金陵翠屏营销企划方案

金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告1目 录金陵翠屏产品概念（十四大核心产品要素）25核心要素之一：郊区化核心要素之二：原生态的自然环境，原生态的美核心要素之三：纯美式社区景观系统核心要素之四：邻里交往空间与邻里精神核心要素之五：实用主义核心要素之六：尊重居者个性个性化设计原则核心要素之七：原汁原味、自由自在的建筑风格核心要素之八：人性化道路系统核心要素之九：人性化花园核心要素之十：现代别墅四合院核心要素之十一：TQC 保障体系-确保规划设计原汁原味地从纸上到实体金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告2核心要素之十二：美国本土顶尖规划设计团队核心要素之十三：金陵饭店一以贯之的品牌优势核心要素之十四：金陵饭店物业管理公司或其他知名物业管家金陵翠屏营销推广建议 43第一部分 消费阶层调查44第二部分 金陵翠屏品牌形象系统49第三部分 金陵翠屏纯美式生活方式的人文要素54核心要素之一：对自然的尊崇与向往核心要素之二：返朴归真核心要素之三：舒适度享受生活核心要素之四：实用主义与品质为先核心要素之五：强调个性核心要素之六：注重无界限、祥和的邻里关系金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告3核心要素之七：尊重私密核心要素之八：创新核心要素之九：热情核心要素之十：由内而外的自信与荣耀感核心要素之十一：自我价值的实现第四部分 内部认购期与开盘期推广策略58一、 内部认购期与开盘期推广重点与目的二、 推广原则三、内部认购期与开盘期推广计划第一阶段 内部认购期第二阶段 开盘销售期金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告4金陵翠屏产品概念十四大核心产品要素金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告5诠释纯美式社区本质核心要素之一：郊区化郊区化是城市发展的必然过程“买房就是买环境”已成为众多买房人共同的心声，现代都市人渴望在居家中得到心灵的彻底放松，回归自然，尽享青山绿水和蓝天白云，呼吸纯净的新鲜空气，郊区化居住一时成为风潮。 （应注意郊区化运动的科学理论依据与西方发达国家的实践）金陵翠屏引导的居住观念：住在市郊是全新的科学健康的居住观念，环境和景致是房子的重要组成部分，应直接决定房子的价值和个人对房子的取舍。随着近年来南京市交通基础设施的大大改善， “住宅郊区化”趋势愈益明显，翠屏山板块将成为南京住宅郊区化运动中一个重要发展区域，应将翠屏山板块锻造成为南京“郊区化运动”的旗舰板块。翠屏山板块开发商应积极联手，并争取政府的支持与配合，以“郊区化运动”为主题，短时间内金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告6共同炒热翠屏山板块，树立翠屏山板块整体品牌形象。核心要素之二：原生态的自然环境，原生态的美翠屏山水：金陵翠屏地块内自然水网纵横，形成原生态水脉，应在做产品（如流水别墅）及包装（水系的整体命名）推广中将之价值最大化。大森林、植被原生态规划理念：充分尊重自然大环境，尽量保护，不破坏原生态，在自然环境里“种“房子，而不是重新来过，在房子周围配景观。金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告7核心要素之三：纯美式社区景观系统理念：讲求公共环境与私有环境的平衡；公共环境的重要性大于私有环境“私人小空间，公共大空间”的规划设计手法真正提高公共环境质量的方法，不是给予每幢住宅大面积土地，而是把住宅相对集中成邻里关系组团或街区组团。把建筑相对集中起来，每户的前后花园虽然有所减小，但是社区却得到了比较大的广阔的公共空间，用于创造自然空间和自然环境，既保护了社区的自然与环境，又能为居者提供足够的邻里交往空间。同样大的一块开发土地，如果均匀地把土地划分给每幢别墅，每幢别墅虽然有比较大的地块用于建房子与做花园，但是整个环境受到破坏，反而会影响社区的整体自然环境与生态状况。景观与绿化的均匀性与可及性绿化与景观的关系理念：绿化比人工造景更重要金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告8景观只能是对绿化的补充，而不是绿化作为集中式景观的补充，集中浪费很多空间做景观、大面积广场，得不偿失，牺牲掉的是宅间绿地与公共空间。在金陵翠屏，景观只能是点缀，景观只能作为细节，体现品味、格调与文化。国外根本没有主题景观的说法。强调住宅外观与住宅周围自然环境的协调性A 建筑自然化，社区自然化（对应原生态规划理念）B 房子不仅是建筑，它是一个与周边环境与景观充分协调的整体C 有机建筑（或原生态建筑）概念：一切尊重自然，一切流于自然D 有机空间（或柔化空间）概念：住宅与自然环境的过渡空间、协调空间，协调自然与建筑对照我国大中城市的住宅小区，有些房产开发商为了追求所谓精品效应，不惜减少住宅用地面积，压缩建筑间距，牺牲日照，腾出土地布置中心绿地。并且盲目地把西方公共建筑的广场设计概念生搬硬套到住宅小区来，什么下沉式广场、法国喷水池、罗马石柱廊、希腊神雕像，再加上中国式的小桥流水太湖石，甚至挖湖堆山，飞瀑涌泉，唯独没有大树成荫，以致夏日骄阳如火，严冬寒风凌金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告9厉。这种观念上的误区造成的后果，就是大大削弱了住宅的环境均好性和居民的绿化参与性。而且使得小区内大部分不能直接享受到这些人造景观的居民却承担高昂的维护和管理费用。景观与环境的做点：原汁原味再现纯美式社区的景观与环境景观利益点：提供可以“舒适居住”的环境“DESIRABLE PLACE TO LIVE”，即“受欢迎的生活环境” 、 “期望的生活环境” ，而不仅仅是提供“住宅”或“居住空间” ，打造人们喜欢和乐意居住的社区是金陵翠屏的重要规划设计原则。硬性产品支撑点：低密度，低容积率，自然山水环境金陵翠屏营销企划方案Suncom Ad 苏垦广告10核心要素之四：邻里交往空间与邻里精神最大限度地为住户提供舒适祥和的生活，必须强调社区邻里（NEIGHBORHOOD）精神，在社区中除去供居住的别墅建筑外，其他以公共空间、公共建筑、公共绿地与景观形成的邻里交往空间应是最受消费者与开发商注重的规划要点，这些也是最能体现真正社区人文精神之所在。塑造邻里交往空间，创造社区人文精神：处处弥漫的美式闲情邻里交往空间的基本架构：邻里单位和院落空间为小区构成的基本空间，适当扩大住宅间距，结合绿地布置，形成多种形态的居民交往、老人休闲