xx织造项目建议书

吴江福华织造有限公司2003年 9月，吴江盛泽此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密完善和规范管理体系，完成创业阶段向高速发展阶段的转变，打造世界一流的化纤面料基地 项目建议书天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.远卓非常荣幸为吴江福华织造有限公司提交本项目建议书，在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。吴江福华织造有限公司 (下简称 “ 福华织造 ” ）同意不向非福华织造及其他相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。在福华织造与远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，项目建议书中的内容不能由福华织造向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，福华织造应将本项目建议书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款2 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.重要说明 2003年 9月初，福华织造向远卓管理顾问提出了初步的管理咨询需求 ; 2003年 9月 15日，远卓高级项目经理贺晓宏先生和高级顾问王浩先生赴江苏吴江盛泽拜访了福华织造有限公司，与王玉纯经理、王德权经理就本项目委托意愿以及福华织造基本情况作了初步沟通；本文件是基于这次沟通的内容撰写的； 本项目建议书系远卓公司对福华织造依据现有资料由外及内的审视，因此不可避免地会引入一些推测和假定。本报告不代表对福华织造的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，远卓将会进行深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论； 远卓期待能与吴江福华织造公司就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书 本项目建议书中的称谓及缩写： 吴江福华织造有限公司：吴江福华织造、福华织造、委托方 远卓管理顾问公司：远卓、远卓公司、受托方3 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.项目建议书引导项目最终成果 请查看第 101 页项目工作内容 请查看第 92-100 页项目时间安排 请查看第 103 页项目组织 请查看第 105 页项目收费 请查看第 106 页项目参与人员 请查看第 110-119 页如果您想迅速了解：4 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.目录q项目背景q远卓对委托意愿的理解q建议该项目的解决思路q项目工作展开q项目时间计划、组织与报价q可能参与项目的核心人员介绍天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 1755696325 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.福华织造经过最近几年的高速发展，已经成长为一个销售额过 10亿的江苏省纺织业重点企业20032002投资建设苏州展华纺织有限公司；全面推行ISO9001/2000国际质量管理体系；成立福华联盟；1986吴江盛泽东方市场开业，福华创始人、现任懂事长施清岛先生开始创业 2001投资建设嘉兴台华特种纺织有限公司通过稳定而高速的贸易发展逐步完成最初的积累 研发、生产、销售和服务一体的化纤面料专业生产企业拥有 196台高档喷水织机月产量达千万米 福华织造以生产开发国内外超前化纤产品为主，集研发、生产、销售于一体。目前，公司正处于跨跃式发展阶段。6 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.福华织造位于国内纺织行业前列，提出了福华纺织联盟的品牌理念福华织造展华纺织台华纺织加入 WTO之后，我国的纺织业既面临严峻的挑战也面临难得的发展机会；福华织造抓住这一基于，提出了建设世界领先的纺织生产基地的发展目标；充分发挥先发优势，整合相关资源，实施了全面的产品和品牌策略，建立了福华纺织联盟；7 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.