采购谈判练习题

1. “采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（ B ）A.采购是从资源市场获取资源的过程B.采购是商流过程和物流过程的统一C.采购是一种经济活动D.以上都不是2.（ B ）采购有利于降低商品采购成本。因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。A.分散采购 B.集中采购 C.招标采购 D.协同采购3. “货比三家”是以（ B ）方式获得合适价格的方法A.多渠道询价 B.比价 C.自行估价 D.议价4.在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（ A ）A低价值供应商数量多B低价值供应商数量少C高价值/ 供应商数量多 D高价值供应商数量少5.在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（ B ）A低价值供应商数量多B低价值供应商数量少C高价值/ 供应商数量多 D高价值供应商数量少6. （ D ）组织形式能够打破部门之间的限制和沟通障碍，促进新产品的开发。A. 分散的组织结构 B. 集中的组织结构C. 集中/分散的组织结构D. 跨职能采购团队7.（B ）是指当物料存量下降到预订的最低存量时，按规定的数量进行订购补充一种采购成本控制方法。A定期订货批量法B. 定量订购控制法C经济批量订购控制法D. 及时采购法（JIT）8. 机场要为飞机行李架的设计和生产选择供货商。一般来讲，以下哪种方法不适合找到相应的供应商名录（A ）A. 广告 B. 因特网C. 商行名录 D. 产品发布会与会展9.以下哪种情况下供应商处于强势地位（ C ）。A市场上有很多供应商 B卖方有多种选择或替代，或可以自己制作C买方的需求是迫切的 D供应商急于获得这笔生意10.（ A ）即是在保证采购物资同等品质的情况下，价格不高于同类物资的价格。A.适价原则 B.适质原则 C.适时原则 D.适地原则三、多项选择题1.集中采购，在设计采购组织时需要考虑（ ABCDE ）。A.各工厂的地理分布以及距离远近。B.将集中地采购量转化成价格上的优势。C.“上情足以下达”，提高采购的透明度。D.减少各子公司的工作量，提高效率。E.考虑到采购产品的特性。2.采购需求描述有哪几部分构成（ABCDE ）。A.数量B.供应商服务能力要求C.品名规格D.交付要求E.供应商需要的其他信息3.采购方法有（ ABCDE ）。A.EOQB.定期采购法C.定量采购法D.MRP 采购法EJIT 采购法4.评估报价的方法一般有（ ABC ）。A.基于价格的标准B.基于成本的标准C.基于供应商能力和积极性的标准D.基于价格和成本的共同标准E.基于供应商积极性的标准1节日采购安排临近“三八”妇女节，某旅游公司为了表示对广大的女性职工的关怀，打算为所有女性职工购买礼物。女性职工共有 50 人，其中高层2 人，中层 8 人，一线员工 40 人，年龄从 24-40 岁不等，平均年龄在29 岁，多数都已经生育子女。公司预算在 1W 以内。识别需求阶段，请思考：（1） 50 人礼物需不需要统一？（2） 购置什么礼物？基本方向确定后，寻求报价：（3） 可以通过哪些途径询价？根据市场情况，制作采购计划。（4） 编制采购计划表。2. 学校采购案例学校的李老师今年有给 6 个班的学生上实训课。去到实训室后，发现实训一些耗材缺乏，影响到上课效果。遂打算让实验员采购一批实训耗材。清单如下：序号 品名 数量1 秒表 4 个2 手动打包机 10 台3 包装膜 10 卷4 60*40*50CM 纸箱 20 件5 30*20*20CM 纸箱 40 件6 50*30*20CM 纸箱 30 件7 条码纸 10 卷8 A4 纸 10 袋9 财务凭单 20 本10 胶带 4 卷思考：1.此次采购项目是否详尽，还需要不需要进一步沟通。2.通过哪些途径进行询价？3.请根据调查的结果，编制一个采购计划表。一、单项选择题1 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（ B ）A 概率预算 B 弹性预算 C 滚动预算 D 常规预算2 下面不属于采购谈判的影响因素的是（ C ）A 谈判参与者 B 谈判地点 C 谈判时间 D 谈判形势3某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为 130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为 10 万元、20 万元、6 万元和 5 万元。假设这些设备的生命周期均为 5 年，问该经理选择的供应商为（ C ）A 供应商甲 B 供应商乙 C 供应商丙 D 供应商丁4 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（ D ）A 买方没有优先考试的供应商 B 供应不能确定风险和成本C 买方要求供应商早期参与 D 供应商需要时间开发商品5 下列不属于 JIT 采购应用要求的为（ C ）A 供应商的参与 B 信息技术应用 C 供应商组织结构 D 战略伙伴关系6 某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采购 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（ D ）A 