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文档简介

男装销售 技巧培训主讲人：郜镇坤男装销售技巧培训 最专业的销售技巧，包括导购技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他产品，而是能够从你这儿满足自己的需求，譬如带给他温暖，舒适，时尚，年轻，被人高看一等，等等。这就是最关重要的导购技巧。 郜镇坤老师认为，男装销售最重要的是掌握男士购买心理，给顾客提出建设性购买建议，因此男装导购员掌握一定的男装流行趋势与品牌走向很有必要，而销售技巧则是销售成交的一种手段。郜镇坤老师男装销售技巧培训课程框架 第一部分：男装流行趋势与品牌走向 第二 部分：男装销售技巧实战 第三 部分：郜镇坤老师简介第 一部分：男装流行趋势和品牌走向5一 男装演变回顾在 19世纪中期以前，东西方的男装分别遵循各自的轨道演化发展，后来随着西方文明的扩张，在交融和撞击中逐步融合，形成了西方服饰体系为主线的演变轨迹。6西方男装演化 以人体装饰为主的合身立体结构 ， 强调男性的雄壮和英武 3段论： 19世纪以前 ， 19世纪 ， 20世纪719世纪以前公元前 3000年古代希腊的包缠式短裙古希腊的基同和古罗马的托嘎中世纪哥特式服饰罗可可式夸张男装819世纪 形成了现代男装严谨 、 整肃 、 简洁 、 强调细节和质量的基本风格和服饰体系 4大变化 领线和门襟线由弧线型变成直线型 形成了衬衫的翻领领型和结构 从领巾到领带 完善了裤的腰头和门襟920世纪 从强调装饰性到讲究舒适性 流行因素的加入和强化 标志性和场合性的弱化 运动和休闲服饰等兴起 中性化和异性化10中国 以天人合一的宽体平面结构，强调男性的英俊和精致 5
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