天安.第一城 Ⅲ 期市场整合推广攻略整合推广

天安 . 第一城,TIANAN . CITY ONE,天安.第一城 期市场整合推广攻略,提案单位：名钻传播机构天安第一城项目组提案时间：2005年02月23日,目录 contents,执行篇四个推广阶段、两个策略,案名定位篇三期的命名、主题概念定位及广告语,市场篇2004年长春楼市分析及竞争楼盘普查,产品建议篇让三期与推广概念更为贴切,整合推广 市场篇 明确目标 找到方法 ,一、2004年房地产市场总体分析二、长春市各区域房地产市场形势分析 三、竞争楼盘基本资料 四、2005年长春中高档项目开发动态 五、长春市别墅市场形势分析, 内容构成 ,整合推广 定位篇定位清晰 形象鲜明, 6大构成 ,一、“理念开发”的落点及三期生活方式的确定。二、品鉴“Lake District湖区”。三、一个有特色、有延展、有出处的推广案名！四、三期的主题定位是什么？五、打造一句脍炙人口的广告语！六、传播卖点的提炼。,天安第一城（期）虽然拥有长春市趋于完美的精品建筑和园林环境，但如何将这种完美与优越的生活方式准确地传达给customer（消费人群），并与其他同档次类似楼盘予以区别，我们还需要一个“主题支点”。 经过多方寻解与分析，我们将目标锁定在这样一个动人的字眼儿,关于三期“生活方式”的落点,品鉴:Lake District 英国湖区,湖区位于英格兰西北部Cumbria地区，紧靠海岸线，是英国最著名的休假地，每年吸引一千多万游客前往，被英国人称为“自己的后花园”。 它是第一个入选“环球绿色旅行地”的风景点。同时也是美国国家地理杂志评选的“人一生必去的50个地方”之一，它被选中的理由是：人类和自然良好共处，相得益彰的经典。,湖畔晨曦 漾舟湖面湖区酒吧 小镇街头,英格兰湖区还被誉为“世界级富人的养生天堂”。 在世外桃源般的Windermere（温德米尔），人们呼吸着最纯净的空气，与天鹅海鸥共游，以绝对快乐的心情享受人间美景。 这里的生活是那么的安逸、祥和而又富足，吸引着世界各地的富人们纷至沓来，争相在这里占有一方属于自己的私人生活领地。,时而蜿蜒狭窄的Windermere,英国最著名的景点及人文区域被英国人称为“自己的后花园”世界各地富人梦寐以求的养生之地。,天安第一城“为1%成功人士打造” 的第一高尚社区 春城高档楼盘翘楚，长春人的生活梦想三期更是天安第一城的”明星产品”！,“理念开发”的落点,天安第一城三期,“英国湖区生活”特征：人与自然和谐共生的经典生活世界级富人的养生胜地,湖区到处都是英式风格的别墅和庄园， 富人聚集，尊贵之气不言而喻；,英格兰湖区,天安第一城三期,生活方式Product Concept,英伦血统，系出名门,温德米尔湖是湖区的核心景观，其形 状狭长，风光秀丽。,万米景观湖是天安第一城三期最大的卖点，并且湖形与温德米尔湖极为相似,湖区的社区是一排排依山而建的英式 别墅，错落有致，被鲜花和绿树所环 绕，湖边是一片片精致的庄园。,天安第一城社区里同样聚集着长春市最 成功、最富有的阶层。,天安第一城社区的三期别墅，依湖错落 而建，掩映于鲜花、绿树和景观小品之 间，尽现英伦庄园风采。,Windermere(温德米尔)生活方式天 安 第 一 城 三 期 生 活 特 征 描 述上风(wind)上水(mere)的湖畔别墅区1%成功人士回归自然，颐养身心的 “世外桃源”。,地 位,居住人群,湖 景,建 筑,1、命名与天安第一城III期推广之核心概念吻合。 2、直接表现出III期之重要卖点湖。 3、命名与天安第一城形象的一致性平实而不落俗 套，简洁而富有内涵。 4、有新意，具有强烈的可识别性和可记忆度。,案 名 推 荐,世界级富人的养生天堂,物质需求,一场名流的湖边聚会！, 主推广告语,精神需求, 备选广告语,三期广告语,品牌魅力指数：天安中国提供品质品位的保证和居住价值的层次感。,建筑珍稀指数：在长春非我莫属的多层洋房、小独栋、独立别墅。