【销售技巧】药品陈列技巧

医药商品陈列2陈列营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方，让商品向顾客充分的展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。如何让商品会 “ 说话 ” 3陈列 如何让商品会 “ 说话 ” 药房商品生动化陈列 4陈列 如何让商品会 “ 说话 ” 每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在 5-15个之间！5陈列 陈列的目的 品 牌 规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值， 增加药房竞争力； 为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。 规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。利润6陈列 陈列的原则 原则一：质量 （功效、 GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜）原则二：易找 （容易判别商品所在地）原则三：易见 （正面面向顾客）原则四：易取原则五：丰满原则六：先进先出 （确保商品的有效期）原则七：关联性原则八：同类商品垂直陈列原则九：与上隔板保持间距7陈列 陈列的方法 1、从左到右 ：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；2、从矮到高 ：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）；3、单品造型 ：需要重点推荐的商品可以摆成 “ 圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型 ” 等，以便区别于其他的商品；4、前进前出 ：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；5、先产先出 ：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；6、大小轻重 ：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。8玻璃橱窗 POP要双面书写，进店前吸引顾客，进店后可看到促销信息。这样的玻璃橱窗不可取 陈列 陈列的位置与要求橱窗陈列9有 爆炸花 的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！陈列 陈列的位置与要求收银台陈列10摆放了 冲动性购买的商品 ，而且有 醒目的赠品区 ，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。 陈列 陈列的位置与要求收银台陈列11主要陈列： 冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品。主题促销赠品； 如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类。陈列 陈列的位置与要求收银台陈列12陈列 陈列的位置与要求卖场货架陈列 每层货架可以摆放成阶梯状！13陈列 陈列的位置与要求卖场货架陈列 1、 分类标识牌 整洁、无脱落残缺；价格牌 整齐，无灰尘；2、 货架第一层商品 陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；3、 黄金位置 （高度范围 110cm-140cm 齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。14陈列 陈列的位置与要求端架陈列 15陈列 陈列的位置与要求端架陈列 1、端架黄金位置主要陈列 季节性、高毛利、品牌、广告商品 ，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；2、货源充足，陈列 丰满、美观 ；3、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上， 每层陈列的商品品种数不超过 3类 ，4、端架顶层商品高度保持统一；5、根据商品的高度适当调整层板的高度；6、可以随时更换，保持新鲜感而且重点突出。16陈列 陈列的位置与要求柜台陈列 这样的柜台陈列不可取 摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！17陈列 陈列的位置与要求柜台陈列 这样的柜台陈列不可取 没有满足 易看易买 原则，你看到的这个柜台是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的，有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，至少也要增一个 爆炸花 提示顾客，否则商品销售机会减少！18陈列 陈列的位置与要求柜台陈列 把 柜台转角处的黄金位置 设计陈列好。 19陈列 陈列的位置与要求堆头陈列 这是堆头和堆头，活性化，视觉冲击力强！20陈列 陈列的位置与要求堆头陈列 奥运堆头此为堆头21陈列 陈列的位置与要求花车陈列 22陈列 陈列的位置与要求堆头、花车陈列 1、商品选择以 高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期） 为主；2、整齐，堆头上方的商品要 高矮一致 ，一个花车、堆头 不超过 5种商品 ；3、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；4、配有相应的 POP海报提示；5、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。23陈列 陈列的位置与要求专柜陈列 专柜：有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。24陈列 陈列的位置与要求陈列、促销整体效果 这是深圳一家药房，值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！ 卖场整体氛围良好！ 25陈列 促销道具价签 1、左缘对齐；2、一一对应。 26陈列 促销道具促销标牌 1、 “ 药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享 ” 书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；2、 “ 爆炸花 ” 用于商品促销，体现商品不同卖点及价格；3、 “ 药师推荐、店长推荐 ” 主要用于高毛利商品的促销；4、 “ 特惠商品 ” 提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；5、 “ 会员专享 ” 主要用在只有会员才可以物价购买的商品。27陈列 促销道具POP 1、 POP张贴要求： 海报、吊旗、 POP、分类标识牌悬挂必须端正，不能歪斜； 橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距 10cm，一字排开； POP应张贴在橱窗或可用 POP支架悬挂，但不能遮挡商品。2、 POP书写要求： 每张 POP上不超过 2个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的POP，正反两面都应有商品信息； 内容简洁、明了，主题突出； 字体端正、清晰，每张 POP不得超过三种书写颜色； 不得出现过期、脏污、破损的海报、吊旗，且促销活动到期后及时撤换。28陈列 促销道具货架整体高度 1、自选式货架顶层最高高度范围是 1.5m至 1.55m；2、避免卖场整体视线的遮挡，保持卖场整体美观度考虑，第一层商品高度与货架背板基本持平，根据实际情况可高出 5cm；3、商品高度与货架高度之间的陈列可通过调节货架层板来实现。29陈列 商品陈列自查七要点 1、价格标签是否面向顾客的正面2、商品有无被遮挡，无法显而易见3、商品上有无灰尘或杂物4、有无价格标签脱落或者价格不明显的商品5、是否做到了取商品容易，放回也容易6、商品群和商品部门区分是否正确7、货架上放在最上面的商品是否堆放得过高30陈列如果一个商品顾客不能一眼看到，可能减少 50-100%的销售机会！如果一个商品标价签缺失或不够醒目，可能减少 50