福华织造过去的成长具有专注、精细的运作特点，这种运作方式在贸易驱动的纺织面料行业中取得了一定的优势资本运作运营战略专注于化纤面料行业；以贸易驱动织造，以生产保证贸易鲜见大规模资本运作行为；严格的质量管理为福华织造的产品赢得了美誉；持续的成本管理是福华织造的核心竞争力之一；化纤纺织面料行业由于十五年的专注、执着、精细化发展，福华织造在具有一定技术门槛、竞争异常激烈的行业取得了现有的地位天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群： 1755696328 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.贸易通过陆续对制造业的投资，福华已经形成了纺织业较完整的价值链服装加工染整织造化学纤维天然纤维通过不断的投资和滚动发展，福华从一个简单的贸易商社发展成为涵盖贸易、织造和染整等重要价值环节的工贸一体的实业企业9 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.经过十五年的高速发展，福华已经走到了创业期向成长期转型的重要转折点，如何把握未来发展方向和建立更规范的管理体系成为高层必须认真思考的问题创业期 成长期 成熟期 衰退期规模 /市场影响力发展阶段福华织造目前正处在创业阶段向持续增长阶段的转变时期，如何把握发展方向，保证公司向长远目标前进，是目前的福华织造高层管理团队必须清晰理解的首要问题公司资源如何协同？如何选择重点业务领域？在高速发展中怎样激励员工？明确怎样的发展目标？如何实现有效的控制？其它 ？转型中将面临一系列问题如何找到持续高速发展的道路并保证企业发展不偏离这个道路？重要的转折点10 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.不同增长阶段对管理系统的要求是不同的，随着企业的发展，必须在许多方面进行适应性调整，以便顺利地从创业阶段过渡到成长阶段战略规划（对未来的思考） 组织结构对管理系统的关注 控制系统初步的职能型结构在工作中培训针对问题改善管理通过 “ 个人的观察 ” 进行控制公司战略年度计划考虑的问题更系统化职能型结构事业部结构初步的管理系统开发计划初步的人力资源体系战略预算系统明确的权责划分绩效评估系统公司战略计划部门的战略计划战略计划是 “ 生活的方式 ”部门战略计划职能型结构事业部结构子公司结构其他多种形式针对所有等级的基本管理开发计划成熟的管理开发MBO系统成本和利润控制系统绩效评估系统复杂的控制系统公司战略计划部门的战略计划战略计划是 “ 生活的方式 ”部门战略计划复杂的结构 针对所有等级的基本管理开发计划成熟的管理开发领导方式的开发适合于分权管理方式的控制系统阶段创业期成长期成熟期衰退期很不正规在创业者的头脑中市场是最重要的问题11 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.因此，福华织造明确提出，希望通过本次咨询项目要达到在既定战略的引导下全面管理改善的目标咨询顾问必须深刻理解福华织造的既定战略优化福华织造的组织结构，并明确部门职能和关键岗位的职位说明书评估福华织造的管理和运营体系，并以战略为导向全面提升管理和运营效率，为福华织造步入新的发展时期奠定基础；123天马行空官方博客： /tmxk_docin ； QQ:1318241189； QQ群：2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.目录q项目背景q远卓对委托意愿的理解q建议该项目的解决思路q项目工作展开q项目时间计划、组织与报价q可能参与项目的核心人员介绍13 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.进入 2003年，我国纺织行业发展态势进一步好转，纺织企业市场空间和利润空间开始增大，民营资本进入速度加快受美伊战争和非典的影响和冲击， 2003年上半年纺织行业的各项经营指标均有所下滑，但产量、销售量、利润总额仍比去年同期有较大幅度的增长，整个行业仍在景气区间运行。1-6月全国纺织企业实现现价工业总产值 17398091万元，增长 24.63%；不变价工业总产值 32382811万元，增长21.41%；销售产值（现行价） 16789562万元，增长23.72%。受出口增长和前几年纺织行业压锭的影响，纺织行业的市场空间和赢利空间开始增大，投资者对纺织行业的前景进一步看好，投资规模明显扩大。 1-6月整个纺织行业投资额达到 236.27亿元，比去年同期上升 113.9%，其中民间资本的投资增长尤为迅速，包括民间资本在内的各路资本正在向这一景气趋升且国际比较优势明显的行业集中。资料来源：国务院研究中心、中国资讯行、远卓管理顾问分析现代纺织业的国际竞争不仅是质量和成本的竞争，更是技术创新和设计创新的竞争。在高附加值领域，创新的竞争更为重要，而在这个领域正是我国纺织工业较为薄弱的环节。 14 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved. 