保险推销话术大全：电话约访话术

保险推销话术大全：电话约访话术电话是你第二重要的推销工具第一个是你的嘴巴。 汤姆?霍普金斯（世界一流销售训练大师）电话是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。季伍利（一个小人物）电话约访的话术技巧一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动 定见面的 、时间和 。、推销员要 定见面的 、时间、 ，并 感 。、推销员的语言要亲切，语 要 和， 要 ，要保 。1、 ，我是中 人 保险 的 ，我在currency1介绍你的“，你fi 有成，fl ，我 羡慕和 ，想” 和学的， 一学 ，问 10：30是4：30有时间时我拜访 。2、 ，我是中 人 保险 的 ，我在 学 ，在我 一 的保险，时 险 ， 的成 人 ， ”我推 和 识，currency110：30是4：30我拜访 3、 ，我是中 人 保险 的 ，你的fl ，我 羡慕，我 一 让 fl 用，fl 利 ，时 让你的fl 自 人的一个 的 方， fl ，我相对 fl 的 大有 ， currency1 二10：30，是4：30我 着fl 拜访 4、 ，我是中 人 保险 的 ，前几我给 写一封，想必 不一定收，我是一个刚刚从fi人 保险行销的新手，没有什么工作 验，我从电视中currency1 从商已 有十几年 ， 有 商 验，而且fi 有成，我时 想从 哪指 ， currency110 半，是4 半我拜访 5 、 ，我是保险的 ，我道 是一位fi 的成的成 人 ， 近我 专门全 著人 设计 一 、 新、 令 些成 人 的新的保险产品， currency1我是后10半钟拜访 ，是4 半钟拜访 我currency1是4 半钟吧 不见不散 6、 李总，我是中 人 保险 的 ，我是 的朋友 军介绍的，我在他哪有fi，听他所言， 是他平 令他钦佩和赞赏的人，是 值他学和效仿的榜 ，我对 是 钦佩和慕，我 想见 ，” 成 的 验， currency110 半，是4 半我拜访 么就4 半我拜访 7、 你是 吗我是中 人 保险 的 ，是 是朋友介绍的，他 近在我 一个 的保险，彻底的解决 他的后顾之忧，他觉个保险 是 的， currency1我是10 半、是4 半我拜访 么就10 半吧 8、 是 吗我是中 人 保险 的 ，是专门从fi保险行销工作的， 近我 专门设计 一 人性化的新的保险产品，风靡全 ，流行四面八方， 受 人的和爱戴，我 想” 推， currency1我是10 半、是4 半我拜访 么就10 半吧 9、 是 吗我是中 人 保险 的 ，前一阵 我拜访过 ，道你对保险感兴趣，只是没有 你的险 ，现在 ，我 新近推出一 保险，是 你的新产品，4 半我给你送 资料过，让你currency1一currency1你就 定 4 半我准时，不见不散 10、 是 吗我是中 人 保险 的 ，我道 是主管营销的，我听说 的署全体行销人员在 fl 的 存和 ，每 在外辛勤奔波， 继夜的出差，的 辛苦， 近我 专门 行销人员设计的一 意外保险， 受广大行销人员的，你currency1今10 半是4 半我拜访就是今4 半吧 11、 我是中 人 保险 的 ，问你是销售吗 在不在啊 原来你就是 啊 我是专门 意外伤害保险的，它 解决你的外勤人员，碰突 性意外伤害 来的烦恼， 一劳永逸 彻底解决他的后顾之忧， currency14 钟是5 钟拜访 吗12、 我是中 人 保险 的 ，麻烦 一小姐 问 的 总在不在给我找一什么他在让他听一电话， 总吗 我是中 人 保险 的 ，我有一个有关职工养老和医疗的保障计 ，相 一定 感兴趣，它 彻底解决 单位职工的医疗和养老问题，问 十 钟是四 钟有时间我拜访 14、 是某某家吗我是中 人 保险 的 ，我从医院 家 近新 小 ， 我是保险 专门 保险的，问 家今4 钟家中有人吗我专门门给 吗15、 是某某家吗我是中 人 保险 的 ，我从 ，你家的 ，在我 体学 、 平 保险和 院医疗保险 ，我是专门 售后 的，问 家10 钟是4 钟有时间 时我拜访你家。