KA-铺市分销计划PPT演示课件

1,K/A 铺市分销计划,2,内容纲要,对口区域和客户铺市进场进展KA 7月份销售、费用、人员计划客户别销售和费用计划，配送模式PL分配及事项说明SKU上市节点KA各客户订单和结账流程GT代送货、还货流程上市陈列与辅助活动,3,对口区域和客户,上架工作：零售客户和终端门店的预实绩品项落实：SKU预实绩、费用预实绩陈列跟进：陈列位置、陈列面积、陈列标准落实促销活动：样品派发体验装赠品SPT特殊陈列联动疑难处理：KA和GT客户和门店的谈判协助,4,铺市进场进展,5,7月份销售/费用/人员计划,6,分销计划家乐福,7,分销计划乐购,8,分销计划大润发,9,分销计划大润发,10,分销计划欧尚,11,分销计划沃尔玛,12,分销计划易初,13,分销计划好又多,14,分销计划联华,15,分销计划华联,16,分销计划农工商,17,分销计划其它,18,销售/费用计划说明,各分办将7月份销售确定计划于6月28日前提报KA部门沈颖汇总，一经确认，不得变更7月份费用计划，各分办可根据实际情况，在半年费用计划范围内进行调剂当费用计划需要变更时，各分办需要在变更前提报销售总部KA部门确认89月份销售和费用预定和滚动计划请各分办在分解到客户别、月别、门店别，最迟于7月15日前提报KA部门沈颖处；1012月份销售和费用计划则须在9月15日前提报确认。,19,PL分配计划,Panty Liner 4 SKU和Mesh 14 SKU第一轮一起上市，共1928C/S由于数量有限，第一轮PL主要集中在C4/Auchan/Metro上市7月20日以后，将有4800C/S出产，满足KA其它系统和GT渠道的铺市,20,SKU上市节点,7月1日前： MS 240(5P/10P/18P) MS 340(4P/8P) MS 290(5P/10P) MS 380(2P/8P) MU 240(5P/10P/18P) PLS150(20P/40P) MU 290(5P/10P) PLNS150(20P/40P),9月20日前： CU 240(5P/10P/18P) MINI180(12P) CU 290(5P/10P) MINI180(24P),21,KA订货/结账流程,22,Carrefour,23,Tesco & Auchan,Auchan各个门店付款日不同,务必于每月25日前将发票送至各门店,Auchan每月25日由总部和无锡店两处支付货款,24,RT-mart & Lotus,大润发票到总部财务须保留3天流转期,票到60天付款,付款日为每月20日,Lotus需货票同行,每月根据供应商编号确定2天付款日,由业务人员至总部领取支票,25,Metro,26,Wal-mart,27,Suguo,客户门店、总部电话或传真订单,市场代表依订单开具客户订货单,市代领发票，检查发票金额与直配单总额,财务结算留存盖章送货单对帐联,财务结算按自然月打印发票,10号前，将发票、装运单及直配单送交KA,KA依直配单核对确认品项与货款金额,KA汇总各分公司发票，交苏果财务,客户按帐期支付货款（支票）,KA依据分公司提供发票金额交财务报帐,分公司财务通知业务代表到款情况,苏果财务核对发票与系统门店收货总额,财务部划帐至各分公司,财务结算按订货单打印装运单、送货单,司机按装运单提货，送货至门店,门店收货，送货单加盖收货章,司机报帐，盖章送货单对帐联交结算,市代每周以送货单向门店收取核对直配单,28,GT代送货/还货流程,29,上市陈列与辅助活动,陈列严格按公司要求实施(主货架与第二陈列)免费装派送(KA企业15万片)体验装上市(KA企业MS