皇达鸿锦华苑广告推广策划

1皇达鸿锦华苑广告推广策划深圳地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。现 在，就 让我 们来寻找皇达鸿锦华苑广告推广所需要的答案吧！一、 我们需要什么样的主题形象？楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。深圳发展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。皇达鸿锦华苑怎样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“ 附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。都市呼唤爱都市的生活从大自然躲在了林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐渐这个城市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然 对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。 这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？2假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张 笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市中康乐人家的梦境？如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是皇达鸿锦华苑给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的 爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园， ，我们所要阐述的思想与理念。呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境都市的月光与爱在夜空中徜徉我们应该“爱” ！我们选择“爱”作为项目推广的主题。3考虑到“爱”的表达不应过 于直白，而 应内涵丰富，富有意境，所以有必要给皇达鸿锦华苑取一个推广名，就叫做“LOVE 时代”。这样， “爱” 的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。我们还考虑过一个推广名“幸福快车”，希望这辆快车驶入现代都市人的生活。但我们没有挡住“LOVE 时代 ”的诱惑，所以只好将“幸福快车”放在原处。二、 我们会“被爱”吗？我们的“LOVE 时代”主题形象推向市场，会“ 被爱”吗？这是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“ 水泥森林”的空间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家有爱，家有欢乐。皇达鸿锦华苑提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们对“LOVE 时代”能引起消费者的内心共鸣， 对我们“ 被爱”充满信心。三、 “歌”唱给谁听？我们的“爱”要大声说，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。一一一 都市白领一族文化：程度较高4年龄层次：26-40 岁经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力购房动机：自用，多为首次置业者购买习惯：理性，有主见，所需户型适中重点分布区域：罗湖、福田家庭结构：2-5 人2 人，为 2 人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。3 人，为 3 口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。4 人，3 口之家加一位长辈，消费更趋理性。5 人，3 口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对 2 人世界，重点展现温馨浪漫，共筑爱巢。对 5 口之家， 则突出理性亲情，天伦之乐。一一一 周边屋村居民文化程度：一般年龄层次：23-45 岁经济状况：实力雄厚，购买力强购房动机：1、换房，告别过去生活方式；2、二次以上置业，有投资倾向；3、年 轻一辈安家需要。购买习惯：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型5偏大。分布区域：项目周边地带家庭结构：3-5 人3 人为 3 口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。4 口之家是一对夫妇有两个孩子或 3 口之家有一位老人。5 口之家是 3 口之家加 2 位老人。还可能有其它结构，但不是主力。针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。一一一 香港客户文化程度：较高，但文化观念及习惯与深圳有所区别。年龄层次：25-45 岁经济状况：就香港标准而言，属中下，但足以拥有本项目。购房动机：1、适应自己在深港的生意往来；2、从自身经济状况出发， “香港上班，深圳居住” ；3、安置老人需要；4、部分是物殊安排需要。购买习惯：强调便利，尤重口岸和地铁，重视物业管理。所需户型适中。对香港客户群，诉求时强调深圳的飞速发展， “深港一家”。突出口岸和地铁概念，介绍物业管理的称心如意。6四、自我如何评价？皇达鸿锦华苑在片区内属较大规模，地理位置优越，加上发展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。自身优势：1、中心区一级辐射地块，地理位置优越；2、毗邻皇岗公园，拥有 28 万平米绿色园林；3、较大社区，自身配套齐全；4、周边商场、学校、银行、 车站、食街等生活配套一应俱全，极为便利。劣势：1、临街有较大噪音、粉尘污染，影响居家氛围；2、与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有一定难度。本着扬长避短的原则，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利影响。靠广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户到项目现场。五、广告策略如何制定？广告策略是非常重要的，要严谨、科学、 环环紧扣，方能取得良好效果。一一一 形象整合71、广告主题：以爱为主题，突出自身个性，推广名定为“LOVE 时代”。2、主广告语：让世界充满爱把爱的主题突出张扬出来，喻示在 LOVE 时代里爱无处不在，给予人们的是全新的，心灵相应的爱。辅助广告语：都市的月光把爱唤醒写不完的爱我想拥有的爱呼吸着爱3、广告主题的分部演绎（1）中心区的感觉优越的地理位置（2）家门口的绿色皇岗公园的满目翠绿（3）“她”给我的爱 对 LOVE 时代的感受（4）足不出户的满足小区自身配套（5）举步可达的便捷片区的完美配套（6）建筑精品建筑设计和环境规划都是大师的倾心杰作（7）称心适意完善的物业管理（8）下一代的世界突出教育概念4、广告表现体现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、爱意居家的生活氛围。85、广告手段运用采用全方位、整合式、分阶段出击的广告手段，将广告、促销、包装、媒介等一切传播活动形成一个有机整体，争取最佳的广告效果。6、广告阶段的划分、1、 引导期（内部认购阶段）此一阶段主要做形象广告，突出主题形象，让市场感受并接受“爱” 的主题。、2、 推广期（正式预售到封顶前）这一阶段主要深化广告主题，突出片区生活优越便利，增加理性诉求的比例。、3、 强销期（封顶至入伙前）此一阶段以理性诉求为主，突出居家生活气氛，并视前一阶段广告效果作出相应调整。、4、 尾盘期（入伙后）此一阶段强调卖点诉求，结合价格策略，促进尾盘销售。六、现场如何包装？现场包装,要极具个性化，只有个性鲜明，才能被广大受众记忆，进而接受。要突出个性，就要注意差异性包装与众多楼盘相区别。 “个性化特色”和 “差异性包装 ”是本项目现场包装的重要策略。我们先来看看附近的两个楼盘：共和世家和天健阳光华苑，它们9的成功包装颇有研究价值。共和世家最突出的特点是“公园里的绿” ，将最大的 卖点张扬出来，外立面色彩冷静、大气，与鲜活的绿色恰到好处地融合，收到良好的效果。天健阳光华苑突出“阳光 ”的感觉，有着阳光般的心情： “生活着，快乐着”。让人感受到生命活力的律动。外立面色彩及包装整体形象给人以强烈的印象。这两个楼盘的成功包装给了我们有益的启示：深入分析市场，确定主题形象，区别竞争对手，突出个性包装，是走向成功有力保证。皇达鸿锦华苑在深入分析和把握市场的基础，确定了“爱” 的主题。在现场包装的具体实施上，我们作如下考虑：1、售楼处售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛。室内的形象背景板、展板等主要体现温馨居家感受，让客户感受到生活其间爱意环绕，惬意、舒适。2、形象广告牌位置：放置在项目之前，在交叉路口呈 45 度朝向福民路。这样的放置，可以获得最佳视觉效果，让尽可能多的受众看到。数量：一块规格：8m6m设计风格：突出“爱” 的主 题，渲染都市温馨居家的气氛（ 详10见设计稿）。3、围墙用色亮丽、鲜活，画面体现都市温馨浪漫气氛，展示现代的“ 爱”。4、现场条幅在建筑主体建至六层以上时悬挂，数量六条，整体风格与“ 爱”的主题相一致。朝向是南向和西向，面向福民路和益田路。5、 “爱心通道 ”的布置将看楼通道命名为“爱 心通道” ，放置安全帽、雨伞、小玩具、小饰品等，这些物品都专门设计制作，让客户行走其间，真切感受到爱的气氛。6、商场的包装突出人气凝聚气氛，给予商家信心。同时介绍进场的是知名品牌商家（如万