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美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析开题报告.doc美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析开题报告.doc -- 6 元

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江西财经大学本科毕业论文(设计)选题方向审核表学院国际经贸学院教学系国际经济与贸易时间2006年10月20日课题情况题目名称美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析选题类别A.学术研究型B.应用研究型C.应用设计型D.其它教师姓名王万山职称教授学位博士选题来源A.科研B.生产C.经济D.其它成果类别A.论文B.设计(创作、演出)学生应具备的条件完成大学本科三年学习,完成所修学分主要研究内容目标随着中国加入WTO,保险业已经逐步履行入世承诺逐步实行全面开放。面对着越来越多的市场竞争者的加入,中国保险市场得到进一步的发展,但是保险公司间的竞争也日趋激烈。首先介绍了世界保险业的现状和发展趋势,以及中国保险市场的开放和跨国保险公司的发展,进而对美国友邦保险公司在中国市场的发展和其营销现状做了简要介绍,主要分析了友邦保险在中国市场的营销手段,包括产品手段、价格手段、多层次手段和促销手段的分析,最后通过对其营销手段的成败的分析而提出了一些对中国保险公司在保险业全面开放的背景下如何运用好营销手段的启示。研究的主要目标是世界和中国的保险现状及美国友邦保险公司在中国的发展之路和营销状况,进而分析友邦保险在中国市场所实施的营销手段,并提出其运用的营销手段对中国保险公司拓展营销手段的一些启示。成果描述一篇关于美国友邦保险公司在中国市场营销手段分析的学士论文。教学系审题意见负责人年月日学院审批意见年月日江西财经大学毕业论文(设计)开题报告及任务书论文(设计)题目美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析学生姓名李俊凯专业国际经济与贸易指导教师王万山1.选题目的和意义通过对世界保险业的发展趋势和美国友邦保险公司在中国保险市场的发展现状简要陈述,进而分析美国友邦保险公司在中国市场的营销手段,通过对其营销手段的成败分析,对比国内保险公司的不足,提出一些对中国保险公司拓展营销手段的启示。对友邦保险营销手段的分析,一方面可以透过友邦保险在中国采取的营销手段来全面了解在中国保险市场的外资保险公司的营销手段的概况另一方面可以针对友邦保险的营销手段对中国保险公司拓展营销手段提出一些启示。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势国外对研究趋势主要是开发新的营销手段上,面对目前众多的营销手段,国外学者提出了一些先进的营销手段理论而国内的研究趋势主要集中在对一些新兴的营销手段的理论研究上,比如文化营销、绿色营销等等,并相应做出理论分析。针对全球营销手段的发展,国内外多位经济学家做出了分析。20世纪50年代的杰罗姆麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出的营销组合理论奠定了如今市场营销理论发展的框架。此时最为流行的营销手段是品牌营销和广告营销,营销大师PhilipKotler1990指出伟大的品牌是公司维持超额利润的惟一途径,伟大的品牌代表了感性利益,而不仅仅是理性收益。进入20世纪90年代以后,企业的营销观念已由大众化营销转变为个性化营销,并由此产生了关系营销和定制营销。王秉安1994指出关系营销,就是通过建立和维持与顾客及其它相关者之间的长期良好的伙伴关系,充分强化和利用各种形式的关系及关系网络来开展的营销活动。对于定制营销,经济学专家斯达芬贝尼特1998指出在一个真正杰出的市场营销机构中每个人都要根据顾客的影响来做出决策。到20世纪末,伴随着生产技术和沟通技术的提高,消费者购买能力的提高,出现了一对一营销和体验营销。佩铂和罗杰斯2000认为在1∶1的未来,你自己将会发现在一个时间内是对一个顾客在开展商业竞争你并不企图把一种产品尽可能销售给更多的顾客,取而代之,你将会向一个顾客出售尽可能多的产品它们是长期的和跨越不同产品线的。美国著名管理专家约瑟夫派恩和詹姆斯吉尔摩2002则指出一旦一个公司有意识地以服务作为舞台,以商品作为道具来使消费者融入其中,这种刚被命名的新的产出体验就出现了。