北京拉斐特酒店网络整合营销方案2

北京拉斐特城堡项目网络整合营销方案,目录 Contents,1 网络媒体的力量,全球互联网用户突破20亿,每3个人中就有1个人在使用互联网,中国网民数量跃升全球第一,品牌就是对话客户确定品牌价值根据行为确定客户群公司+用户创造内容以内容为基础的病毒传播亚马逊：用户评论发布商建立关系从下至上的战略根据需求提供信息,传统营销,新型营销,互联网新法则,单向沟通品牌召回是“圣杯”根据人口统计学确定客户群营销者控制内容Flash驱动病毒传播米其林：专家评论发布商控制渠道从上至下的战略信息层级,2 项目竞品分析,会议活动信息官网,旅游频道信息发布,各大团购网站发布,项目整合营销体系： 1 项目竞品分析春晖园温泉度假酒店,新闻发布,百度推广,论坛发布,春晖园温泉度假酒店,项目整合营销体系： 1 项目竞品分析春晖园温泉度假酒店,各大优势媒体信息发布,各大团购网站发布,七星酒店网信息发布,瑞麟湾温泉度假酒店,项目整合营销体系： 1 项目竞品分析瑞麟湾温泉度假酒店,新闻发布,百度推广,论坛发布,瑞麟湾温泉度假酒店,项目整合营销体系： 1 项目竞品分析瑞麟湾温泉度假酒店,3 合作客户案例,4 项目分析,北京拉斐特城堡：是一座欧洲城堡主题酒店，坐落在3000亩主题公园内，园区90以上由树林、绿地和水面所覆盖。3.5公里护城河和35万平米野鸭湖，是迄今北京规模最大，景色最优美的原生态湿地景观。酒店共计客房500余套，分为城堡酒店和温泉酒店，建有会议中心、娱乐中心、健身中心、温泉中心、高尔夫练习场、跑马场、酒庄、农业观光园等项目。2005年，拉斐特城堡被欧洲媒体评为世界50大私人城堡之一。,项目分析,企业基本情况,品牌网络现状,目标人群分析,市场分析,品牌SWOT分析,北京拉斐特城堡：宇辰集团投资文化地产项目，千年帝都地标性建筑， 21世纪中法文化交流作品；世界十大贵族城堡拉斐特（Maisons Laffitte）的东方代表；世界私人城堡、宫殿和庄园；中西文化交流的理想之地；全球各界精英及领袖人物聚集之地。,项目分析,企业基本情况,品牌网络现状,目标人群分析,市场分析,品牌SWOT分析,项目分析,企业基本情况,品牌网络现状,目标人群分析,市场分析,品牌SWOT分析,“北京拉斐特城堡酒店”-官网现状：,网站整体风格,与企业VI结合较差，视觉冲击无重点。,导航传统，未将酒店重点特色、核心服务项做UE规划，整体缺少引导功能性,官方网站没有对社会化媒体（微博微信）开放接口,项目分析,企业基本情况,品牌网络现状,目标人群分析,市场分析,品牌SWOT分析,百度-网页 “北京拉斐特城堡酒店” 信息量29万百度-新闻“北京拉斐特城堡酒店” 117篇百度-知道“北京拉斐特城堡酒店” 2994个问答百度-百科“北京拉斐特城堡酒店”61，899次浏览，19次编辑,“北京拉斐特城堡酒店”-搜索结果现状：,项目分析,企业基本情况,品牌网络现状,目标人群分析,市场分析,品牌SWOT分析,国家政策调控+经济大环境影响 酒店行业客户群体发生变化,星级酒店主要目标客群为社会阶层高端人群,变化前,变化后,针对国家政策调控，及经济大环境影响，需要抢占中端市场市场份额,公司会议团队,公司高端商务团体,白领人群,高端商界人士,受众人群描述,高端政界人士,项目分析,企业基本情况,品牌网络现状,目标人群分析,市场分析,品牌SWOT分析,通过互联网了解酒店、旅游信息的用户占大多数。