三七调查报告

三七调查报告篇一：关于文山三七的调查报告关于文山三七的调查报告 三七的简介三七又名田七，明代著名的药学家李时珍称其为“金不换” 。云南三七分布较广，几乎在海拔 1200 米、1700 米的地区都有种植，其中以文山州各县为主要产区，该州的砚山、马关、西畴等县栽培三七已有三、四百年的历史。三七是中药材中的一颗明珠，清朝药学著作本草纲目拾遗中记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。 ”扬名中外的中成药“云南白药”和“片仔黄” ，即以三七为主要原料制成。三七属五加科多年生草本植物，因其播种后三至七年挖采而且每株长三个叶柄，每个叶柄生七个叶片，故名三七。其茎、叶、花均可入药。 文山三七 三七的主要功效 1、扩张血管、降低血压，改善微循环，增加血流量，预防和治疗心脑组织缺血、缺氧症； 2、促进蛋白质、核糖核酸（RNA） 、脱氧核糖核酸（DNA）合成，强身健体长身高（指小孩） ； 3、促进血液细胞新陈代谢，平衡调节血液细胞； 4、双向调节中枢神经，提高脑力，增强学习和记忆能力； 5、增强机体免疫功能，抗肿瘤； 6、止血、活血化瘀； 7、保肝、抗炎； 8、延缓衰老； 9、双向调节血糖、降低血脂、胆固醇、抑制动脉硬化。 文山三七产业发展的历程三七之乡 云南文山是三七的主产地，这是文山得天独厚的地理位置和光、热、水、土、气等条件所决定的。因三七的贵重和独特的功效促使三七由野生变人工种植比其他中药材要早，清代乾隆年间开化府志中有，开化三七在市场出售畅销全国的记载。目前公认的文山三七种植历史不少于 400 年，全国 95%以上的三七产在文山，被国家命名为“三七之乡” 。 三七生产的发展 1949 年以前，文山全州仅有文山县、砚山、马关、广南县的少数农户种植三七。新中国成立后，国家采取了一系列的措施发展三七生产，但由于对市场经济规律认识不足，以及对三七发展缺乏科学的规划指导和管理，致使三七从 19151992 年的 40 余年中，文山的三七生产经历了两次大的曲折，从 1993 年起才逐步走上稳步发展的轨道。第一阶段是 19511979 年，其特点是三七在生产中遭受人为扼杀。建国初期，三七在地面积为 52 hm，产量6000kg，1974 年发展到 2 933hm，年产量万千克。1979 年三七在地面积锐减到 800hm，产量降到万千克。第二阶段，19801992 年受利益驱动，盲目发展三七种植。在高峰期的 1989 年，三七面积达到 4733hm，产量达到万千克，供大于求。三七价格从 1989 年底急剧下滑，每公斤从 220 元跌到 51 元，众多种植户损失惨重，1992 年三七在地面积只有1867hm，产量万千克。 1993XX 年，三七种植业稳步发展，深度加工实现新的突破，三七生产综合效益得到显著提高。文山州政府培育三七产业，建立了三七特产局和三七产业园区，三七种植面积稳定在 3300 hm，价格也逐步回升到正常水平。一批三七加 T 企业迅速崛起，三七产业呈良性发展态势。文山州近 6 年来，三七的科研工作取得了骄人的业绩，围绕三七产业的发展，文山州三七研究所开展了大量的科研工作，对三七道地性及质量标准进行了研究，对三七道地性及质量标准进行了研究，三七 GAP 栽培技术、种植基地已初见规模。目前三七 GAP 基地种植面积已达 730hm，截至 XX 年10 月底，文山州己形成 5667hm 的三七种植基地。文山州三七的深加工已形成一批以三七为主要原料的高新技企业，国有、民营股份制等多种所有制开发主体并存，竞争主体多元化，促使企业不断提升现有产品的质量，造就了企业适应市场的能力和三七产业的勃勃生机。 22222222 三七价格探因 三七是 XX 年的热点品种之一。