销售人员绩效考核表

文件号：2010-4-1 销售类人员绩效考核表销售类人员绩效考核表（一）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。（二）适用范围本方案主要适用于店长、业务主管、店员、业务等销售类型人员的考核。（3）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。（4）考核周期季度考核时间 第一季度考核：4 月 1 日10 日； 第二季度考核：7 月 1 日10 日； 第三季度考核：9 月 22 日30 日； 第四季度考核：1 月 1 日10 日。（五）考核方式 店员、业务考核：由店长、业务主管进行考核。考核范围除蓝色覆盖以外的全部内容。 店长、业务主管考核：由人力资源部对其进行考核。考核范围除黄色覆盖以外的全部内容。（六）绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占 60%；工作能力占 25%；工作态度占 15%。其具体评价标准如下表所示。（七）考核实施程序 对参与考评的人员进行评估。 考核期结束后的第 3 个工作日，被考评人本人进行确认，如有异议可提出申诉（申诉需列明事项及申诉理由） 。确认后向人力资源部提交“销售人员的绩效考核表” 。 考核期结束后的第 5 个工作日，人力资源部完成考核表的统一汇总。 考核期结束后的第 8 个工作日，将整体统计表提交财务部门，财务部门依据考核结果按照销售人员薪酬激励制度进行薪金发放。被考核人 人力资源部 财务部第 3 个工作日 第 5 个工作日 第 10 个工作日（八）考核结果的运用根据销售人员的绩效考核的得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。 人员考核结果考核得分 业绩工资 级别调动90（含）以上 三级 店员、业务全年 4 个季度考评都在 90 分以上者可晋升到店长或业务主管；店长、业务主管全年 4 个季度考评都在 90 分以上者可升至区域经理。80（含）90 分 二级 基本不变60（含）80 分 一级 基本不变50（含）60 分 无 店员连续 2 个季度出现在这个层次上的予以劝退；业务员 1 个季度出现在这个层次上的将回到店面进行见习，见习时间为 1 个季度，在见习期间还不及格者予以劝退。50 分以下 无 予以劝退考核 薪金发放统一汇总确认结果备注：1、实习人员不进入绩效考核行列；从见习期开始进入绩效；2、出现问题或给公司造成任何损失必须责任到人；3、晨会记录必须会议记录和会议主持必须俩人；4、店面在活动期间或者其他特殊时期，店长和店员可以不外出拜访客户；5、日常行为规范包括卫生、礼仪。考核项目 考核指标 总分 评价标准评分工 作 绩效 60%销售额完成率 60计算公式： 计 划 完 成 销 售 额实 际 完 成 销 售 额 101.超额完成、正好完成 加 60 分2.完成 80%-90% 加 45 分3.完成 60%-80% 加 25 分4.完成 60%以下的 0 分设计师回单 5 在考评期内，长期协议客户每成单一次加 1 分客户拜访客户量 7在考评期内完成市场信息的收集，1.超额完成、正好完成 加 7 分2.完成 80%90% 加 3 分3.完成 80%以下的 0 分工作协助 4店长、业务主管是应员工需求协助他们开展销售工作，是加 4 分，否则 0 分。每出现一次因店长、业务主管拒绝协助者减 4 分。工作监督 3店长、业务主管是否有尽到对员工上报信息核查的职责，一旦出现虚假信息未被其发现者，出现一次扣 1分。培训工作 5 店长、业务主管是否能按时按量的完成培训工作并督促下属学习巩固，是加 5 分，否则 0 分。报告提交 5在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加 1 分，否则 0 分；报告的质量达到标准者，加 1 分，否则 0 分；团队协作 4 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 1 分。专业知识工作能力25%分析判断能力4周考核平均 90，加 4 分。周考核平均 80，加 2 分。周考核每不及格一次，减 1 分。员工出勤率 2 员工月度出勤率达到 100%，加 2 分。 迟到一次减 1 分（3 次及以内） 月度累计迟到三次以上者，减 2 分。日常行为规范 4 违反一次，减 2 分。责任感 3 工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真，减 3 分； 自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任，减 1 分； 自觉地完成工作任务且对自己的行为负