,项目分析,企业基本情况,品牌网络现状,目标人群分析,市场分析,品牌SWOT分析,超一流建筑及北京酒店地标配备齐全的高端休闲娱乐多项轰动性活动承接经验高规格礼遇的代名词,官网营销功能发挥不足品牌整体信息量欠缺酒店大型活动未与网络营销结合社会化媒体营销较传统,网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用线下活动可与网络营销相结合，效果加倍社会化媒体营销注重内容,业内酒店品牌、市场营销体系健全且不断扩张营销无结果，品牌特色缩减，客户黏性降低,Strength优势,Weakness劣势,Opportunity机会,Threat威胁,项目分析,企业基本情况,品牌网络现状,目标人群分析,市场分析,品牌SWOT分析,网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用酒店活动可与网络营销相结合，效果加倍社会化媒体营销注重内容,官网营销功能发挥不足品牌整体信息量欠缺酒店大型活动未与网络营销结合社会化媒体营销较传统,拉斐特城堡酒店要形成网络整合营销体系,品牌可行性方向：WO扭转型战略,项目分析,企业基本情况,品牌网络现状,目标人群分析,市场分析,品牌SWOT分析,5 营销推广策略,北京拉斐特城堡酒店项目整合营销-3大体系,时间,北京拉斐特城堡酒店项目整合营销体系总体战略图,品牌网络信息梳理与铺设,产品全年营销,事件炒作营销,SEO/SEM长线营销7个维度定制关键词，深入融合网络技术，与推广内容相呼应,新闻/论坛设立分阶段主题，选定精准媒体，配合SEO，有节奏释放营销信息,产品捆绑：配合酒店优势项目，如高尔夫、温泉、婚宴等优势项目，进行信息扩散，全网覆盖,微信、微信精准用户人群，释放酒店高端休闲娱乐养生及餐饮、客房、会议等全方位产品信息,“小型”节点端午/万圣节/平安夜/情人节：策划酒店活动，线上营销辅助,“中型”节点3.7女生节/七夕/中秋：策划酒店活动，线上营销推动,“大型”节点十一/年关团体会议：策划酒店活动，线上营销强化,炒品牌为品牌安置符号/标签，通过传播“符号”建立市场识别力,炒产品围绕酒店产品开展主题活动，通过传播活动“参与人群”圈层目标市场,炒服务为酒店某项服务策划新鲜话题，通过话题讨论吸引目标受众,营销点,地标性 文化性 主题性 接待能力和级别 服务对象 辉煌活动 高端休闲养生娱乐产品 特色客房会议餐饮,产品,节点,6 项目执行细化,时间,启动SEO、SEM长线营销,主题一：拉斐特与拉斐特十年,主题营销，分阶段主题 贯穿始终,关键词选择与执行,1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行策略,主题二：中国酒店作品拉斐特,主题三：全球精英 中国行宫 拉斐特,方向：从梳理释放拉斐特城堡酒店切入拉斐特十年，结合当前，展示拉斐特重量级活动，以产品切入，描述品牌,方向：从拉斐特酒店多重特色切入酒店整体，以文化性、地标性等为出发点，渲染出拉斐特酒店的与众不同,方向：收官主题一与主题二所释放内容，结合全年营销热点，综述拉斐特酒店的地位与功能,百度搜索引擎 360搜索引擎 搜搜搜素引擎 门户新闻 垂直新闻 综合论坛 垂直论坛 百科 知道,传播载体,“SEO是主动营销” - 目标受众用搜索引擎找产品，最先找到我们。,SEO,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,整体思路：1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词,SEO,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,以上数据仅供参考，为预估数据，实际数据以广告投放为准此处费用为根据百度后台实际结算费用，实际费用已具体执行结果为准,1年执行期-1000万收录量,SEO,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,媒体说：拉斐特酒店 北京度假新时尚1、全面介绍酒店优势，对应适需客群2、升华服务理念，托出品质生活概念,应用达人说：,专家说：加日享受好去处1、罗列介绍项目服务所提供的设施2、凸出酒店项目的优势,消费者说：,执行,策略,投放媒体：,20家,新闻,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,评论稿字数：1000转载量：5+,专访稿字数：2000转载量：5+,特稿字数：3000转载量：10+,媒体大量转载百度新闻频道100%收录！