五矿传统贸易业务所依托的核心资源 政策优势 正迅速消失，核心业务的竞争力不足 增值贸易业务还在探索与培育中，尚未能够实现贸易业务的升级和竞争能力的提高 单纯贸易业务的创新空间很少，而且未能形成合适的培育机制 充分挖掘五矿的在金属领域的专业资源，将政策优势转化为经营优势和技能优势 寻求贸易环节以外的利润增长点，以贸易优势培育产业能力；传统贸易优势动摇依托实业的贸易商传统的贸易企业的业务基础过于单一，且受上游厂商影响太大，向依托实业的贸易型企业转型是大势所趋五矿是中国最大的五金矿产贸易商，但随着国家政策的变化，传统贸易商的优势已经动摇，向依托资源的贸易商转型是进一步发展的必然要求远卓案例分析五矿集团与福华织造属于完全不同的两个行业，但其转型思路可供借鉴15 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.在良好的市场环境下，福华决策层面临这样的一系列战略发展困惑和未来持续增长的困惑现实面临的战略困惑 可能的解决方式B. 过去依靠勤奋、专注、精耕细作的运作方式随作行业的成长而成长，而未来行业竞争更加激烈残酷，如何保证持续的竞争优势？A. 在原有的市场格局中，福华织造如何竞争？行业内的标杆企业是如何做的？对现有产业市场进行行业分析、市场前景分析，判断现有发展空间对现有产业市场进行竞争态势分析，判断竞争格局的特点和竞争对手、标杆企业的策略、后端客户的走向C. 企业一直保持高速发展，良好的业绩掩盖了大量的内部管理问题，原有的管控模式能否适应未来的发展？系统的诊断和系统的构建企业的管控架构，包括管控模式、组织、以流程为代表的运营体系、关注未来发展的人力资源体系对新行业进行扫描，并结合多维矩阵来判断未来适合福华织造发展的新行业16 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.摆在福华面前的大量的战略与管理问题需要核心管理层去思考，远卓非常乐意以丰富的经验来协助福华管理层解决这一系列问题 帮助福华织造深入理解相关产业发展趋势及对成功企业的要求 帮助福华织造制定符合内外环境的最优业务组合 协助提高企业业务运作能力在 远卓 帮助下实现持续增长远卓 具有实施本咨询项目的实力与充足信心中国战略与管理咨询业的领导级企业，业内公认的中国顶尖综合型大型咨询公司融汇中西方管理理念和专业系统训练，国际化的运作体系和人才背景本土咨询行业无与伦比的数十项大型咨询项目经验，上百家企业客户纺织行业的咨询经验出类拔萃的合伙人团队和顾问团队成熟规范的项目管理手段和项目质量控制机制17 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.目录q项目背景q远卓对委托意愿的理解q建议该项目的解决思路q项目工作展开q项目时间计划、组织与报价q可能参与项目的核心人员介绍18 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.企业发展到成长期，战略规划与规范化管理成为最重要的问题，远卓将这一类问题分为以下三个层面企业战略业务战略使命业务范围 增长阶梯 核心能力战略支撑体系人力资源阐述企业为什么而存在并发展，以指导战略和组织的发展 ,向全体员工描述的振奋人心的发展蓝图基于对未来发展方向的判断和论断，总结战略规划在分析内外部因素基础上，设计公司的业务重点、增长驱动因素和需要培育的核心能力远景管控体系组织发展战略预算其他关键举措为发展战略实施而奠定的管理支撑基础产品 技术 营销选择业务与业务组合后对每个具体业务进行规划，如产品选择、技术研发方向、营销策略等运营提升19 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.根据远卓目前的理解，福华织造最需要解决的问题是第三层面的，管理改善必须在顾问对福华战略的理解的基础上展开发展的管理支撑企业战略业务战略使命业务范围 增长阶梯 核心能力战略支撑体系人力资源远景战略预算组织发展运营提升其他关键举措产品 技术 营销管控体系本次重点解决 未来解决在确定的行业中选择产品选择市场和确定营销策略确定研发方向对福华织造的既定战略进行深刻理解是管理改善的前提条件20 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.理解福华的既定战略之后，要分析、确定福华织造为实现战略目标所需要的能力福华织造的资源与能力组织能力资本能力研发、生产能力营销、服务能力产业内几个公司的组织管理机制、组织协同能力资本运作管理、财务和风险管理、融资能力新产品研究、低成本生产、新设备引进、生产质量控制等营销模式、渠道开发与管理、品牌建设、服务能力福华织造的三层面业务组合成功需要哪些核心能力？培育怎样的竞争优势？福华织造目前拥有哪些能力？还缺少哪些能力？如何获得这些能力？随时间推移，在发展的不同阶段还需要哪些能力？哪些能力是这个阶段的重点？进行核心能力思考的关键议题21 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.