16、 是某某家吗我是中 人 保险 的 ，我是你家 某某的朋友， 他 来 他， 10 ，我你家拜访。保险推销话术大全： 话术推销，从 。 （世界推销大师）过有人，成 过。法currency1*“ （ 险大师）要不 识新朋友，是成 的fi。法currency1*“ （ 险大师）不要fl 你所的人。法currency1*“ （ 险大师）没有 就没有成 ， 是”成 的必 之季伍利（一个小人物）客户的 是 ，不 是我的气。季伍利（一个小人物）话术的技巧保险推销员要 ，要 心情， 问题， 要有”术，话术要有技巧。的推销员 ，巧 ，时 自 的 ，交 朋友，时 推销 产品。1、要 的听， 重。2、然后重对方的 ， 解赞。3、 自 的 ， 小差 ，存交流。4、 要， 自 的 时要 决。5、交 是 交流 想，而不是 。推销员： 我是保险 的推销员， ”你推销保险!问你 过保险 吗1、顾客：我已 过保险 推销员：问你在哪家 保险，我 你 和 吗顾客A：我在单位 保险，保险从每个 工资面扣 ，养老医疗 有。推销员： ，我道 ，你在单位 是 会 保险， 商 保险不一 ，我是中 人 保险 推销员，是商 保险，商 保险和 会 保险 有 的 。商 保险有保险 ，而 会 保险 没有，有 的 ， 会保险一道门，而商 保险一道门，门和门 二 一， ， 不 更 全，更 的保障吗 你不介意的话，我 ”你推我 的专门 你的 险产品，你 意吗我想你 定 意。顾客B：我在保险 保险。推销员： 你 ， 有保险意识， 你 成 的人，就 有商 保险，问你在我 哪保险，哪位推销员给 ， 他不在工作， 我 一个 的会 顾客： 你 ，具体 什么保险我不 ，时交就行 。推销员：你currency1 行不行，10 ，4 ，劳 你 保险单 来，我 你currency1一currency1，哪些不 的 方，我 ，现在不是倡白白 保险，实实在在在消， 一个聪的消 currency1，就4 吧。顾客C：我在平 保险 保险。顾客D：我在泰康 保险。顾客E：我在平洋保险 保险。推销员：问 在平洋保险 什么险 。顾客：我在平洋保险 老来 保险。推销员： 有保险意识 险 ， 惜，现在已 停 ，它规定女志55岁，男志60岁领退休工资，一直领身故 止，而且每年工资总额按5%递增，另外，身故有抚恤金，是 。 聪。但是， 是 ，中不足，白壁 瑕，缺乏大病医疗保险， currency1，我 新进推出一 风靡全 ，老少皆宜， 受老百姓的一个险 ，尤 成 的人 ，更需要 大病和医疗风险保障，currency1是我 的宣传单，我 免介绍一注 ：（作 专 的保险推销员， 解类保险 的相情况， 便更 客户 ， 已彼，百战百胜。）顾客F：保险 ，一保险我就来气，作保险的时候，推销员跑 勤，我 他缠死 ， 后currency1着面，currency1他实在 怜， 一份保险，现在倒 ， 过保险 ， 只给米吃，不给面见 ，一年见不他的影 ，收的时候来 ，现在倒 ，他不干保险 ，找不头绪，不 什么保险。你保险 推销员用人朝前，不用人朝后，尽干过河拆桥的缺 fi。我 不 受骗 。推销员： 不 意 ，实在是气人 ， 批评，我是中 人 保险 的推销员，专门 售后 的，问给 保险的推销员叫什么字我 吗顾客：我就在你 ，推销员叫 某某。推销员： 原来是小 ，他 前是在我 工作，工作 出色，我关系 ，后来 个人 ，的 工作 ， currency1，是我的片，需要你需要 ，随时打电话，随叫随，保你满意。