简介：银行营销理念、方法、技巧讲 课 提 纲现代商业银行转型现代市场营销的内涵市场营销策略的变化 营销策略3R营销 ---差异化产品创新品牌营销服务营销跨界营销讲 课 提 纲营销支持体系数据系统客户经理制市场生态环境改变开放的政策竞争的多元客户的挑剔产品的同质未来银行生存的必然条件未来银行生存的必然条件商业银行必须转型1. 金融集团2. 合作型 银行3. 为个 別客户群 服务的银行“尤努斯式 ”小额贷款银行n 挪威诺贝尔委员会日前将 2006年诺贝尔和平奖授予孟加拉国农村银行以及该银行创始人穆罕默德 · 尤努斯。 1976年穆罕默德 · 尤努斯在一个村对 42名最穷的农

简介：Route To Market欢迎到济南下午好 BDR销售拜访 销售技巧Route To MarketRoute To Market专业销售人员是 顾问营销专家时间管理者问题解决者生意管理者开拓者和一名销售员和一名销售员 .Route To MarketRoute To Market渠道市 场 渠道市 场 （英文） Channel Group 渠道 渠道（英文） Channel 收款台数量 自 选 式 /柜台式服务 说 明大型市 场 Mega Market仓储 式特 卖场 Cash Carry 20 自 选 式 主要 顾 客非最 终 消 费 者

简介：1v掌握基础销售技巧v有能力开展销售工作v提高销售业绩培训目的培训目的2培训内容二、售前准备二、售前准备三、销售五个步骤三、销售五个步骤一、良好的一、良好的 心态心态四、售后服务四、售后服务3一、良好的销售心态一、良好的销售心态销售的定义 销售人员的心态设立目标良好的销售态度4销售是指运用 专业的知识专业的知识 ，为顾客选择最适合其需要的 产品产品 ，并提供周到的 服务服务 。“ 销售 ” 的定义5销售人员的心态销售人员的心态态度决定成功积极、乐观积极、乐观自信、热情自信、热情6正确的销售态度正确的销售态度J 自然、自信J 亲切、真诚J 认真、负责J 轻松、融洽7设立目标设立目标有 目标

简介：LOGO销售 技巧及话术销售技巧v中国智慧是推崇 “无招胜有招 ”的，无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。从而看到我们现实的销售中，任何渠道销售都需要这克敌之招 ---渠道销售技巧。 Company Logo销售技巧v很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售****不高，或者不愿意销售更多的产品型号。v 客户你这个产品不是最好的，我为什么要进货渠道 销 售技巧一、 强 调 市 场 需求Company Logo销售话术v销售 人员 不是每

简介：销售 技巧及话术Company Logo销售技巧客户在电话中脾气暴躁，甚至骂人。我们该怎么办首先，我们要抱着帮经纪人解决问题的思路，不要和经纪人发生正面冲突，以最有效的方式帮助到经纪人。其次，若确实是因为我们销售本身的错误导致经纪人对公司的不满，我们首先要向其表示歉意，得到对方谅解，如果当天无法解决的问题，也要在当天给经纪人回复，说明无法做到的原因，请求理解。第三，经纪人在电话中情绪激动，无法控制，我们可先转移话题，慰问一下经纪人是不是受到什么挫折等，给其温暖的关怀，平息经纪人的怒气。Company Logo销售技巧当我们在拜访客户的时候，遭到拒绝被赶出门店的时候第一，不要让经纪人感觉我

简介： 销售技巧之附加销售培训部附加推销 的技巧附加销售案例演练附加推销的重要性目录目录附加销售应注意的要点附加推销的重要性目录目录附加推销的技巧附加推销应注意的要点附加推销案例演练就零售而言，附加推销是导购人就零售而言，附加推销是导购人员对同一批顾客推荐超过一件以上员对同一批顾客推荐超过一件以上商品的销售行为。商品的销售行为。附加推销的定义连带率 销售总件数 /交易总单数量化附加推销商品单价成交顾客数连带率月 月销售额130 101.21560 3046800130 10 226002

简介：销售技巧培训n 目录n 1.成功销售人员的条件成功销售人员的条件n 忠于客户、忠于公司、忠于自己n 要忠于客户，尽量满足客户要求，从客户的需求出发，维持与其长期的、相互信任的关系；n 对公司负责，维护公司利益，维护公司信誉；n 发挥自己的潜力，光明磊落、洁身自好、不损公肥私。成功销售人员条件n 掌握行业知识、了解客户业务n 掌握行业知识和企业状况n 行业发展现状和趋势n 企业的历史沿革、企业在同行业中的地位、企业的经营方针、规章制度、生产能力、销售政策、售后服务等n 产品知识n 产品专家、应用专家；n 最低标准客户想了解什么、想了解多少n 了解的

简介： 美容院管理及终端营销培训研讨会一、了解销售二、接待顾客工作流程三、克服影响销售业绩的五大障碍 1、什么是销售 A、 了解需求，创造需求B、 提供适当产品及服务指引C、 建立维持良好关系 二、销售人员必需的心理素质与技能知识 1、心理素质顾客心理洞察力 / 不畏失败，不怕拒绝 / 始终保持积极、乐观、自信的态度 / 诚恳有礼、不欺骗顾客。2、技能知识A、 计划性订立目标，努力达成；B、 产品专业知识丰富的知识，不但可获得顾客的信赖，促成成交，更可帮你成为一名名副其实的专业美容顾客。 C、 说服技巧善用助销工具加上有效的说服技巧，促成成交及连带销售。 三、美容顾问销售原则1