,社交风度指数: 6000天安国际俱乐部商业街、4000 国际标准的豪华会所，成为符合国际习惯的社交场合。,人性规划指数：错落有致的组团式规划，私密而温馨。,水岸美景指数：上风上水，俯瞰近万平米湖景，实现景观私有。,绿色人居指数：社区绿化率66、800米景观大道长春唯一。,运动乐趣指数：环湖慢跑道、健身中心、游泳池让健康多一点。,文化原乡指数：融入原味“英伦湖区文化”，地道绅士生活圈。,尊崇生活指数：别墅级居所、精装修花园、私家林荫道实现对家的终极渴望。,居住价值指数：住长春第一高尚社区，享受更具尊贵性的服务。,天安第一城湖区生活10大指数.,整合推广 产品建议篇包装到位 打好基础,整合推广 执行篇切实执行 整合制胜,三期产品销售量提升曲线,持续销售阶段,VIP卡发售尾盘包装公关活动户外广告报纸广告,房交会 报纸广告SP活动内部认购开盘,定向开发 报纸广告SP活动二次内部认购二次开盘,SP活动少量广告老业主带新业主,重点销售一、二期尾盘70%,重点销售三期多层产品80%,重点销售三期湖畔别墅60%,重点销售三期剩余产品70%,别墅开盘,春交会,多层开盘,产品销量,3月初4月中旬,4月下旬6月底,7月初8月底,9月12月,品牌升华阶段,概念引导阶段,强势推广阶段,时间2005 3月6日 4月26日 6月18日 8月20日 9月-12月 销售结点 预约排号 房交会 开盘 二次开盘核心攻击点 抢占先机 吸引到现场 加强热度 现场感染力 新生活氛围展示 攻击战术 战术1 战术6 战术8 战术12 战术17 三期产品说明会 房交会 认购会 英国诗人 独立别墅展示 展场包装 雕塑展 战术2 战术7 战术9 战术13 战术18 VIP卡发售 社区+卖场 湖区图片征集 独立别墅 三期业主 互动活动 VIP至尊卡发售 新邻里咖啡沙龙 战术3 战术10 战术14 战术19 1.2期尾盘 开盘 小独栋炒作 英伦文化节 概念包装 明星+名模+名车 音乐+戏剧 战术4 战术11 战术15 一汽吉大 财智论坛 三期样板间开放 生活沙龙茶话会 战术5 战术16 品牌提升 开盘嘉年华 户外+软文+印刷品,营销推广战略总图,第一阶段推广纲要,概念包装,大户型苏格拉底国度,复式洋房华尔兹境界,联排别墅哈瓦那空间,推广工具,折页楼书2.28完成,户型单页2.28完成,推广活动,一汽3.6,高新3.20,吉大3.13,老业主带新业主,一二期产品的推广,三期预热,放飞梦想风筝节（3.12 ）,品牌造势,主题：,产品说明会,主题：时间：3.12,VIP排号卡发售,销售中心包装3.10-4.20,广告宣传,西安大路广告/擎天柱/室内看板/软文 3.5-4.20,软文：三期即将推出时间：3.14-18,车周刊直投3.5-10,欢乐置家找朋友（3.27）,欢社乐区置活家动,家庭运动会（4.9-17）,软文：三期排号火热时间：4.5-4.15,广告宣传,天安第一城三期新品说明会,水岸。家的终极渴望,三期产品说明会,长春天安房地产开发有限公司200.03.12,主题 时间 形式 主要媒体 天安第一城三期新品即将推出 3.14-18 软文 城晚.长晚 一席尊天下（1.2期产品） 3.5-10 媒体楼书 车周刊 天安中国品牌篇 4.5-15 硬广告 城晚 三期排号火热 4.5-4.15 软文 城晚.长晚.东亚 三期“湖区”房交会正式上市 4.22-4.26 硬广告 城晚.长晚.东亚 湖区形象 5月中旬 硬广告 城晚.长晚.东亚 湖区认购 5月下旬 硬广告 城晚.长晚.东亚 湖区开盘 6月上旬 硬广告 城晚.长晚.东亚 其他 略,第1.2阶段广告排期,价格策略,2、报纸媒体投放比例依次是：城市晚报长春晚报东亚经贸新闻车周刊新文化报。,1、媒介运用总策略 对于项目三期推广上，既要追求“为城市1%成功人士打造”的高贵形象，又要广泛深入地确立项目“认知、认同、认可、认购”。因此在媒体方面以报纸、电视、户外广告牌等全方位、多形式、交汇式覆盖目标受众。,媒体策略与传播组合策略,天安第一城