另外，有一 卡，填 的姓，电话、 址、单位和 及所 的险 ， 利于我给 优的 。顾客： 你 的 态度 ，挺热情的， 就 你 ，实实在在，对人诚实，我所 险 是。顾客G：算 ，算 ，我不需要 我 什么 ，不需要 什么保险 ，我现在 忙， 另外 赶一家吧。推销员：（大声 道）唉 你幽默，我成要饭的 ， 让我 赶一家，我今就不赶 ，我就在 要饭。不过你不要介意，我不是搞售后 的吗 近，有的顾客 反映，有极个推销员，挪用保，拿 保 后炒股，债，有的甚至出具假保险单，欺骗客户，我是中 人 保险 售后 部的，专门 售后 的，问 在我 什么险 ，谁 ，推销员是谁保单拿出来，我currency1一currency1。顾客：啊 原来有 的fi，我currency1一currency1我的保险单， 员我叫不什么字，他不来 。推销员： 吧， 的保险单 拿给我currency1一currency1 员是谁工号是 少顾客： 我的保险单在家，我 来， 我currency1一currency1。问 叫什么字 给我一 片顾客： ，我的保单就在，麻烦你 我currency1一currency1。顾客H：我已 在保险 过保险 ，不需要 保险 。推销员：我道你已 过保险 ，但是 过保险 全保险是 个概念，现在不是倡 小而全 不是大而少 吗例：养老保险，医疗保险、意外保险、保险 要 一 吗 不介意 话，我 推我 新进推出的，畅销全 的老百姓人人 爱的储蓄型保险， currency1行吗顾客： 讲 ，保险 益 是眼，我 交 保 ，哪 新保险。推销员：不要 ，我 的保险保每 ， 便宜 人 。顾客：啊 有 的保险，你给我介绍一 推销员：就是我 的 头 产品，意外伤害 保险，每 十 ，保额八 ， 一年。具体 是。顾客：保险， 出来的吗你给我介绍一推销员：保险的具体 和 是。顾客 ： 一份保险不道 么 来 么 份保险有什么用是 在自 手 ，指 谁 不行。推销员： 讲 有道 ，保险 ，从 面currency1是没有用，但是说 实在话，从风险的保障 度来讲， 实实是 益 。 手有 存 存 相 不一 。尤是 有身份的人，fi 成 的人 ，更需要身 保险， 近我 新推出一 ，专门 成 人 设计的一 保险。 。具体 。2、顾客：我没 保险。推销员：（ 道）就对 ，你要 过保险 ，我就不找你 ，今我是 ”你来介绍保险的。顾客A：我不想 保险。推销员： 道 的产品，你不想 吗保险 让你过体面有 、保险 化解险、保险 让你 忧、保险 让你 老 风 、 老 值、 老 。 道你不想 一 吗顾客B：我没有 保险。推销员：（ 道）你 会 ， 你 成 的人 ， 道会没有 保险，然你有 ，道就不 一部用 自 一份保障吗推销员： 你一出现意外身体有病， 医院currency1时， 说我没有，不不currency1病吗况且人的 “是 的，人 创一切， 在，不没fifl， 道不想 康作一份资吗3、顾客：我不相保险，保险 是骗人的推销员： 会 ， 一讲，我保险 推销员 成骗 ，然保险 是骗 ， currency1满大跑 不 保险 吗有 的 ，在学不 保险吗 道 聪的人 ，会让 的 受骗，fi实保险 并不是骗人的，要是骗人的， 家 给” 。而fi实，保险 从 今，已 成 年 ，已 有 年的 ，而且全世界 ，全 有保险 ，而且 意 ，fi 方兴， currency1保险 么是骗人的 4、顾客：保险 是讲一， 一。作保险的时候，你我，的时候，我你，你不。唉 是 在手 全，方便，想 么， 么用 行。推销员： 讲 有道 ， 老百姓所言： 保险 交 ， 。我要是 ，我 不 保险，不找气 。么我想问 ， 么道保险 的 顾客：我听人讲，人 说。