与SEO效果叠加，增加外链数！,新闻,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,七星酒店网-行业资讯区-新闻报道,北京松鹤建国培训中心即将开业,七星酒店网30万粉丝官方微博每天1条报道,新闻,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,论坛,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,拉斐特体验之旅,如此高端奢华，超值享受,我在拉斐特城堡的三天三夜,北京最高规格酒店 礼遇非凡,从不知道北京有这样的地方,互动性强,煽动力大,针对性强,论坛,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,爆料帖到达量：2万+评论量：20+,评论帖到达量：2万+评论量：20+,分享帖到达量：2万+评论量：20+,故事帖到达量：2万+评论量：20+,盘点帖到达量：2万+评论量：20+,微博女王-姚晨,微博,项目整合营销体系： 2 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,举办微活动： #拉斐特靓照随手传#发起微话题： #中国拉斐特#,日常维护：#原创微博# #产品内容# 行业互动：酒店行业蓝V实时互动借势炒作：借助网络热点炒作,红人资源,王菲李亚鹏离婚，奔驰smart微博,微博,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,微信营销，可以使用公众大号，可以利用GPS,更精准!,微信,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,微信平台内部：,微信,项目整合营销体系： 1 品牌网络信息梳理与铺设执行细节,产品全年营销,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,时间,11月,产品捆绑营销,传播1：团购,捆绑营销，贯穿始终,传播二：百度推广/新闻/论坛,传播三：SNS（微博/微信）,方向：针对产品捆绑项目，优选垂直网站（如旅游网站）配合团购网站进行信息散播，达到效果最大化,方向：旅游频道、七星酒店网、猫扑、搜狐等优势媒体，发布产品信息，使产品信息病毒式的扩散,方向：微博/微信发布活动信息，在网民主动评论、转发、分享中。信息效果最大化,门户新闻媒体 垂直新闻媒体 综合论坛媒体 垂直论坛媒体 百度百科 百度知道,传播载体,产品捆绑,贯穿全年,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,精选优秀团购网站，利用互联网快速，海量，便捷等因素短时间内使拉斐特酒店产品信息最大化，快速聚拢人气,项目整合营销体系： 2.1 产品全年营销执行细节,团购,项目整合营销体系： 2.2 产品全年营销执行细节,百度推广,提高活动曝光率和知名度,拉斐特酒店信息,搜索推广 为企业带去潜在目标的最有效手段,关键词：拉斐特、度假、酒店、温泉,覆盖百度非网页频道,贴吧、知道、音乐、新闻等百度非网页频道大部分流量在2亿以上；覆盖百度平台，通过图片链接及flash等形式展现，提升网民对活动的关注，增加目标人群参与活动质量和数量。,关联广告通过投放关键词及目录进行人群区隔，让网民很容易的找到要找的人或兴趣点，真正的实现精准定向投放。,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,百度推广,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,合作媒体覆盖90%中国网民，多重合作标准确保优质媒体，丰富的垂直分类确保用户精准，更多媒体合作，提升平台数量和品质。