从 XX 年元月份开始，三七市场销售开始转畅，价格出现明显回升，到 2 月份走动进一步加快，市场购销两旺，价格也呈跳跃式上升。以80 头为例，其价格从 2 月中旬的 5560 元，迅速上升为 3月上旬的 7580 元，接着又连续攀升到 4 月上旬的 8590元。在不到 2 个月的时间里，价格上升了 30 元，上升幅度达到 50%，其它各等级的三七价格也相应地大幅上扬。截止目前，80 头三七价格已达 110120 元。由于走动畅快，价格不断上扬，引起众多商家关注。三七价格缘何在较短的时间内大幅攀升?主要原因不外乎以下几个方面：一是需求量增加。近年来以三七为原料开发出的药品品种和数量都在快速的增长，同时还被广泛用于化工、饮食、保健品等领域，致使三七的需求量在逐年增长。二是出口量扩大。随着科技的进步，云南主产区开始积极推动 GAP 种植，大大提高了三七的质量，降低了农药残留量和重金属含量，使其质量达到了出口标准，加上其使用领域的扩大，三七的出口量近年来一直呈现增长趋势。三是产量减少。由于三七的栽培技术要求较高，地理条件要求较严，且不能重茬种植，同时生产投入也较大，加上前几年三七价格不高，农民收益不大，因此药农把好多土地都改种其它经济作物，致使三七的种植面积不断减少，产量也一年不如一年，这是三七价格上升的重要原因。四是库存量薄弱。一方面用量在不断增加，而另一方面种植面积却在不断减少，产量逐年下降，市场和产地库存都在不断消耗，于是一些眼光敏锐的药商和厂家开始云集产地大量收购囤积，随着厂家和药商的吸货囤积，三七价格开始迅速上扬。由于三七新产品开发力度大，市场销售状态良好，XX 年该品价稳走畅。目前，在医学领域，中西医结合己呈发展趋势。在医药领域，某些化学药物将被天然药物所取代。随着经济的发展，人民生活质量的提高，人类疾病谱已发生明显的改变，医疗模式正由以治疗为主转变为以预防为主。医学专家研究表明，花在预防上的 1 元钱，可以节省 100 元的医药费。XX 年，我国心血管疾病科研专家洪昭光教授在谈“生活方式与健康”时讲，XX 年全世界死于心血管疾病的是 1500 万人，是世界上最大的疾病，只要采取预防措施就能减少一半人死亡。而三七正是预防治疗心脑血管的天然药物，三七在药品、保健品、功能食品、化妆品等领域具有广阔的开发前景。三七和三七制品的国内市场正在有序拓展，国际市场方向上除了销往日本、新加坡、韩国、马来西亚等国家外，已远销到美国和欧洲。由此可见，三七对人类健康做出的贡献，必将在中华民族的医药史上写上辉煌的一页。 篇二：关于三七的市场调研报告关于云南三七的情况报告 一、 关于三七 三七又名田七，明代著名的药学家李时珍称其为“金不换” 。三七是中药材中的一颗明珠，清朝药学著作本草纲目拾遗中记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。 ”扬名中外的中成药“云南白药”和“片仔黄” ，即以三七为主要原料制成。三七属五加科多年生草本植物，因其播种后三至七年挖采而且每株长三个叶柄， 每个叶柄生七个叶片，故名三七。其茎、叶、花均可入药。主产于云南文山、砚山等地；广西田阳、靖西、百色；湖北、江西、四川、贵州等地也有栽培。以云南的文山历史久，产量大、质量优为著名道地药材。 三七的医理应用主要分为三七花、三七头(三七粉)、三七根三类，这三类都是三七中药用价值极高的。其中三七花在每年 6-8 月份采摘，是整株三七中药用价值最高的三七皂苷含量最高含量高达 13%以上，当然年份越长的三七越好，如三年花，四年花等，主要用于降血压、降血脂；三七粉则是三七的头磨成的粉,药用价值紧仅次于三七花主要用于心脑血管疾病；三七根位于三七土部,性味味苦涩，性凉。功用主治理气，收涩，消肿。