面粉厂工作总结

面粉厂工作总结篇一：面粉厂实践总结报告面粉厂实践总结报告 篇二：面粉营销人员的自我总结面粉营销人员的自我总结 面粉营销人员的自我总结（ 一年前初入行时自己的一个小结 1.职责 面粉销售工作是针对传统产业市场开展的。面对的客户群差异性大,专业素质和产品要求各不相同。作为业内知名品牌，相对来说产品认知度较高；但是较高的认知度对于销售人员开展工作提高业绩来说实利弊皆有的。利在拥有品牌忠实客户群，弊在存有排斥拒绝型客户群。如何扬长避短，有效开展工作提升业绩是需要综合各方资源付诸不懈努力来达成的。目前工作目标是明确客户群体（重点在游离型客户群） ，转变该类型客户观念达成最终销售。销售人员的职责个人认为应该是维护品牌（形象、声誉） 、推广品牌（销售、认知）完善品牌（通路、服务） 。 2、市场 报价：由于经营我公司品牌的商家较多，产品报价差异性较大。作为销售人员报价较为两难。 通路：二批商的品牌忠诚度，业务推广配合度较低；对于终端客户引导缺乏力度。 自身专业知识不够，特别对中筋产品感性认知度较差。 整合客户及价格信息资源并及时传达指示，避免低效率或负效应工作；规范二批市场，加强和二批商的互动强化对二批商的影响和掌控。自身方面需增加专业知识的积累，做好销售工作的同时加强和客户的沟通和交流。 3.日规划 路线安排原则是明确两至四家重点客户，完成目标拜访后在此周边区域开展走街拜访增加拜访数量。尽量减少乘车时间提高工作效率。明确区域、行业划分多些长效安排少些突击计划。 篇三：面粉厂人事管理制度武汉鑫华面粉有限公司 人事管理制度 为了使公司人力资源管理达到科学化、规范化，特制定本制度，其中包括员工的招聘、培训及录用、人事报表的填报、人事档案管理、薪资福利、任免与内部调配、考核、奖惩及解聘等项目的具体操作方法及程序。 本制度适用于与公司鉴定正式劳动合同的员工。 一、 员工招聘及录用 1、 应聘人员填写招聘登记表 （附表一） ，附应聘个人资料及 1 寸照 片 4 张，并交验其身份证、职称证及下岗证明等，人事部门对应聘人员进行初试。 2、 行政人事部会同用人部门对应聘人员进行复试并在招聘登记表 上签署意见，决定是否录用。 3、 拟录用人员需到公司指定的市级医院进行体检（主要是肝功能及胸 透） ，体检合格者参加行政人事部统一组织的岗前素质培训。 4、 人事部门为培训合格的新进员工建立人事档案，填写员工基本情 况登记表 （附表二） ，并与其签订试用协议 （附件一） ，然后向用人部门签发试用员工报到证 （附件二） 。新近员工持报到证到用人部门报到上岗，试用期一般为三个月。 5、 试用期满由本人提出转正申请，并附个人工作总结交部门经理，再 由用人部门、行政人事部及分管副总分别签发试用考试表 （附表 三） ，合格者转为正式员工，并与公司签定聘用合同 （附表三） ，如试用期内表现突出可提前转正，不合格者予以解聘。 6、 录用员工程序图（附件四） 。 二、 员工培训： 1、 新进员工必须由行政人事部进行岗前素质培训，一般为 3 天， 内容包括： 公司简介、企业文化、企业精神等。 员工手册及其它规章制度。 业务技能及工作要求。 2、 经过素质培训后，再交各部门进行岗前技术培训，一般为 3-5 天，内容包括： 岗位职责 专业技能 安全知识 其他与岗位相关的培训 3、 其他培训： 公司鼓励员工自学提高自身的业务进呢过水平，并提供自学、培 训、参观、深造的机会。 三、 人事报表的填写： 1、 员工花名册 （附表四）每日 1 日填报。 2、 员工异动表 （附表五）以台账的形式填报，随时记录。 3、 工资表 （附表六）每月 7 日填报，并报领导审批。 注：人事报表不能有空格，没内容的可用“/”代替。四、 人事档案管理： 包括： 员工基本情况登记表 招聘登记表 、 试用协议 毕业证、职称证、身份证等证明证件的复印件 试用考核表 、 聘用合同 职务任免及内部调配文件 业务考核、内部奖励、处罚文件 其他需要存档的资料 五、 员工考核： 1、 员工考核由各部门会同行政人事部组成考评专组进行，考核 内容包括：试用期考核、工作业绩考核、劳动纪律考核、专业技 能考核、培训效果考核及专项考核等。 2、 各部门每月底将各项考核成绩交至行政人事部进行汇总，按 考核结果核发当月工资。 六、 薪资福利： 1、 薪资的构成： a） 底薪 b） 效益工资 c） 考核工资 d） 几件工资 e） 津贴 f） 奖金 g） 加班薪资 注：岗位不同。构成也不同。2、 薪酬的发放： 薪酬是指公司根据个人情况确定的个人名义收入，公司将根据经 营情况、个人业绩及能力等情况，适时调整薪资。 