,媒体覆盖,新闻/论坛,拉斐特情人节推出情侣系列套餐,情人节浪漫出去,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,新闻/论坛,弄清蜜意情人宴周末休闲生活，拉斐特双人套餐品质生活，享受红酒品味,时间,门户新闻报道 垂直新闻报道 综合论坛扩散 垂直论坛扩散 微博活动 官网专题,传播手段,情人节-浓情蜜意情人宴,端午节-粽香拉斐特，干红品人生,中秋节-拉斐特中秋月饼金贵豪礼,万圣节-拉斐特万圣节主题自助宴,平安夜-平安夜拉斐特河灯许愿,3.7女生节-拉斐特，与闺蜜，一起拍靓照,七夕节-鹊桥下&双人床，双飞拉斐特,十一-尊贵人士尽享京城第一高端食宿休娱,年关团体会议-北京高端会议首选,小型节点,中型节点,大型节点,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,节点营销,元宵节-团员佳节专题活动,年关团体会议-北京团体会议首选专题,策划专题活动，媒体集中报道,主题：北京团体会议,官方网站,制作网络专题,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,七星酒店网全年活动与北京拉斐特酒店-战略合作,七星酒店网全年所有专题活动为北京拉斐特酒店留1个参与席位,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,媒体大量转载：每篇新闻不低于5篇转载百度新闻频道100%收录！,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,项目整合营销体系： 2 产品全年营销执行细节,配合拉斐特几点活动专题，整合优势平台发布活动信息，病毒式传播，引发活动热潮。,事件炒作营销,时间,图文真想 论坛爆料 新闻评论 网友跟风 红人转发 官方回应 舆情监测,炒作手段,炒品牌为品牌安置符号/标签，通过传播“符号”建立市场识别力,炒产品围绕酒店产品开展主题活动，通过传播活动“参与人群”圈层目标市场,炒服务为酒店某项服务策划新鲜话题，通过话题讨论吸引目标受众,拉斐特城堡酒店圣彼得广场推铁环运动,创意点：1.60/70后（目标客群）的回忆2.传统与现代的碰撞、交融3.拉斐特酒店文化的包容性4.不放过任何一个帮助客人快乐的点5.具有病毒传播特性,拉斐特城堡酒店全线服务人员的微笑,创意点：1.微笑是最好的语言2.高端景致配动人笑容3.特制视频，记忆点多，传播力强,北京地标建筑物投票大赛,创意点：1.激发北京市民及高传播力网友参与2.联动媒体开展大型网络专题3.借势国贸三期、银河SOHO知名地标4.拉斐特的地标性植入大众印象5.凸显拉斐特酒店在北京酒店中的非凡之处,项目整合营销体系： 3 事件炒作营销执行细节,北京地标建筑物投票大赛,事件梗概,传播脉络,第三方媒体发起北京地标建筑物投票大赛，网友齐投票，拉斐特在其中代表酒店行业榜上有名。,大赛发起，网友投票，微博扩散消息，论坛多风格点评，新闻评论，官方回应与报道,项目整合营销体系： 3 事件炒作营销执行细节,创意事件,创意事件,项目整合营销体系： 3 事件炒作营销执行细节,拉斐特城堡酒店圣彼得广场推铁环运动,事件梗概,传播脉络,拉斐特酒店圣彼得广场置放传统趣味运动器材铁环，高端客人重拾儿时乐趣，欢乐依旧,论坛首发，图文叙事，转载到微博上，扩散传播，新闻评论，官方微博配合扩大传播，以新闻专访回应,创意事件,项目整合营销体系： 3 事件炒作营销执行细节,拉斐特城堡酒店全线服务人员的微笑,事件梗概,传播脉络,策划脚本，录制视频：拉斐特酒店一线二线、各层级所有员工微笑的画面，制成拉斐特微笑特辑，画面人景相宜，体现服务,主流流媒体发布视频，转载到微博中扩散，论坛评论，新闻报道，官方回应,北京拉斐特城堡酒店项目全年整合营销执行配比总表,品牌网络信息梳理与铺设,社会化自媒体互动营销,时令节气活动营销,事件炒作营销,北京地标建筑物投票大赛,拉斐特城堡酒店圣彼得广场推铁环运动,拉斐特城堡酒店全线服务人员的微笑,情人节-,端午节-,中秋节-,万圣节-,平安夜-,3.7女生节-,七夕节-,十一-,年关团体会议-,微博全年托管维护,微活动举办,红人大号转发,微信定位推送,SEO关键词全年优化,新闻发布,论坛发布,1.SEO关键词选定8个全年优化2.