治痢疾，腹泻，喉炎，劳伤，跌打损伤，红肿疼痛，痛痒。 本草纲目新编 、 玉揪药解 、 本草汇言 、 本草求真 、 本草纲目拾遗 、 医学衷中参西录 、 中国医药大辞典 （1912 年版） 、 中华人民共和国药典(1995 版)、中药大辞典 （1997 年版）等历代药典都有对三七的记载。 三七的药理作用主要有： （1） 止血。三七有“止血神药”之称，散瘀血，止血而不留瘀，对出血 兼有瘀滞者更为适宜。三七具有较强的止血作用，对不同动物，不同给药途径，不同制剂，均显示明显止血作用。 （2） 抗血栓。三七具有活血散瘀功效，能抗血小板聚集，抗血栓形成。 有效成分是三七皂苷，主要是人参三醇苷 Rg1。三七总皂苷（PNS） 均能显著抑制胶原、ADP 诱导的血小板聚集。（3） 促进造血。三七“祛瘀生新” ，现代研究证实三七具有补血作用。 （4） 对心血管系统的作用。三七散瘀，消肿定痛，PNS 及其他活性成分对 心血管系统具有广泛的药理活性。 （5） 对血管血压的影响。三七及 PNS 对多种动物具有降血压作用，尤以 降低舒张压作用明显。 （6） 抗心肌缺血。三七、三七总黄酮及三七绒根提取物能对抗脑垂体后 叶素引起的家兔急性心肌缺血所致的 T 波升高。 （7） 抗炎。对组胺、醋酸、二甲苯、5-羟色胺，缓激肽等引起的毛细血 管通透性升高具有明显的抑制作用。 （8） 保肝。三七具有抗肝损伤作用。主要有效成分为皂苷，以人参二醇 皂苷为主。 （9） 抗肿瘤。人参皂苷 Rh1 对离体肝癌细胞有抑制作用。 （10） 镇痛。三七为治疗跌打损伤的常用药，有确切的镇痛作用。 其它药理作用还有：（1）镇静（2）延缓衰老（3）对免疫功能的影响（4）对代谢的影响（5）三七对记忆获得障碍，记忆巩固障碍有一定改善作用； 综上，三七的核心保健功能为： 1、扩张血管、降低血压，改善微循环，增加血流量，预防和治疗心脑组织缺血、缺氧症； 2、促进蛋白质、核糖核酸（RNA） 、脱氧核糖核酸（DNA）合成，强身健 体； 3、促进血液细胞新陈代谢，平衡调节血液细胞； 4、双向调节中枢神经，提高脑力，增强学习和记忆能力； 5、增强机体免疫功能，抗肿瘤；6、止血、活血化瘀； 7、保肝、抗炎； 8、延缓衰老； 9、双向调节血糖、降低血脂、胆固醇、抑制动脉硬化 二、 产品形态 三七的应用可分为食用、药用及医用三个层面。 食用方面：主要是指在日常饮食中以三七为食材加以使用，如有三七炖 鸡或炖排骨、三七炖螃蟹，三七药酒、三七花泡茶等形式，食用的主要功效有：益气养血、治疗崩漏、产后虚弱、自汗、盗汗、有滋阳强壮作用，还有治疗老年人的头风痛、腰肌酸软无力等症，并极有助于清热散血，舒筋活血，消肿定痛、活血散瘀、舒筋止痛的功用，用于瘀血滞痛、腰酸背痛、四肢酸软、劳伤疼痛、跌打损伤、无名肿痛等症，将三七花和鸡蛋同吃，可治疗高血压。 药膳的主要原料是药物和食物。它必须寓药于食，寓性于味，融药物功 效与食物美味于一体。因此，它也就必须经精湛的烹调艺术为手段，借助炖、焖、煨、蒸、煮、熬、炒、卤、烧等中国传统的烹调方法。同时，按患者身体的需要进行中药的调补、选料。对所选项用的中药应根据药物的不同，采用不同的炮制、加工方法及分离提取方法，以保证制成的药膳既具有一般美食的色、香、味、形，又可要享受美味的同时达到治病、保健和强身的目的。食用一般膳食的主要目的是为了消除饥饿，维持生存，增强体质，促进健康和获得一种物质享受。服用一般药物的目的则是为了治疗疾病。而食用三七药膳，除上述两个目的兼而有之外，其最主要的目的还是为了使有病者得到治疗，体弱者得以增进健康，健康者得以更加强壮。 在食用方面表现的物理型态主要是三七的植物原料，如三七花、粉、根的 基本原料。药用方面：主要是指 OTC 和保健药品，根据消费者需要而针对性开发的成品药剂。