读《引爆点》有感.doc

读引爆点有感读引爆点有感引爆就像上面这首歌的突然流行一样，可能歌手声音真的不错、歌曲歌词很美，也可能是与速度与激情人物的应景，但无论如可不可否认的是这就是引爆点。本书就流行三法则来论述了引爆点的产生基础，有很多事实举例，以下就文中的三法则做个人观点论述：其一，个别人物法则，本文说到了联系员、内行和推销员，我觉得可以亦可以意见领袖和谈判家来代替。小米的成功相信很多人都会想到 为发烧而生 这个词，发烧友其实就是小米受众群体里的早期意见领袖，这些人在小米受众群体中间接性的做了联系员、内行 、推销员，为小米打广告 。而在另一方面，小米本身的产品经理也是很成功的谈判家，为发烧而生本身就体现了小米对这些发烧友的痛点把控，这是小米突破式增长的关键所在 。个别人物法则讲究内部的优秀谈判专家和市场领域的意见领袖合力，对内要找到优秀的人去推广产品，对外要先抓标杆用户 ，慢慢积累口碑，因为粉丝效应已经漫过了传统的营销模式。其二，附着力因素法则，亦可称之为护城河的搭建。俗话讲巧妇难为无米之炊，产品本身更如果不是非常好即使推广出去了，最终的客户留存率、市场活跃度都不会好，更不要说变现能力会有多好了。苹果的极简思维、小米的高性价比特点都为他们的盛行打下了很好地基础。我们常说商业中没有永远的朋友也没有永远的敌人，在市场里也没有所谓的铁杆粉丝，说白点顾客也是趋利的，如果有比你更好的产品且转换成本也不高为什么不换呢？不换也许这个顾客真的有病。我觉得附着力因素法则需要考虑产品的市场接受度（接地气、用户思维）：市场调研不再仅仅是问卷等抽样式调查了，做产品的也不能完全待在办公室做产品，因为产品到底好不好只有用户知道；产品的持续创新（居安思危）：市场没有绝对的霸主，只有更好没有最好，在不同纬度下一定是颠覆与被颠覆中发展，比如小米很早就做出了米聊，很具创新性，但还不够持续创新，所以最终还是被微信击溃；产品的转换成本：用户都有两个基本思维，从众心理和舍小保大，比如为什么会有品牌的认知现象，即使有不知名的品牌质量、价格更有优势，还是不愿意更换？如果你用 qq 或者微信很多年了，你会轻易更换新的账号吗？或者换用其他 app,我想你不会，因为好友们都在这里，因为你已经习惯了，这个转换成本就很大。其三，环境威力法则。古代作战很讲究天时地利人和，我觉得流行三原则也是对天时地利人和的归纳，个别人物法则即人和（主体） ，附着力因素法则即地利（产品），而现在要讲的环境威力法则则是天时（时间、空间）。如果以主客观因素区分，前面两个法则可以归纳为主观因素 ，而环境威力法则我觉得可以算作客观因素。比如 ，分享经济在国外很盛行 ，但在国内却发展很慢，这是社会大环境的影响，强行以国外模式推行的产品往往举步维艰，只有两种解决方案：国内大环境（政治、经济、文化）发生变化，或者国外模式针对性的改变。又比如，我们都知道阿里占据交易端口（重运营），腾讯占据社交端口（重产品），百度占据信息端口（重技术 ），公司的文化其实很不一样，现如今 bat 跨界格斗愈演愈烈，但一方做的新产品真的能完胜或者比另一方的主营业务更流行吗？我觉得可能性不大 ，或者这将有一个漫长的路程要走，因为环境基因不一样。环境威力法则我觉得讲的是对客观存在的一种敬畏心，顺应时代需求：比如互联网席卷了几乎所有行业，传统行业受到巨大冲击，但传统行业真的会很快消失殆尽或者转型吗？又如酒店业被民宿文化的冲击真的是毁灭性的吗？我觉得至少时间上不会这么快，因为生产力或者思想的变革总是从上至下，至少现在农村的大变革还有很长一段路要走，至少 bat 并没有把蛋糕全部瓜分。因为在时间、空间等维度