新闻稿撰写24篇*5/20家媒体全年发布3.论坛稿撰写30篇*20家媒体全年发布4.百科投放5个；问答投放12组,1.微博全年维护，原创精品微博约2200条2.关联红人大号资源（50万级粉丝+）配备12次3.微活动4次4.微信定位营销2次,1.新闻8篇* 5/20媒体2.论坛10篇*20家媒体3.微博红人（50万级粉丝+）配备6次4.大型网络专题1期,知道,百科,1.新闻8篇* 5/20媒体2.论坛10篇*20家媒体3.微博红人（50万级粉丝+）配备6次4.专题1期5.微视频1个,7 KPI考核及报价,拉斐特城堡酒店项目整合营销网络发布执行KPI,拉斐特城堡酒店项目整合营销网络发布执行KPI,项目报价,七星酒店网,2009年8月,七星酒店网上线于,由北京七星迪曼文化传媒有限公司控股成立，中国首家高端酒店综合服务平台，旅游产业知名品牌，,为高端酒店及旅游企业提供品牌与产品的多元化整合营销服务，为大中型企事企单位提供商旅团体预定综合解决方案。,以品牌信息化管理咨询为依托，提供全案整合营销传播、品牌信息化识别、网络营销、互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、媒体资源整合等多项综合服务。,专注于信息化新技术开发与应用，提供品牌视觉信息化、集团/企业门户信息化、大型电子商务平台（B2B/B2C）及智能移动终端应用等整体解决方案。,平台介绍,1,直观、直击展示产品/品牌资讯实现高速营销,首页推广广告位,2,特色酒店向导宣传展示,酒店产品展示专项通道，聚焦直接受众，创造直观传播,3,综合快速搜索预订中心,4,信息无障碍快速获取,酒店产品优惠展示,限时优价体验通道,平台介绍,5,产品模块化展示，清晰体验服务项目整体优势传播,酒店特色活动推广,6,区域定向精准搜索,产品模块化展示，清晰体验服务项目,7,业内新闻资讯发布,8,实时更新发布行业、产业消息资讯，传播新闻价值。,特色景点及旅游线路展示,全面支持高端综合服务,整体业务体系,六大基础服务，全面出击，彻底挖掘盈利潜能,1. 品牌宣传推广解决方案,2. 团队预订解决方案,全力打造旅游酒店行业第一团体预订平台,3. V团线路设计解决方案,旅游景区和区域开发项目的咨询顾问服务,香格里拉酒店集团及旗下酒店,雅高酒店集团及旗下酒店,卡尔森集团酒店,马克孛罗大酒店集团及旗下酒店,喜达屋酒店及度假村国际集团及旗下酒店,首歌集团,万豪国际酒店集团,凯悦集团,半岛酒店集团,锦江集团,千禧集团及旗下酒店,天伦集团酒店,美国戴斯集团,港中旅集团酒店,洲际集团及旗下酒店,莱佛士集团,凯莱酒店集团,尼斯酒店集团,美国最佳西方国际集团,希尔顿酒店集团及旗下酒店,七星酒店网战略合作伙伴,中化石油,全聚德,建龙集团,张一元,博洛尼,国家核电,中国石油,交通运输部,核工业,中交隧道,多维集团,雨润集团,清华同方,国机重工,中粮集团,香格里拉,诺基亚,LG集团,中牧股份,国家电网,为大中型企业集团提供团队预订,传播案例展示,案例：东升凯莱酒店主题软文（新闻）营销,围绕东升凯莱酒店开业活动，拟定文化、减压主题，撰写新闻14篇，实施节奏性投放,到东升凯莱，做最真实的自己东升凯莱，快节奏中享受生活东升凯莱，在浮躁中享受宁静在东升凯莱体会“微旅行”的意义都市减压，尽在东升凯莱在东升凯莱，养生不由你东升凯莱“静SPA”，都市养生新方向东升凯莱尊享静SPA 给身心做减法东升凯莱，