《市场营销学》第八章 市场竞争战略 练习题

第八章 市场竞争战略 练习题一、名词解释竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。成本领先：就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。目标集聚：是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上，针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。 市场领导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。市场挑战者：争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。市场跟随者：是指安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。 市场补缺者：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。二、单选题1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（ A ） 2A市场领导者 B市场补缺者 C强竞争者 D好竞争者2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ D ）寻找市场营销机会的方法。A 产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D.多种经营3、市场总需求扩大时受益也最多的是（ C ） A好竞争者 B市场追随者 C市场领导者 D市场补缺者4、市场追随者在竞争战略上应当（ C ） A攻击市场领导者 B向市场领导者挑战 C跟随市场领导者 D不作出任何竞争反应5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ C ） A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自己的特长6、市场领导者保护其市场份额的途径是（ A ） A以攻为守 B增加使用量 C转变未使用者 D寻找新用途7、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ A ） A寻找产品的新用途 B以攻为守 C扩大市场份额 D正面进攻8、结合赢利能力考虑，企业的市场份额（ B ） A越大越好 B存在最佳市场份额限度 C以 50%市场份额为限 D不存在上限9、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（ B ） A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D游击进攻10、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（ D ） A市场主导者 B市场追随者 C市场挑战者 D 市场补缺者三、多选题1、市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（ BDE ）A提高竞争能力 B扩大市场需求量 C开发新产品 D保护市场占有率 E提高市场占有率2、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ AC ） A寻找产品的新用途 B以攻为守 C扩大市场份额 D正面进攻 E保护原有的市场份额3、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。可供选择的进攻策略主要有（ ABCDE ）A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D迂回进攻 E游击进攻34、市场补缺者的作用是（ AC ）A拾遗补缺 B有选择地跟随市场领导者 C见缝插针 D攻击市场追随者 E打破垄断5、市场补缺者的主要风险是（ BCD ）A找不到补缺市场 B竞争者入侵 C自身利益弱小 D目标市场消费习惯变化 E专业化四、判断题1 无 差 异 性 市 场 营 销 战 略 完 全 不 符 合 现 代 市 场 营 销 理 论 。 （ 错 ）2、 如 果 某 个 行 业 具 有 高 的 利 润 吸 引 力 ， 其 他 企 业 会 设 法 进 入 。 （ 对 ）3、 市 场 补 缺 战 略 的 特 点 是 进 行 包 围 进 攻 。 （ 错 ）4、 行 业 竞 争 结 构 不 会 随 时 间 的 推 移 而 变 化 。 （ 错 ）5、 企 业 最 直 接 的 竞 争 者 是 那 些 同 一 行 业 、 同 一 战 略 群 体 的 企 业 。 （ 对 ） 6、 所 有 竞 争 者 的 目 标 都 是 追 求 利 润 最 大 化 。 （ 对 ）7、 攻 击 弱 竞 争 者 能 更 大 幅 度 地 扩 大 市 场 占 有 率 和 利 润 水 平 。 （ 错 ）8、 某 些 基 本 的 市 场 竞 争 战 略 是 不 会 随 时 间 、 地 点 和 竞 争 者 改 变 的 。 （ 对 ）9、 通 过 扩 大 总 需 求 ， 市 场 领 导 者 往 往 受 益 最 多 。 （ 对 ）10、 市 场 领 导 者 要 保 护 市 场 份 额 ， 就 必 须 正 面 攻 击 市 场 挑 战 者 。 （ 错 ）五、简答题1、市场领导者的防御战略有哪些？答：（1） 、阵地防御。 （2） 、侧翼防御。 （3） 、以攻为守。 （4） 、以静制动。 （5） 、反击防御。（6） 、运动防御。 （7） 、收缩防御。2、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是谁？答：有四种进攻战略：（1） 、正面进攻、 （2） 、侧翼进攻。 （3） 、包围进攻。 （4） 、迂回进攻。主要的进攻对象有：(1)、攻击市场主导者。 （2） 、攻击与自己实力相当者。 （3） 、攻击地方性小企业。3、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？答：（1） 、紧密跟随。 （2） 、距离跟随。 （3） 、选择跟随。4、市场补缺者怎样进行市场专业化营销？4答：（1） 、最终用户专业化。 （2） 、垂