薪资的支付 a） 公司以日历为周期，次月八日为发薪日。 b） 奖金、津贴、加班工资单独核发。 c） 违反公司一切管理制度或给公司造成经济损失的，其所有经 济处罚一律从其薪资中扣发。 d） 公司为每一员工办理银行账户，员工可按公司指定银行领取 工资。 3、 社会保险： 凡签订正式聘用合同的员工，按政府有关规定及公司有关制 度享受养老保险及事业保险，两金由公司按政府要求代扣代缴。 注：试用、兼职返聘、临时、实习员工不予办理社会保险。 对辞职、辞退及严重违规违纪被公司作出处理决定的员工，公司 将立即停止其社保金的缴纳，后果自负。 4、 请假：包括事假、病假、婚假、产假、陪产假、丧假、公假、 工伤假、具体制度如下： 事假：员工因事不能上班，应提前填写请假申请单 （附件五） ， 交所在部门经理同意后，送行政人事部备案。以半天为基数，3 天以内（含 3 天） ，经理级批准，3 天以上报行政人事部审批。 员工事假后应及时到行政人事部销假，事假一次不得超过 5 天， 嫉妒累计事假 3 次，予以辞退。 病假：员工因病或非因工负伤需出具市一级医院诊断证明，并填 写请假申请单 ，由所在部门经理批准后交行政人事部备案， 员工病假后应及时到行政人事部销假，病假一次不得超过 5 天， 季度不得超过 10 天，否则无条件予以辞退，若需住院，需经市 级医院开具证明，一次不得超过 30 天，季度内不得出现两次住 院，否则根据劳动法及有关规定，予以解除劳动合同。 工伤假：员工因执行公务或工作时间内发生伤害，经事故分析后 确定，给予工伤假。 公假：员工因公开会、培训和经批准的考试或协助政法机关办案， 需出具相关证明，经部门经理批准后，给予公假，员工子女参军 可申请公假一天。 婚假：婚假 3 天，晚婚假 18 天。 产假：符合计划生育政策的怀孕女工享受产假九十天（产前 15 天，产后 75 天） 。 陪产假：男性配偶分娩可申请陪产假 3 天。 丧假：员工直系亲属去世奔丧，准假 3 天，在外地者可扣除其在 途中时间。 注：a为有薪假，假期照发工资及其他津贴等。 b任何形式的请假必须事先填写请假申请单 ，并附有关 证明，由所在部门经理批准，报行政人事部核准备案，请假方能有效。特殊情况，凭有效证明补办手续。同时假期后必须及时销假，否则以旷工处理。 c经理（含经理）以上级干部请假，均需报总经理审批。 d连续请假在一个月以上者，部门不保留其工作岗位，到期 上班则有行政人事部安排处理。 e特殊情况，特殊处理。 5、医疗 公司正式员工按规定每月补贴 40 元医疗费。 公司为每位员工每年提供一次健康检查。 6、有薪年假 春节 3 天 “五一”劳动节 1 天 国庆节 2 天 元旦 1 天 注：如风双休日，按政府规定执行或另行通知补休。 7、 津贴 暑期降温津贴：（6 月、7 月、8 月）生产人员 50 元。8、 职称的申报、推荐：凡符合国家有关政策，晋升专业技术职称的员 工，由行政人事部负责申报评定推荐工作。 9、 加班及加班工资： 各部门需协调好各项工作的安排，尽量避免加班。 公休日加班，原则上安排对等时间补休。 特殊情况需加班的，由部门事先填报加班单（附件六） ，经层层 审核后 iu，访客加班。 加班以小时为单位，按劳动法有关规定予以加薪，由值班或保 卫人员严格把关，同时应剔除就餐及洗澡等非工作时间。 部门经理以上级干部（含经理）加班不计发加班工资。加班工资发放标准： 日常加班按工资的 150%计发。 例休加班按工资的 200%计发。 法定节假日加班按工资的 300%计发。 10、 特殊津贴：对特殊困难员工，经核实，按规定给予相应和慰问。 七、 任免与调配 公司实施人力资源合理配置，合理开发的策略。充分挖掘职工潜能， 坚持升迁靠业绩，留走靠纪律，能上能下，能左能右的原则，从而实现公司人力资源的最佳配置。 具体的任免权限及程序如下： 1、 董事会任免总经理，总经理任免副总经理需报告董事会审批。 2、 副总经理任免其分管的部门经理需报经理审批。 3、 部门经理一下级员工调动工作岗位，由总经理或部门经理提出，若 跨部门则还需与该部门协调。员工办好离岗移交书（附表七）后，交至行政人事部备案后持行政人事部出具的内部调动通知书 （附件 七）当天到新部门报到。 4、 员工必须无条件接受内部调动和工作安排 u，不服从调动或两天内 不到岗者，公司将终止合同，并予以辞退。 八、 奖惩 员工有下列表现之一者，可由部门经理呈报，逐级审批予以奖励： 1、 一贯忠于职守、勤勉工作、品行优良、廉洁自律、足有同事之楷 模者。 2、 学术精湛，对产品质量的提高有较大贡献者。 3、 对