推销员： 原来你是听人讲，人不是 说，眼见 实，听 吗主不讲过吗你要想道 的 ，你必 亲 一 ，道听 说的消 ， 么 相 ， 前 时间 有人 说：小 来就会和说话，说 话， 要 ， 要 汤。说 就死。 消 有识有“化的人 相吗 保险一 ，你听人讲吗你自 不 解一， 么行 顾客： 是我亲身体会的，前几年，我家有出 ，保险 现 ，交大 ，时 死 ，我 是客 是送，拜一 ，跑 。 金要 来一 ，道 ，我就不 保险 。推销员： 讲 有道 ，要是我和 一 ， 气死 。 讲是几年前的计 时 ，全 只有一家人 保险 ， 营， 家销售， 电 一 ， 我 电话时，我客送，给 电话的, 不 一部电话。时， 态度不 ，现在 ，搞 ，个 全部 ，体现 顾客至， 第一， 顾客 成 我现在倡及时 ，及时现， 你不， 我 一个 的会，保 满意。5、顾客：我有亲 在保险 ， 保险不在 手 ，你不要 时间 。推销员： ，你有朋友在保险 ，说你对保险有更 一 的 解，我就是中 人 保险 的推销员叫季伍利，问 的朋友在哪家 职顾客：我朋友叫李某某，就在你 。推销员： 原来是老李啊，他是我 朋友，他 不错， 我不相。但是，我道你 有 的体会， 衣 ，与熟人店 ，不 人店 ，你 杀 ，不 退 但是，在熟人，碍于情面，你 不 讲 鬼迷熟人 ，就是 道 ， currency1 行不行，我 新推出的一 储蓄保险，我 介绍一， 觉 ， 从 朋友 ， 觉 朋友 不甚 想，你 我 一个 的会。顾客B：我朋友叫 某某，在平 保险 。顾客C：我朋友在泰康保险 ，叫孙某某。顾客D：我朋友叫 某某，在平洋保险 。推销员： 原来是 某某啊，原来他在平洋保险 ，他 的产品是 的，但是我 的产品更出色，人不是说： 货 三家，不吃亏 ，我 ” 介绍一，我 新 的， 有的专门 的成 人 ，设计险 ， 受。我的险 具体是。顾客E：我 什么要 诉 推销员： 不要介意，我不是专门搞保险营销的吗现在不是倡 关 吗 个朋友， 条， 个人缘， 座桥。 识一个朋友 俗称： 有人脉， 有脉 ，我是中 人 保险 的推销员叫季伍利，是我的片，我 意 识 。并希 和 成 朋友。6、顾客： 保险不吉利，不 保险没有fi，一 保险就出fi。推销员：你讲 有道 ，从 面currency1， 保险是有 不吉利，什么死亡、残、癌症、尿毒症、白血病，些词不但你currency1烦，我currency1 忌讳。但是不 它的存在，我就身故和残，癌症啊。 葬一 ，不 它的存在，我就死人， 医院一 ，不 它的存在，我就有病啊。fi实， 和我不仍然 康，平 吗所谓 保险不吉利，只是一个迷和心 障碍罢 ，我 年保险，有七百 个客户，出险的身故的只有一人，有病的十几位，余不 康吗7、顾客： 保险没有用， 在手，养老currency1病 一 。我父母亲没 保险，不 活 吗 啥要 保险推销员：对， 讲有道 ，手有，是 养老currency1病，但是有人讲， 现在有，不 来有， 于 财的人，说他更有，现在不是倡，学 财，财源滚滚，你不 财，财不 你吗 现在家 实有， 一 有一大病，要动用家存 ，一个少一个，坐吃空，往往耗尽家所有积蓄，搞不 人财空， 现在 采纳我的议，只需一 ， 一个大病医疗和意外伤害保险， 一 病和意外，我即给付一笔额 金，而不需要动用家存 。让 渡过 危， 解燃眉之急， 讲， 的保险不 吗顾客A： 癌症我就 药死 瞧瞧不 ，currency1有什么用，白 。有没有 的保险， 保险 保证我不癌症， 有 的保险，我就 。推销员： 会 ， 有 的保险，我来问 吗我自 过 ， 讲 癌症你就自杀，fi实 么 中 有 古话， 人死来方想活 、 死不赖活着 ，的一，人的 欲强烈，让 死，你的亲人 不 意。 不趁着你现在风华 茂之时， 自 一份保险 我的保险就是平时 存，有fi不缺。 