独立需求 B 相关需求 C 离散需求 D 连续需求7在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（ A ）A 总经理 B 行政副总经理 C 营销副总经理 D 生产副总经理8采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（ A ）A 利润杠杆 B 资产收益率 C 企业竞争优势 D 营运效率9假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（ B ）A 陡壁型 B 双峰型 C 孤岛型 D 偏态型10下列不是电子采购实际运营模式的为（ B ）A 第三方系统 B 第四方系统 C 买方系统 D 卖方系统11制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（ D ）A 产品价格 B 服务 C 产品质量 D 股权结构12经济订购批量公式适用的采购环境为（ D ）A 季节性需求 B 市场价格变动很大 C 产品生命周期短 D 以上答案均不正确13当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用（ C ）A 协商法 B 层次分析法 C 招标法 D 供应商走访法14JIT 起源于下列哪个国家（ B ）A 美国 B 日本 C 德国 D 中国15定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中的（ A ）A 政策 B 步骤 C 指令 D 规定16某公司每年需要购入原材料 9000 件，每件单价 10 元，假设每次订购费用为 20 元，单位年存储成本按原材料价值 10%计算，那么该原材料经济订购批量为（ A ）A400 件 B200 件 C500 件 D600 件17集中采购的主要优点为（ A ）A 采购方谈价能力增强 B 采购响应速度快 C 容易应付紧急需要 D 能更好地了解用户需求18DRP 代表的内涵为( C )A 企业资源计划 B 物料需求计划 C 分销需求计划 D 主生产计划19在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于( B )A MRO B 大型设备采购 C 服务采购 D 包装材料20价值型谈判方法强调( D )A 谈判对手为敌人 B 谈判对手为朋友C 声东南西策略 D 满足利益而不是坚持立场二、多项选择题1采购与供应管理发展趋势有( BCE )A 交易式采购 B JIT 采购 C 电子采购 D 多货源策略 E 全球化采购2供应商质量管理的策略为（ ABCE ）A 供应商的持续改进 B 采购方的态度 C 供应商激励 D 扩大供应商数量 E 供应商质量论证3采购预算的编制方法包括（ ABDE ）A 零基预算 B 概率预算 C 随机预算 D 弹性预算 E 滚动预算4无权代理行为包括（ ABCDE ）A 行为人没有代理权的行为 B 行为人超出代理权的行为 C 代理权被终止后以代理人名义签订合同的行为 D 以欺诈受到订立合同的行为 E 重大误解合同的行为5采购合同按有效性分类包括（ CDE ）A 短期合同 B 长期合同 C 可撤销的采购合同 D 无效的采购合同 E 分期付款合同三、简答题1简述采购与供应管理的目标.采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：提供不间断的物料、供应和服务；使库存投资和损失保持最低限度；保持并提高质量；发现或发展有竞争力的供应商；当条件允许的时候，将所购物资标准化；以最低的总成本获得所需的物资和服务；在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；提高公司的竞争地位。2简述传统模式和供应商合作伙伴关系的模式的区别。传统交易模式，认为对供应商的依赖程度要降到最低，要将企业讨价还价的能力提高到最大，这种模式主要是源于迈克尔。企业具有较高的讨价还价的能力，能够获得一定的价格优势。但是这种模式要求企业管理大量的供应商，相应的管理费用或交易成本很高，企业可能花费更多的钱在谈判和处理订单上。例如由于高成本地管理一个大型供应商基地，光在采购一项上，通用汽车公司就运用了 8 倍于丰田的人员。同时，把采购在多个供应商之间细分也降低了供应商取得较大的规模经济的能力。合作伙伴关系模式，认为企业要和供应商发展亲密的伙伴关系，这和正常交易模式完全不同，结成伙伴关系的企业能够共享更多的信息，能够充分信任，协调相互依赖的任务，并且投资创造具有关系特定性的资产，从而降低成本改进质量，加速产品开发。但是一些研究也发现建立与维持这种关系的协调成本很高，也可能会降低企业脱离低效益供应商的能力。这两种模式在实践中都有应用，如通用汽车公司过去对供应商的管理采用的就是这种正常交易模式，通用汽车公司曾试图通过有意创造供应商之间有力竞争并保持正常交易关系的方式来节约成本，尽管这种模式遭到了大量批评，认为这样从长期战略来看具有负面效应，但是这一模式的确为通用汽车公司节约了大量的费用。相反，日本丰田企业同供应商发展了长期伙伴关系，并对供应商的未来业务做出隐含的保证，而供应商又进行具有关系特定性的投资，以促进其在丰田关系中的生产力，研究表明这种模式减少了存货、提高了供应品的质量，对丰田企业很有利。3采购的基本程序是什么？.确定采购需求-预测采购风险-选择采购方式-对供应商的资格进行审查，-执行采购方式-签