到了21世纪,营销手段的发展又展开了新的一页,网络营销、绿色营销,文化营销引领着营销手段的新的潮流。文化的价值在21世纪得到了新的诠释,梁云、彭洪淑2001谈到文化营销是创立名牌的有效途径,是商品营销发展到更高层次的表现,是社会经济竞争的最高层次,是市场营销发展的必然趋势。21世纪的经济活动更需要文化的支撑,经济较量的底气是文化的较量,文化是经济发展的驱动力。网络技术的应用改变了信息的分配和接受方式,改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境,网络营销得到了长足发展,张铁军2005对网络营销做出了解释网络营销涵盖了营销理论中包括创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道等要素,网络营销对以上市场营销要素赋予了互联网的含义。绿色营销作为一种先进的可持续发展的营销手段,可以有效的保护环境,被PhilipKotler称为21世纪营销的主流。英国威尔斯大学KenPeattie教授2002认为绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。3.主要研究内容本文首先介绍了世界保险业的现状和发展趋势,以及中国保险市场的开放和跨国保险公司的发展,并对美国友邦保险公司在中国市场的发展和其营销现状做了简要介绍,包括其代理人制度、营销机构的设置和代理人报酬体系,进而通过友邦保险和中资寿险公司形成冰火两重天的案例简介分析,引出友邦保险在中国市场的营销手段,包括产品营销、价格营销、合作营销、网络营销、一对一营销、广告营销和公共关系营销等,并对其做了详细分类分析,最后通过对其营销手段的成败的分析而提出了一些对中国保险公司在保险业全面开放的背景下如何运用好营销手段的启示。4.完成论文的条件、方法及措施,包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。通过大学三年多的国际贸易,国际经济合作等专业课和理论研究的学习,掌握扎实的国际贸易理论,国际经济合作理论,国际市场营销理论,西方经济学原理等经济学的基本理论,参加相关专业的理论实践和调研活动,积极与老师和同学的科研课题和参与相关讨论,大量阅读了相关文献资料。论文查阅资料主要通过如下方式(1).图书馆借阅相关书籍(2)阅览室大量翻阅报刊杂志(3)利用网络,进入各类网站查找数据和文献(4)通过电话对相关公司进行咨询(5)进行调研调查。在对问题的研究中,采用价值判断分析和定性分析的方法,在对该问题的分析中提出问题、思考问题和解决问题。对于模糊概念、理论以及疑问请教、咨询老师并对其进行讨论。调研计划首先制定一个周详的调研表和调研步骤,其次按调研步骤对美国友邦保险公司进行电话咨询、网络调查和实地调研,最后最调研资料进行分析总结。参考文献1菲利普科特勒,2004科特勒精选营销词典,机械工业出版社。2王卫国,1992市场营销的新发展关系营销,外国经济与管理第2期。3王秉安1994论关系营销,企业管理第11期。4沈玮,200421世纪营销新趋势定制营销,商场现代化第6期。5佩珀斯、罗杰斯,2000一对一未来一次一个顾客地建造关系,华文出版社2000年版。6B.约瑟夫.派恩、詹姆斯.H.吉尔摩,2002体验经济,机械工业出版社2002年版。7陈英毅、范秀成,2003论体验营销,华东经济管理第2期。8梁云、彭洪淑,2001文化营销探析,渝州大学学报社会科学版第2期。9莱斯特,200321世纪的角逐,社会科学文献出版社2003年版。10刘红军、张铁军、陈辉、户倬,2005网络营销初探,科技与管理第1期。11PeattieKen,2002绿色行销化危机为商机的经营趋势,牛顿出版社2002年版。12何志毅、于泳,2004绿色营销发展现状及国内绿色营销的发展途径,北京大学学报哲学社会科学版第6期。5.指导教师意见及建议签字年月日注此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见,否则不得开题。
编号:201311181750511983    大小:47.00KB    格式:DOC    上传时间:2013-11-18
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tuzhidiguo上传于2013-11-18

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