一领大，养老永领，破产保 ，受益免税，currency1 的保险不 吗顾客B：我身体 的 ，我 么 有病 推销员： 讲 有道 ， 身体 康， 有资格来 我的保险， 则 有病 ， 想 ， 给我客送，我不会卖给你保险的，是的，我和 一 ，身体 康， 我 是凭着 康的身体，承担起家庭的重担，一方面千方百计的挣，养家糊 ，另一方面赡养老人，抚养 女。但是，有 老话： 有不 风云，人有夕祸 ，你我一 康的身体，满 是，你我没有 法捡，时后悔 来不及 。currency1出 是一位有fi 心，有家庭 感，而 孝父母，抚养 有爱心的人 ， 不趁你风华茂，fi 腾达之时 康而 贵的身体 殊的钞票印刷， 一份保险 使他永远 不 ，创出财富 8、顾客：我年轻，我不需要保险， 我年龄大 ，我 保险。推销员：我羡慕 ， 的年轻 ，fi 有成， 有智慧，有 华的一个杰出人 ，但是 你年轻，我 ” 推保险， 来年纪大 ， 的年龄、 康、交 诸 原 ，时 想 ，我不给 。 不趁着你年轻，挣力强，身体 ， 自 一份保险 我的保险实就是：年龄 小，缴 少，保障 大。切不需要体检， 算， 商品一 ， 居 ，迟 要涨。与 来涨 ，不现在 智的选择。 说对吗9、顾客： 一 讲吧，你的片不是在吗我要 我电话通你，你不要老往我跑 ， 你的时间。推销员： currency1，保险你 解 ，你想 ， 不 有 老话， 不，反受乱 ，例前 时间，我有一个客户是 的叫某某，保单 填 ，准备交 时，他打电话 他爱人讲，要 保险，他爱人 即 ，要 一 。我位顾客是 妻管 ， 没 ，谁，过 后，我 他单位时，他已 不在 ，我 奇怪，一打听，谁他 出祸，世 。丢 一个岗的妻 ，年迈的父母，年 学的 ，是对 人 三大不幸。 年丧父，中年丧妻，老年丧 。单位仅仅给 一 抚恤金而已，什么没有，他的爱心和孝心 法 达 ， currency1， 时他采纳我的议，保险 少即付20 ，解决后顾之忧，而现在什么 没有 ，我作 一个推销员， 时没有尽心尽 全力 即， 份保险送他的手，我 心一直受 的 ，所 ， fi一直 的 我，决不 ， 每一份保险，每一份保障， 送客户手，让爱心体现，让孝心 华。 让保险 一 ， 让风险 一 吗就 吧 10、顾客：保险 是 ，没有 保险，只要不要，我就 。推销员： 会 ，我想问 ： 吃饭不给人 行， 坐不付 行， 工作不拿工资行 。不行吧，没有白吃的 ，所 保险要付。11、顾客：保险 实 搞 只要 ，我就 。推销员： 有商 头 ，我想问 ， 在 行是存，是拿利 ， 要利 不存。顾客： 然是存，后拿利 。推销员：不就对 吗 不付，保险 么 保障 所 ， 保险要付 。顾客：你就不讲道 ，我 商品给 我卖人家商品 给人，你 什么不给我 推销员： 吧， currency1， 有朋友 ， 有， 找他 吧 12、顾客： 保险有什么用，人 是“中注定的， 死 “，富贵在 ， 死的时候我 朝，不死的时候我成 保险死 ，个时候，我要有什么用。推销员： 会讲话， 讲人 死 ，他 实不需要，但是人 是 人 、 人妻、 人父、 人母，不是一个人，对于死来讲， 实没有用，但是，对于死的父母、妻 、 实有用，金不是 的，但是没有是 不的，活着的人一 不 ，人不是 说： 给 不 债 ， 道 想有一， 突然 手空空， 心丢 年迈的父母，年 的 ，亲爱的妻 吗不 不问吗我想不会吧。 不 全家，和 自 的 一份保险 13、顾客：保险你 我保险，谁 你保险 现在不是讲平 保险不平 ，平洋 不平，保险不保险，中 的保险 是骗人的， 外保险 进来 后，我 外的。推销员： 讲 有道 二年的时候， 友 保险 的时候， 人 保险的保险， 保险 有，然而十几年过 ，在 ，仍然是我中资 85%，实证，中 保险 并没有，不会，保险 就是currency1的，亏 的 意谁 意 所 讲 保险并不是哪家便宜不便宜， 算不 算的，关的是对客户来讲 不 ， 与“罢 ，实我中 人 保险 的产品挺 的，我的 有 大的，我在中 人 保险 从 6年，感受 在一 ，客户在一 重， 感觉客户就是我的衣父母， 从我手 保险，会找一 的感觉，而且 从我手 保险，我会 而及时准 的 ，保满意。