面向新经济时代的企业市场营销策略

四川职业技术学院毕业设计（论文）1 / 18毕业论文四川职业技术学院毕业设计（论文）2 / 18四川职业技术学院论文题目面向新经济时代的企业市场营销策略系 别: 计算机科学系 专 业: 电子商务 姓 名: 高康义晨 年 级: 2012 级 学 号: 12162040501111 指导老师: 许媛 完成时间: 2014 年 7 月 四川职业技术学院毕业设计（论文）任务书题 目 面向新经济时代的企业市场营销策略四川职业技术学院毕业设计（论文）3 / 18所属系部 计算机科学系 所属专业 电子商务所属班级 2012 级电商 指导教师 许媛学生姓名 高康义晨 学 号 12162040501111一、毕业设计（论文）内容与要求（包括设计或研究内容、主要指标与技术参数，并根据课题性质对学生提出具体要求）：二、原始依据（包括设计或论文的工作基础、研究条件、应用环境、工作目的等）三、主要参考文献系部审核意见 签 名：年 月 日四川职业技术学院毕业设计（论文）综合评定表题 目 面向新经济时代的企业市场营销策略四川职业技术学院毕业设计（论文）4 / 18所属班级 12 级电子商务班 姓名 许媛学生姓名 高康义晨 职称学 号 12162040501111指导教师部门指导教师评语指导教师：年 月 日答辩小组评语 总评成绩：答辩小组负责人：年 月 日四川职业技术学院学生毕业设计（论文）答辩情况记载表四川职业技术学院毕业设计（论文）5 / 18题 目 面向新经济时代的企业市场营销策略所属系部 计算机科学系 所属专业 电子商务所属班级 12 级电子商务 指导教师 许媛学生姓名 高康义晨 学 号 12162040501111姓 名 专业技术职务或职称 所属单位或部门 本人签字答辩小组成员答辩时间 记录人答辩小组提出的主要问题及学生回答问题情况答辩小组组长签名：(至少三个问题) 年 月 日四川职业技术学院毕业设计（论文）6 / 18面向新经济时代的企业市场营销策略12 级电子商务班 高康义晨摘要：营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B 行业和服务业，营销方式也是不同的。如今我国国民经济全面发展，在面向新经济时代的各个企业当中，始终遵循“强者生存，弱者淘汰，适者生存”的大自然法规，唯有方策精祥，有备无患。一个好的营销方法可以使一个自身企业创造更多的价值，一个好的营销策略可以使濒临破产的企业起死回生。 。文章旨在分析新时代企业市场的营销策略，符合国情发展道路的企业营销策略必定是源远流长的，也是企业立足之本。关键词: 管理模式； 网络营销； 策略研究；新经济；市场营销；营销观念；营销战略；四川职业技术学院毕业设计（论文）7 / 18四川职业技术学院毕业设计（论文）8 / 18目录引言 .81.传统经济下的企业市场营销战略 .92.新经济对企业市场营销的重要影晌 .93.新经济背景特点及其对企业营销战略的影响 .104.新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策 .115.转换营销观念，调整营销战略迎接新经济挑战 .12结 论 .13参考文献 .14结束语 .15四川职业技术学院毕业设计（论文）9 / 18引言如今随着当前社会的科学技术不断发展,科技力日益攀升的今天,社会生产力不断地提高,以电子计算机技术为载体的网络经济模式、以知识为核心的知识型经济以及技术交换型的经济不断发展,当前新经济模式逐渐强势崛起,形成市场上的一股新的力量。同时兼顾着许多经济载体，在融入了新的发展理念和经济策略，新经济的核心主要是以对目标消费群体的需求的满足作为核心的一种经济模式。这种新经济发展的模式体现出很多前所未有的状况,比如全世界的市场趋向于一体化,并且企业的维持和经营也渐渐趋向于数字化,商业公司之间的竞争逐渐走向与国际化等等的趋势。因此,这种不断变化和革新的新经济模式,也必然要求着各个企业都应该进行市场营销方式的转变以及革新,这样的一场新市场营销的革命,其实已经悄然兴起了。以科学技术推动枉济快速增长为特征的新经济即将取代传统经济而成为 21世纪经济发展的主流模式。这将时企业的生产经营活动产生重大而深刻的影响。作为企业管理重心的市场营铺管理，迅速实现营销观念和营销战略的转换与创新，是企业适应新时代要求的重要保证。 人类进入 21 世纪标志着一个前所未有的新经济时代的到来。这个也是作为二十一世纪经济新纪元的发展开端，在这个新时代，以科学技术为基础的经济发展模式越来越受到各国经济界的普遍关注，各行各业均面临严峻的挑战。作为微观经济管理重心的市场营销管理若不能迅速而有效地实现战略转换和创新，将会使企业丧失难得的发展机遇。因此，树立新观念，实施新战略，应成为当前市场营销研究的中心课题。过去数十年来，经济的发展元素还比较单一，现如今借助着网络的高速发展，推进了各大企业的发展新模式，也就是营销策略的创新，数字化信息革命改变了全球的政治、经济、文化的格局，新经济已经初见端倪。新经济，即知识经济，是以知识为基础的经济的简称。新经济时代的到来，使得企业经营环境正在发生巨大变化：市场竞争日益激烈，经营风险越来越大，知识的作用越来越明显。正如美国管理学大师彼得德鲁克所说；“在现代经济中，知识正成为真正的资本与首要的财富” 。营销环境因素的变革，对当今时代的企业产生了越来越大的冲击，如何顺应新经济发展的潮流，提高企业的竞争能力，已经成为摆在每一个企业面前的一项紧迫课题，企业市场营销策略问题对企业的生存和发展也越来越重要。市场营销环境的变化决定了企业不能再走一步看一步，而应有一个比较超前、比较周密的企业市场营销策略。因此，如何根据企业营销环境的变化，制定出恰当企业市场营销策略，是决定企业能否抓住新经济时代带来的难得发展机遇的关键因素。企业制订市场营销策略的重点在于增强企业的核心能力和市场竞争力，要突出本企业的特色优势。四川职业技术学院毕业设计（论文）10 / 181 传统经济下的企业市场营销战略从古至今，有商在的地方，就有商经的策略，只是行为和方法的不同，造就成的经济效益是有差别的，传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产；这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。2 新经济对企业市场营销的重要影晌 所谓“新经济” ，是指以知识经济和网络经济为基本依托，通过对信息和高新技术的有效利用来带动经济快速增长的一种经济发展模式。它是 21 世