在中国保健食品数据库检索的登记的以三七为主的成品药品种共有 35 个，在中国 OTC药品数据库检索的以三七为主的成品药登记品种共有 17 个，主要产品下表： 保健药品产品情况列表 1.雅祥牌三七杜仲胶囊 (国食健字 GXX0594 凯普泰(北京)医药科技有限公司) 2.孟氏牌三七黄芪胶囊 (国食健字 GXX0392 济南孟氏生物科技研究所有限公司) 3.绿得无忧牌牛磺酸三七蚬口服液 (国食健字GXX0481 上海杨记贸易有限公司) 4.贝尔玛牌三七银杏含片 (国食健字 GXX0382 大连贝尔玛海洋生物制品研究所) 5.利君牌西洋参三七胶囊 (国食健字 GXX0378 西安利君制药有限责任公司) 6.云崎牌三七胶囊 (卫食健字(XX)第 0224 号 云南南药医药发展有限公司) 7.好辰光牌西洋参三七胶囊 (国食健字 GXX0514 无锡市天赐康生物科技有限公司) 8.云山牌三七胶囊 (国食健字 GXX0144 遵义康神王生物科技有限公司) 9.创世牌三七芎舒颗粒 (国食健字 GXX0096 上海创世医药科技有限公司) 10.滇秀牌三七参芪酒 (国食健字 GXX0614 昆明雄蜂酒业有限公司) 11.维尔安牌三七片 (国食健字 GXX0546 桂林淮安天然保健品开发有限公司) 12.丰元牌陆合三七泽泻茶 (国食健字 GXX0078 北京丽尔康医药技术开发中心) 13.紫棉牌三七葛根胶囊 (国食健字 GXX0262 广州暨南生物医药研究开发基地公司) 14.格林斯通牌三七片 (国食健字 GXX0091 昆明格林斯通生物工程有限公司)15.千沙牌三七参草胶囊 (国食健字 GXX0134 北京中研同仁堂医药研发有限公司) （合计共有 35 个品种，在此不便一一列举，故省去。） OTC 方面则合计有 17 个品种，主要为生三七散(生田七粉)、生三七丸、复方三七胶囊、复方三七补血片、熟三七散、熟三七丸、复方三七冻疮软膏、三七参蜂口服液、复方三七口服液、参茸三七酒、归芪三七口服液、黄芪三七口服液、参茸三七补血片等产品。 医用方面：主要是指处方药品，根据患者病理需要而针对性开发的成品药剂或中成药剂。在中国药品数据库检索登记的以三七为主的成品药品种共有 578 个，主要产品有吲哚美辛三七冰片栓、三七止血片、复方三七冻疮软膏、三七伤药片、三七透骨黄酊、芪三七活血颗粒、三七伤药胶囊、三七伤药颗粒、二维三七桂利嗪胶囊、三七丹参胶囊等产品。 三、 网售概况 目前三七产品在网络各平台的销售主要还是以三七原料销售为主，市场目标客户定位于以三七进行食用、食疗、保健的需求人群，典型是以保健产品面向市场销售。以下以淘宝平台专售七三产品且近期销量前十家店铺的情况进行统计分析。 1、经营产品种类 篇三：关于文山三七市场销售渠道的调查报告关于文山三七市场销售渠道的调查报告 前言: 一、调查的起因： 文山三七在销售过程中存在渠道混乱，七贱伤农，七农未能直接受益。 二、调查的目的： 1.了解文山三七的销售渠道； 2.创新文山三七的营销渠道。 三、调查的地点： 云南省文山壮族苗族自治州 四、调查范围： 文山州三七的生产现状及销售现状 五、调查对象： 七农、中间商、电子商务公司、文山三七特产局等。 六、调查时间: XX 年 9 月 5 日至 12 月 15 日 七、调查方法:访谈法。 八、调查的经过: XX 年 11 月 5 日至 15 日我们运用访谈的方式走访了文山州内 相关三七交易市场及文山三七特产局。经过对 60个七农、36 个中间商、10 家电子商务公司员工及文山三七特产局，有针对性的提问，收集相关的资料。 了解到文山三七的生产现状、销售现状及在销售渠道中存在的问题，并提出 解决问题的对策，创新营销渠道，让七农直接受益。