14、顾客： 是一个推销保险的， 烦死 ，现在 会不fi定，今不道的fi，今个单位破产，个单位倒fl ，你给我 保险，谁给你保险 保险， 来你 倒fl ，我找谁是 在自 手 推销员： 讲 有道 ，现在的 单位是在关门，破产，我 前的单位它破产 ，我是行作保险的，一 年 ，然而保险 和 我所在的单位是有 的 的，在 一个 家，保险、 行、股 俗称三大 ，于 家 一领 ，是不会轻意解散的 尤是人 保险 ，是受保险法保，新保险法88条规定： 营人 保险 的保险 ， 法宣破产的， 有的人 保险 ，及准备金，必 它有 营保险 的保险 ，不它保险 达 让议， 保指定有 营人 保险 的保险 ”受， 让规定人 保险 及准备金 保险人和受益人的益 。顾客：保险 破产 ，保险法 有什么用 中 的法 个用推销员： 讲 对，法 有什么用 然而实情况并 ，么杀人 “，债， ，从古今 法， 话： 你 现在 我杀 ，你 法 。我想 定法， 道讲法没有用 在讲fl 破产， 是 家规定的破产法 来行的， 职工， 三金 ，即医疗保险金、养老保险金、 保险金，另外 工龄给 。 道 讲法没有用吗另外 有没有听说过保险破产的 我想没有吧。15、顾客： 讲保险 是 ，我单位已 有养老保险和医疗保险 我不需要 保险 。推销员： 讲有道 ， 保险 衣 一 ， 现在有一 衣 ，是 衣 体，保 ， 一 的衣 ， 不更 吗是 ，来来 ， 一份保险， 一份保障，有什么不 的 我保险术语讲： 保险是 中送 更及时， 更优 。尤 fi 成 人 ，就更需要 ， currency1是不是16、顾 客： 我现在 忙， 没有时间听 什么保险， 吧推销员： ，对不起 ，不 意 ，推销保险是我的工作职 ， 不要介意，是我的片，今 没有时间， currency110：004：30，我 来打 currency1行吗顾 客：行，行， 系吧 推销员： currency1出你是一位fi 成 的人 ，你现在工作的 忙， ， 所有的时间和心血 入 我的工作 中，而 不 自 ，家庭和 ，令我佩，有人讲： fi 干 ，于单位的，财产 ，于 女的，而 的身体 是于 自 的。 不 自 想想， 是家庭面的活和 ， 道 就不 自 十钟吗 ， 给我十钟的时间， 十钟我不 打动你，我就，哪 钟行，我想 钟对于 一个保障，只有 ，而没有“ 。17、顾 客：我对保险不感兴趣，你 我 白 。推销员： 讲有道 ， 我进保险 时，对保险不感兴趣，然而 过几年的 入 解， 觉保险并不是一 是 ，它是有 的，他是 中送 ， 中送 ， 见心，保险见情，不然的话就不会在 方流行 二百 年 ，而进入中 大 。fi ，方兴，号称世界第七大 ， 头currency1一currency1， 的亲 朋友， currency1currency1 的 ，在学不 保险吗保险是 会必需品，而不是品，是有百益而 一害，我想我要是 的话，我一定听一听， 解一保险的 和意，而且推销员就在 前，免给 现 ，我想 一定 意 保险推销话术大全：话术 是人关系的fi，是”对方 关 的一 行 。 与方法 与 ，往往是一个人人关系 “的关，所 要 重视。原一平（ 险推销之 ） 的 与“， 直”影 你是 是受是受 千 不 视 ，一个 ，就是 的 门。季伍利（一个小人物） 话术的技巧1、 要 自 ，诚 热。6、 要态度 ， 情 。2、 要实，自然切。7、 要面 ， 爱有 。3、 要满热，热情洋 。8、 要声 ，语 亢。4、 要简洁有力，干脆力量。9、 要语气 定，刚强有力。5、 要单刀直入，直截 。