农业互联网创业的最好时机和最坏时代

农业互联网创业的最好时机和最坏时代上个月，我们精心做了首期新农“疯”投会，旨在给农业创业者搭建一个融资服务平台，希望这些创业者可以站到前台，希望他们获得更多资本关注。很早想做这件事情，源于身边创业者的诉求，几乎每天都有创业者来咨询创业想法。疯投会第一期成果收到了近 50 份创业商业计划书，出具初审报告35 份汇聚各领域专家级导师 23 名，为项目企业组织线上“开小灶”辅导 10 场活动当天，11 位投资人到场，线下路演企业 6 家，近 70位参会嘉宾到场大家整整聊了近 5 小时，将近 300 分钟在这些项目中，我们优选了 6 家具有投资潜力的项目，邀请他们参加了线下路演，项目有大有下，大的营收几千万且已盈利，小的刚上线运营等待天使。复盘整个过程，从和创业者交流来看，他们有三个明显特征：第一，商业模型不清晰或不对路，尤其需要外脑来“挑刺”。大部分项目存在王婆卖瓜自卖自夸的思维，其实这个并不奇怪，当我们钟情一件事情，我们自己看的的往往是好的，从创业者自己的视角如此认为并没有明显矛盾，关键是你认知的世界，和市场正在发生的及理性的市场判断是否一致？这正是我们的短板，请业界有摸打滚爬经验的大咖帮你诊断，可以弥补这个短板。第二，BP 很弱，实际很强。不少创业者往往有很强的商业逻辑和实战能力，但 BP 却烂的一塌糊涂，当然不怪他，所谓术业有专攻，问题是 BP 是接触投资人的第一张脸，逻辑清晰、思维工整、简短有效的商业计划直接增加了你的成功率，这点很重要。第三，创业者描述计划需要坚定和专业。其实，你才是真正的专家，面对投资人的询问，有时我们往往会蒙圈，或者不知所措，此时，最好的回复就是如实的表达你真正想表达的内容，坚定你的创业理念和市场经验。在今天的商业环境中，我们需要务实的实干家，具有渲染能力的演讲，未尝不是创业者应该具备的一种能力。项目本身，创业者获得投资还有些难以跨域的障碍：首先项目尚在初级阶段，而专注农业互联网的投资机构（投资人）还少之又少，这些投资人偏重消费升级和传统改造，他们擅长消费者研究和消费模式创新，但对于农村、农业缺少更深入的了解，比如有些农业项目尤其需要借力政府，但在投资人眼里，过多政府参与恰恰并不被看好。农业互联网创业刚刚开始，我们用发展的眼光来看会更乐观一些，今天看到的农业互联网融资大事件，主要发生在 2014 年后，在整个产业发展中还是初级阶段，未来还是美好的。再有，农业项目区别于其他产业还有一个很大不同点，农业项目具有天然的区域性（尤其产地端项目）限制，很多项目难以跨域地域空间的限制，而投资商往往更看好具有全国复制性的项目，或者能覆盖全国消费者的项目，这对创业者本身还有很大挑战。最后，不少项目很难创造足够差异化，比如你在某县有 10 万亩基地，他在某县也有 10 万亩基地，你种的是蔬菜，他种的是水果，你拿什么说服投资人投你？当然，我们解决钱的问题有多种，VC 不是全部。以下，是我个人看好的农业互联网创业机会：第一， 农业 B2B。我认为 B2B 创业还未真正开始，目前为止还未出现一家真正领头的 B2B 企业，单纯的刷交易额或砸几个亿的现金，根本不可能成为领头羊企业。另外，放眼国内几家 B2B，几乎全在产业下游的流通上做微创，农业产业的上游资源还没有被互联网改造产生价值，这些机会点正在被互联网渗透，正是机遇。第二， 农业信息撮合交易。互联网虽然深深浸入我们的生活，但农村的互联网普及率和使用率还比较低,新型生产经营主体普遍还不太熟悉电子商务和信息化工具，农业上游的生产信息还不能很好的借助互联网进行流通，另外我们的农业现状是天然小而散，非标化严重，供、需信息的精准匹配和物流供应链通畅就成了大问题，如果农业生产和销售能完成精准匹配这一件事，也将催生巨大市场。第三， Saas 技术在生产和流通中的应用。将来的农业一定是规模化和集约化（适度），新型农业生产经营主体需要借助互联网提升他们的经营管理效率，还有各类终端商（批发商、零售商等）同样需要被互联网服务，以降低成本提升效率，比如今天已经有为规模农场服务的软件系统，可以实现网上种植管理和销售管理，在传统农业的领域很多方面尤其需要被互联网能改造升级。第四，农产品供应链金融。资金周转对于任何商家都是痛，尤其农业生产和流通具有比较长的周期性，前期投入比较多比较久，很依赖外部资金。理论上这个金融体系并不难建立，难点是风控管理，很多银行都有针对农民农户的贷款和金融服务，但相应的民间金融机构少之又少。我身边有一个朋友做农业供应链金融，他之所以能成，主要是背靠农业集团有农产品的消化能力，即使还不了钱，他可以把产品销售而变现。第四， 连锁农场。我儿子正在上托班，学校刚组织了一次春游活动，学校包车带娃娃们去了上海青浦的一家农场，到田间看小鸡、小鸭、小鱼，到地里摘蚕豆，娃娃们每人摘了一袋子蚕豆，个个很有成就感。我们习惯了城市的钢筋混凝土，却距离土地越来越远，尤其生活在一二线城市的孩子们很需要亲近大自然，这是娃娃成长不可或缺的一部分。其实，在城市周边都会有类似采摘或亲子农场，但能覆盖局部区域或全国市场的农场还没有，此类农场可借鉴连锁酒店的管理模式，用新理念和新方式去改造传统农场。第六，农产品质量安全追溯技术的应用。我们食品安全隐患层出不穷，当然有众多因素，假如能做到这一点，我认为可以进步很多，这一点是我们采用社会化追溯的手段，将各大认证机构“三品一标”的认证数据通俗易懂的透明给消费者，让消费者监督流通市场，当产品质量和实际不符的时候，消费者有门路直接投诉并获得消费保障，关联企业负全部赔偿责任，然而这是一个理想化的假设，实际情况是各认证机构老死不相往来，消费者无路无门，中国之大一个 315 是解决不了问题的，还得靠市场。当然，这只是一个切入点，通过解决消费保障问题，会有新的商业模式。还有很多方面，这里暂不展开，欢迎继续关注。天气转暖，农业互联网的春天刚刚来临。最后解释下，我为什么称“农业互联网”而不是“互联网农业”，源于我反对任何神化“互联网”的思维，提到“互联网+“就鸡血般的沸腾，我都觉得缺少理性的判断，这正是我想说的最坏的时代，“互联网+传统产业“会发生惊喜的化学效应，如果没有一双敏锐的眼睛往往会迷失在泡沫中，我们需要清醒的认识到互联网不是万能的，只有认清产业和商业的本质