简介：销售技巧探讨逼定逼定1、客户第一次来，肯定不会买的2、客户很喜欢，但他很忙，一会儿必须得走。3、客户今天就是偶尔路过售楼处，身上没有带钱4、客户的家人还没有来过呢，没办法做决定5、马上到午饭时间了，客户得吃饭去了6、客户犹豫不决，还是让他回去再想想吧反省 自己做得怎么样1、喜欢这个楼盘，而且这个楼盘合乎他的需求 学区、配套、便利、增值）；2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感；3、认为产品价格合理（合理利润 成本 附加价值）甚至物超所值；4、客户因为激动，一时冲昏头脑，做出不理性的决定。1、销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案

简介：SELLING SKILL TRAINING COURSE销售技巧培训销售技巧培训 SSTCv内部培训内部培训  重点客户培训重点客户培训v全球超过全球超过 10000人次参加人次参加v培训目的培训目的- 被动为主动被动为主动- 增加获取订单机会增加获取订单机会培训期间注意事项培训期间注意事项v准时到达会场准时到达会场v忘记您的手提电话忘记您的手提电话v轻松学习，无阶级分别轻松学习，无阶级分别v认真准备作业认真准备作业训练目标训练目标v将销售技巧溶于您的将销售技巧溶于您的 “销售销售 ”工作工作v建立一个与目标客户的互利基础建立一个与目标客户的互利基础v创造更好的销售业绩创造更好的销

简介：方法一 微信群。相信大家都不陌生 ,常玩微信的 ,都知道微信群最少是 40 人 ,最多是 500 人。其中还有 100 人和 150 人的。那怎样才能加入很多的微信群呢。首先 ,你可以自己先建立几个微信群 ,然后把你的好友都拉进去 ,再让他们把他们的好友拉进去。因为资源互换互利 ,对双方都有好处 ,所以大家都会很乐意。最后添加群里的新朋友 ,成为自己的好友 ,这样就扩大了你的好友数量。每天坚持最少一天也有 100 人左右。方法二 微信群二维码。现在二维码发展迅速 ,我们也要跟上时代的脚步。微信群二维码其实很多 ,你可以百度搜索关键词 “微信群二维码 ”,搜出来0c56f9e 微信一手货源

简介：销销 售售 技技 巧巧有 言 在 先n 请大家以积极的心态参与本次交流，因为交流十分特别，我们最终能学到多少，绝大部份的情况下将取于我们自己主动参与或配合的程度；n 请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗n 请将手机暂时关闭、或震动状态，特别强调一下，上课期间禁止打手机；（现在给大家 10秒钟时间做一下处理）销售乃万物之先销售乃万物之先在深圳、要明白三个问题n 一 你究竟能做什么n 二 你现在能做什么n 三 你现在正在做什么销售乃万物之先酷图欣赏销售乃万物之先心酸图片销售乃万物之先向往人生销售乃万物之先为了明天喝彩n 掌声销售乃万物之先什么是销售不满意 满意销售乃万物之先销

简介：准客户开拓的技巧 Agenda-5课程目标1.认识准客户开拓的意义2.掌握证券准客户开发渠道方法3.掌握以客户为中心的准客户开发 流程与技巧第一部分认识准客户开拓的意义1.准客户开拓 对 新进营销人员的重要性2.漏斗原理与学习效应1.准客户开拓对新进营销人员的重要性n 准客户是销售人员的宝贵资产。n 准客户的数量与质量决定了销售工作的成败n 有效商机率 X成交率 业务量2.漏斗原理 加大漏斗尺寸 不断发现有需求的潜在客户 淘汰不能带来利润的潜在客户 淘汰不能产生绩效的客户 更有效地说服不确定的潜在客户 通过沟通找出拒绝的原因，提早开户的时间 寻找更好

简介：Power Sales1专业销售技巧专业销售技巧1Power Sales2课程纲要课程纲要购买动机及优势的建立 寒暄问候、打开话题 销售前的准备与计划 职业化塑造 产品竞争优势分析 成功的需求调查分析 客户异议处理 获取承诺阶段战术应用 2Power Sales3只用口述只用口述100 想说的想说的80 说了出来说了出来60 被听到被听到 口述口述 视觉视觉 笔记笔记 参与参与掌握学习的方法掌握学习的方法建立学习型组织建立学习型组织关于培训50 三小时后三小时后20 三天后三天后5 三个月后三个月后70 - 80 三天后三天后50 - 60 三个月

简介：销售技巧及案例分析销售技巧及案例分析Human Resources目录一、服装销售技巧1、营业员的职责2、了解客户的条件3、向顾客推销自己4、销售者的销售方式二、服装销售中问题经典应对1、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短2、你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头啊3、这种面料不太好，容易变形，刺人4、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色5、这款衣服会缩水吗（会掉色吗）6、你们的衣服怎么这么花呀（你们的衣服怎么穿起来这么紧啊）7、你们的款式好少啊8、太贵了9、穿着不合适10、人家一线的牌子都打折，你们为什么不打折呢11、怎么这么贵，可以打折吗12、老客