九、调查人员情况：组员（汪笑荣、王应香） ，组长：汪笑荣 十、调查的中心问题： 文山三七在销售渠道中存在的问题 摘要 文山三七是文山的土特产，是文山的经济产业支柱，对文山的经济发展举足轻重。三七的种植具有悠久的历史，三七的种植包括广西梧州，云南文山，江西，四川等地，其中以文山种植的三七质量最好，产量最大，种植历史最悠久成为地道的名贵中药材，荣获国家地理标志，并走向了世界。本调查主要运用工商企业管理专业中的市场营销学科知识对三七的生产现状及在销售渠道中存在的问题，从文山种植三七的实际出发，分析现在的生产规模和水平，及在现有的市场状况下三七的营销渠道，解决三七在销售过程中，营销渠道的选择和创新，减少中间链条，让种植户直接受益。 关键词：文山 三七 销售渠道 一、文山州三七产业概况 三七发源于 2500 万年前第三纪古热带山区残余植物。文山州因独特的土壤、气候环境而成为了三七的原产地和主产地。文山三七的人工种植历史至今已有 600 余年，三七面积和产量常年保持在 10 万亩和 900 万公斤左右，是中国乃至世界著名的“三七之乡” 。 三七属于药食同源产品，文山是三七的主要产地，世界三七销售 90%以上来自文山。文山拥有世界最大规模的三七种植基地，几乎每村都有三七的种植，每个村都出三七。三七是一种名贵的中药材，具有活血化瘀、消肿止痛、进补强体等神奇功效，在我国用于治病强体有近百年的历史，已充分显现了它的神奇功效。它现在所占市场份额并不大，与其他一些地方发展特色产业所取得的成绩和效果相比，仅是让七农脱贫致富，增加了财政收入，但与做大做强三七产业发展还远远不够。因此，文山三七产业的发展壮大具有重要意义。 二、文山三七的生产现状及销售 （一） 、文山三七的生产现状 1、三七的种植产量 XX 年，种植规模进入低谷，全州仅 6843 户农户，10515 人种植三七，分别比 XX 年的 18925 户、25319 人下降%和%；种植面积和产量由 XX 年的 12 万亩、万公斤锐减到 XX 年的万亩，万公斤，造成原料市场供应吃紧。 XX 年，全州三七在地面积万亩，比高峰期 XX 年万亩减万亩；产量 450 万公斤，比 XX 年万公斤减万公斤。XX 年实现三七种植业总产值亿元，销售收入亿元，销售收入亿元，利润亿元，分别比“十五”期末的 XX 年增%、倍和倍。XX 年全州三七在地面积 10 万亩以上，产量 650 万公斤。 XX 年全市三七种植农户 2950 户，在地面积 XX0 亩，其中：一年七为 9347 亩，二年七为 5214 亩，三年七为5439 亩。与上年相比，三七在地面积增加近 900 亩，增长率为%。 XX 年，文山三七种植定期统计显示，种植面积达亩， 比去年增加亩，增幅为 23.种植农户 3346 户，比去年增加 559 户，增幅 20%。一、二、三年七分别为亩、亩、亩。其中一年七比去年增加亩，增幅达 27%；二年七比去年减少亩，减幅为 10%；三年七比去年增加亩，增幅达70%，XX 年采挖面积亩，产量 6500 吨左右。2、三七的品牌影响 XX 年 5 月 27 日，国家工商行政管理总局根据中华人民共和国商标法及驰名商标认定和保护规定的有关规定，依法认定了文山州三七特产局申报的“文山三七”被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，这标志着文山州“中国驰名商标”实现了零的突破。同时，这也是“文山三七”继 XX 年 3 月获准注册证明商标和 XX年 12 月被认定为云南省著名商标后的又一重大品牌战略成果。 （二） 、文山三七的销售现状 1、内销现状 以文山三七国际交易中心为市场和信息、贸易辐射平台，以标准化种植、GMP 药品生产、地理标志产品保护、证明商标使