福华织造需要考虑以怎样的组织模式和管理机制，产生最大的组织协同能力单一品牌运作多品牌、多企业运作各种化纤面料白坯面料整染产品福华织造福华织造福华成品面料福华白坯福华织造设立几个子公司进行发展？其各自的产品领域和发展方向怎样？子公司间的工作关系和管理机制是怎样的？如何共享资源？几个子公司在业务发展上如何提高协同能力？包括研发、技术共享、生产能力共享、供应商共享、销售渠道贡献等等福华织造以几个品牌或子品牌发展纺织产品，以取得品牌协同效应？随时间推移，子公司间可能发生怎样的资源整合？进行组织能力思考的关键议题其他举例22 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.围绕渠道 围绕规模经济围绕品牌适用条件渠道是关键特权资产；渠道建设投入高市场的品牌敏感度高；企业拥有知名品牌规模经济可急剧降低成本曲线；企业有雄厚的资金支持缺点 需要高额渠道投入；不适用于无渠道行业一旦品牌延伸失误会导致无形资产损失；假冒产品对本企业品牌资产的巨大影响对企业销售能力要求较高；一般需要较竞争对手先达到规模经济点提升企业整体运营能力，首先要确定运营模式，不同的运营模式体现不同的核心竞争力价值链重心在渠道环节投入大量资源在企业品牌建设（市场的投入）上投入资源在生产环节投入较多资源围绕核心技术定位于产业链中高技术段；企业在已有技术积累与技术创新方面有比较优势核心技术一旦被别人窃取则损失巨大；核心技术人员流失可能会导致巨大损失研发是重心围绕服务客户注重使用全过程价值，而不光是产品需要长期投入建设，短期经济性不好；但复制性差，不易被竞争者模仿为客户提供整体价值方案23 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.确定运营模式和运营重点，就可以确定重点提升哪些运营环节的竞争力哑铃型 阶梯型技术 生产 营销橄榄型 领奖台型优势：利于企业集中资源开发关键技术降低相关技术开发的边际成本利于技术与知识积累，形成核心专长，构筑技术壁垒劣势：生产难以形成规模成本优势不容易体现难以形成独有网络渠道，难以适应新产品的推广优势：以规模优势取胜能生产成本较低以及质量较高的产品劣势：不利于企业产生突破性创新技术不利于企业针对客户需求迅速研发新的产品难以形成独有网络渠道，难以适应新产品的推广优势：以规模优势取胜能生产成本较低以及质量较高的产品注重产品的优化更新劣势：不利于企业针对客户需求迅速研发新的产品难以形成独有网络渠道，难以适应新产品的推广优势：利于企业集中资源开发关键技术降低相关技术开发的边际成本利于技术与知识积累，形成核心专长，构筑技术壁垒利于形成独有的营销网络，称为专有资产能迅速把握客户需求劣势：生产难以形成规模成本优势不容易体现技术 生产 营销 技术 生产 营销 技术 生产 营销24 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.确定产品和目标市场发展方向，确定运营环节重点，再进行有针对性的能力提升关键成功要素37988771. 新产品开发2. 产品质量控制3. 生产成本控制5. 客户技术服务4. 销售网络6. 客户合作基础7. 品牌福华织造的能力提升进行有针对性的能力提升哑铃型技术 生产 营销优势：利于企业集中资源开发关键技术降低相关技术开发的边际成本利于技术与知识积累，形成核心专长，构筑技术壁垒利于形成独有的营销网络，称为专有资产能迅速把握客户需求劣势：生产难以形成规模成本优势不容易体现假 设25 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.战略计划（滚动 ）为发展战略提供中期量化发展目标细化各业务的具体发展计划，描述各业务竞争能力的具体培育计划明确各阶段经营工作重点，指引各业务制定年度经营计划为全面预算和业绩管理工作提供依据年度经营计划 /全面预算指引具体的年度工作安排具体落实各年度发展规划，以实现战略目标考评经营人员业绩的依据发展战略描述业务范围（在哪里竞争？）、业务组合和竞争能力（如何竞争）和时间展开体现清晰明确的经营思路，指导经营工作展开，体现公司使命和远景目标的实现上述所有的战略规划都应落实到战略计划上，战略计划是具体落实发展战略，衔接年度经营计划 /全面预算的重要管理手段26 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved.战略计划的目的 制定各年度工作计划的框架 管理层战略能力发展的工具 强迫各层级经理人员对企业中长期思考 战略和经营计划的衔接 跨年度战略活动的框架各阶段发展目标（财务目标、市场目标、业务目标等）各阶段经营重点设计（落实发展战略到各发展阶段）重要战略活动计划（投资计划、资本运作计划、资源配置、资产处置计划等）研发工作规划（重点研发品种、开发模式、合作伙伴选择等）营销工作规划（品牌、渠道、服务、价格策略等）人力资源发展规划制定战略计划的关键议题战略计划将福华织造发展战略落实到各发展阶段并细化具体举措27 2003 Bexcel Management Consultants All