研究以小米智能手机为例院(系)别 管理学院 专 业 市场营销 班 级 营销 111 学 号 111010XXX 姓 名 XXX 指导教师 XXX 二一 X 年六月XXXX 大学毕业论文 I原 创 声 明本人 XXX 郑重声明：所呈交的论文“电子商务环境下的国产智能手机网络营销策略研究以小米智能手机为例”，是本人在导师 XXX 的指导下开展研究工作所取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，尊重知识产权，并愿为此承担一切法律责任。论文作者(签字)：日期： 年 月 日XXX：国产智能手机网络营销策略研究 以小米智能手机为例II摘 要2014 年 9 月阿里巴巴在美国纽交所上市，成为全球范围内规模最大的 IPO 交易之一，随着这项交易的成功，电子商务也在全球范围内掀起了新一轮的高潮。随着时代和科技的发展，手机也逐渐发展成为了一个集办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的依赖和需求也日益加大，国内不断涌现出新兴手机厂商，在电子商务兴盛发展的大环境下积极开展新型营销活动，与老牌手机厂商展开了激烈的竞争。本文通过对目前电子商务环境下国内各大手机厂商，尤其是近几年发展迅猛，迅速在国内市场上站稳脚跟的新兴手机厂商小米为例，通过对当前国内智能手机市场和电子商务发展环境以及小米智能手机发展现状等的分析，总结出小米在电子商务环境下在产品、价格、促销、渠道等方面进行的新型网络营销策略。在对其网络营销策略进行总结分析的同时找出其在网络营销过程中出现的问题，并提出了防范和控制措施。关键词：营销环境，电子商务，消费心理与行为，网络营销策略，小米手机XXXX 大学毕业论文 IIIAbstractSeptember 2014 Alibaba released stock on the NYSE, becoming one of the worlds largest IPO transactions.With the success of the transaction, e-commerce has became a new momentum in the world.With the development of the technology, mobile phone has become the high-tech collection which combine office and entertainment together, people are dependent on the phone, demand for smart phone is also growing, China has emerged a large number of mobile phone manufacturers, in the prosperous development of electronic commerce environment, they carry out new marketing activities,launched a fierce competition with old mobile phone manufacturers .Based on e-commerce environment of major domestic mobile phone manufacturers, especially the rapid development in recent years, quickly gain the reputation in the domestic market - Xiaomi for example, through the analysis of the current domestic smart phone market and environment for the development of electronic commerce, and the status of Xiaomi Smart phone , summed up the millet in the electronic commerce environment in product, price, promotion, channels, and other aspects of the new network marketing strategy. In the network marketing strategy, through analysis of the problem and find out its network marketing process, proposed to prevent and control measures at the same time.Key words: Marketing environment, Electronic commerce, Consumer psychology and behavior, Internet marketing, Xiaomi smartphoneXXX：国产智能手机网络营销策略研究 以小米智能手机为例IV目 录前 言 .11 电子商务和市场营销的理论支撑 .31.1 电子商务理论 .31.1.1 电子商务及其环境概述 .31.2 营销理论 .31.2.1 市场营销 .31.2.2 网络营销 .31.3 电子商务与网络营销的关系 .42 环境分析 .52.1 国产智能手机行业概况 .52.1.1 智能手机市场总量 .52.1.2 智能手机市场集中度 .62.2 我国电子商务发展现状 .63 小米智能手机发展现状及 SWOT 分析 .73.1 市场现状 .73.2 消费者研究 .83.3 竞争对手分析 .103.4 SWOT 分析 .113.4.1 优势： .113.4.2 劣势 .113.4.3 机会 .123.4.4 威胁 .124 小米智能手机网络营销策略 .134.1 产品 .134.2 价格 .134.3 促销 .144.3.1 制造舆论 .144.3.2 高调发布 .154.3.3 话题炒作 .154.3.4 饥饿营销 .154.4 渠道 .155 小米网络营销策略存在的问题 .175.1 品牌价值低 .175.2 缺乏核心技术 .175.3 渠道覆盖能力有限 .175.4 售后服务不完善 .175.5“饥饿营销 ”带来的影响 .186 小米网络营销策略存在问题的解决方法 .196.1 树立品牌意识 .196.2 加强自主创新 .19XXXX 大学毕业论文 V6.3 提升渠道的覆盖能力 .196.4 提高售后服务的质量 .206.5 减少“饥饿营销 ” .20结 论 .22致 谢 .23参考文献 .24附录 A 小米手机消费者调查问卷 .25XXXX 大学毕业论文 1前 言近年来，随着电子商务以及移动互联网的快速发展，国内手机市场上不断有新兴的互联网手机品牌崛起，高性价比成为当前智能手机的代名词，并有着极快发展的趋势和普及速度。硬件技术和软件技术在智能手机上也都有了质的飞跃，消费者在智能手机硬件上也有了更多选择。中国智能手机市场规模的扩大，不仅有各大手机厂商对高性价比这一智能手机新特点的推广和普及，同时也离不开当前电子商务迅速发展的大环境。随着越来越多“高配低价”国产智能手机的到来，中国已然成为引领一个智能手机新时代的引路人和先驱者。根据工信部最新的2015 年 4 月国内手机市场运行分析报告，2015 年 4 月，国内手机市场出货量 4520.1 万部，同比分别增长 11.0%和下降 44.5%。1-4 月，国内手机市场总出货量 1.54 亿部，上市新机型 503 款同比分别增长 9.0%和下降 40.5%。而在智能手机方面，2015 年 4 月，智能手机出货量为 4008.8 万部，同比增长 12.8%，占同期国内手机出货量的 88.7%。1-4 月，智能手机出货量为 1.34 亿部，同比增长 7.9%，占同期国内手机出货量的 87.2%。在 4G 方面，2015 年 4 月，4G 手机出货量为 3789.1 万部，上市新机型 105 款，同比分别增长 472.0%和 41.9%，占比分别为 83.8%和79.5%。 1-4 月， 4G 手机出货量 1.24 亿部，上市新机型 349 款，同比分别增长 658.7%和 181.5%，占比分别为 80.5%和 69.4%。随着 4G 的普及，3G 手机出货量正在快速下降，而 4G 也成为各大厂商销售策略的侧重点和争相占领的市场。小米是目前国内智能手机市场出货量最多的手机厂商，根据市场研究机构IDC（互联网数据中心）公布 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据显示， 2014年，小米的智能手机出货量占比 12.5%，市场份额排名第一，三星、联想、华为、酷派分列 2 至 5 位。第四季度，小米公司智能手机出货量占比 13.7%，市场份额排名第一，苹果、华为、联想和三星，分列第 2 至 5 名。作为国内手机行业的翘楚之一，在激烈的竞争面前小米不断调整自己的营销策略，力争保住自己在国内手机市场的地位。据全球著名的信息技术，通信行业和消费科技市场研究机构 Strategy Analytics 的统计数据显示，中国厂商已经占有了全球智能手机市场 38%的份额，这一数据超过三星电子和苹果的市场份额总和，而小米这样的“价格屠夫”2014 年第三季度的市场份额达到 5.6%，成为仅次于三星电子和苹果的第三大智能手机制造商。而小米仅仅用了五年的时间便做到了这一步，从传统手机行业的视角来看无疑是一个奇迹。为了探明小米的发展壮大之路，本文通过对目前国内智能手机市场环境以及小米自身的优势与劣势等的分析梳理，利用文献综述法和调查问卷发对小米的竞争对手和消费者进行了分析和调查，总结整理出小米在发展过程中所采用的一系列独特的网络营销策略，找出其网络营销策略存在的问题并提出解决方法。本文主要包括六个方面的内容，分别是相关理论综述、环境分析、小米智能手机XXX：国产智能手机网络营销策略研究 以小米智能手机为例2发展现状及 SWOT 分析、小米智能手机网络营销策略、小米网络营销策略存在的问题以及存在问题的解决方法。相关理论综述主要对电子商务理论，市场营销理论等做了相应的解释；环境分析主要就当前国内智能手机行业概况、小米智能手机发展现状做了分析；小米智能手机网络营销策略一章，主要从产品、价格、促销、渠道四个方面阐述了小米目前所采用的网络营销策略；小米网络营销策略存在的问题一章，主要说明了小米在网络营销过程中存在的缺乏核心技术，对外依存度高、渠道覆盖能力有限、售后服务不完善、 “饥饿营销”带来的影响等问题作出了相应的分析，并在小米网络营销策略存在问题的解决方法一章中找出解决这些问题的树立品牌意识，打造知名品牌、加强自主创新，降低对外依存度、提升渠道的覆盖能力、提高售后服务的质量、解决产能问题，减少“饥饿营销”等措施。201X 年中国智能手机市场潜力巨大，但手