酒业销售工资制度范本

酒业销售工资制度范本篇一：泸州酒道师酒类销售有限公司销售人员薪酬制度泸州酒道师酒类销售有限公司 销售人员薪酬及管理制度 省区经理（行政省区）：基本工资+提成+奖励+补助 基本工资：XX 元/月 出差补助：180 元/天 通讯费补助：200 元/月 车船费实报实销，市内公交车、出租车除外 业绩提成：精酿、精品、窖藏按销售回款 %提成淡雅、陈藏、洞藏按销售回款%提成 佳酿、珍酿按销售回款%提成 典藏、品藏、鉴藏按销售回款 4%提成 奖励：完成全年基础目标任务回款 80%以上，奖励销售回款总额的% 销售人员遵守公司规章制度，服从公司管理，无客户投诉，无违规违纪，无销售其它公司产品者，公司年终额外奖励销售回款的%。 注：工资说明 1. 此工资为含税工资， 个人所得税由个人承担。 2. 工资总额含社保、医疗及其它保险。 3. 销售人员的工资统一由行政部考核后，经财务部、总经理审核后直接打入工资卡，公司每月 15 日发放上月工资和报销出差费用。 考核与管理 1.销售人员经公司各项考核后方可办理入职手续. 2.公司根据各省区实际情况制定年度销售任务，省区经理应按目标任务进行 月度任务分解，并与公司签订目标责任书（附表） 。3.公司将于每月底或次月初对省区经理进行回款考核,回款数据由财务部提供,以截止每月最后一天为止.财务部根据回款金额核算当月工资. 4. 每周一前上报上周工作周报表，每月 5 日前上报上月工作总结。未按时上交报表，扣罚 50 元/次。 5.省区经理连续三个月未完成月度销售任务，则保留职位，工资待遇降为地区经理待遇。如完成年度销售目标任务，则补齐原有工资待遇。连续四个月未完成基础目标任务，则予以解聘。 5.未完成年度基础目标任务 60%，予以解聘。 6.服从公司的各项考核和管理。 工作职责： 1.省区经理对该区域地区经理和城市经理进行业绩考核，督促回款，建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标； 2.协助该区域销售人员销售、经销商开发维护、分销商的开发与管理、市场终端推广活动，促销活动策划，做针对性的促销活动。 4、负责制定所辖区域招商计划及各项销售指标分解工作；并根据市场开发、发展及时调整销售策略，并根据目标和计划带领团队完成负责区域内各项销售任务和品牌发展规划。 5、监督区域内销售情况，负责指导、监督重点客户管理及处理市场突发事件； 制定区域内促销、宣传活动策划、落实、跟进、监控及总结促销活动。 6、负责营销团队的培训、指导、管理、监控、管理日常业务工作，激励员工完成各项任务目标。 地区经理（三个或以上地及市）：基本工资+提成+奖励+补助基本工次：1800 元/月 出差补助：180 元/天， 通讯费补助：150 元/月 车船费实报实销，市内公交车、出租车除外 业绩提成：精酿、精品、窖藏按销售回款%提成 淡雅、陈藏、洞藏按销售回款%提成 佳酿、珍酿按销售回款%提成 典藏、品藏、鉴藏按销售回款%提成 奖励：完成所在地区全年基础目标任务回款 80%以上，奖励销售回款总额的% 销售人员遵守公司规章制度，服从公司管理，无客户投诉，无违规违纪，无销售其它公司产品者，公司年终额外奖励销售回款的%。 注：工资说明 1.此工资为含税工资， 个人所得税由个人承担。 2.工资总额含社保、医疗及其它保险。 3.销售人员的工资统一由行政部考核后，经财务部、总经理审核后直接打入工资卡，公司每月 15 日发放上月工资和报销出差费用。 考核与管理 1.销售人员经公司各项考核后方可办理入职手续. 2.公司根据区域实际情况制定年度销售任务，地区经理应按目标任务进行月 度分解，并与公司签订目标责任书（附表） 。3.公司将于每月底或次月初对销售人员进行回款考核,回款数据由财务部提供,以截止每月最后一天为止.财务部根据回款金额核算当月工资. 4.每周一前上报上周工作周报表，每月 5 日前上报上月工作总结，到省区经理处，省区经理综合该区域情况上报公司行政部。 5.服从公司的各项考核和管理。 工作职责： 1. 负责公司产品的区域市场销售和推广，完成公司下达的区域销售指标； 2. 建立和维护产品的销售渠道； 3. 制定渠道发展规划和实施办法； 4针对具体目标客户，制定并实施有效的销售方案；5. 负责在所属区域或行业内建立、管理和维护销售渠道； 6. 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。 城市经理（地及市）：基本工资+提成+奖励+补助 基本工次：1500 元/月 出差补助：150 元/天， 通讯费补助：100 元/月 车船费实报实销，市内公交车、出租车除外 业绩提成：精酿、精品、窖藏按销售回款%提成淡雅、陈藏、洞藏按销售回款 2%提成 佳酿、珍酿按销售回款 3%提成 典藏、品藏、鉴藏按销售回款 5%提成 奖励：完成当地城市全年基础目标任务回款 80%以上，额外奖励销售回款总额的% 销售人员遵守公司规章制度，服从公司管理，无客户投诉，无违规违纪，无销售其它公司产品者，公司年终额外奖励销售回款的%。 注：工资说明 1.此工资为含税工资， 个人所得税由个人承担。 2.工资总额含社保、医疗及其它保险。 3.销售人员的工资统一由行政部考核后，经财务部、总经理审核后直接打入工资卡，公司每月 15 日发放上月工资和报销出差费用。 考核与管理 1.销售人员经公司各项考核后方可办理入职手续. 2.公司根据区域实际情况制定年度销售任务，地区经理应按目标任务进行月度分解，并与公司签订目标责任书（附表） 。 3.公司将于每月底或次月初对销售人员进行回款考核,回款数据由财务部提 篇二：红酒销售人员管理及提成制度红酒销售人员管理及提成制度 一 出勤制度 1.必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。 3.请假必须经总经理签字生效 4.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 二报表管理制度 1、销售人员应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。2、销售人员必须每十天将自己所接触的客户进行资料整理，内容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户规模、成交意向等资料。整理后上交部门经理。 3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，次日上午在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。 4、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。 5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作 二.外出管理与报销 1. 员工如需出远差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。 2. 员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。欲借差旅费最多不可超过 XX 元。 3. 交通费：签单，公司报销出差过程中交通总费用的 60%（且不超过此次成交额的 2%，超过的部分由员工自行负责） 。没签单，公司报销出差过程中交通总费用的30%。 4. 住宿费：出差车程时间在 3 小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。签单，公司报销 100 元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在 3 小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每天150 元住宿费用，不签单，公司不予报销。 5. 单笔订单金额超过 10000 元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成交额的 5%，不成交，不报销。 6. 出差去外地见同一客户，最多不可超过两次，两次之后的费用，自行处理。如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交的，则按交通费，住宿费的报销标准，给予报销。 7. 每次拜访客户，最多不可超过 3 天，超过两天之后的费用自行处理，超过 1 周，按旷工处理。 8 出差人员出差回来后，拿着有关报销票据按公司规定办理报销手续。 三.提成制度 1.业务提成计算方法 当月总销售瓶数 * 8 元。 2.业务提成发放时间 销售回款到位后发放。 四.对外报价 根据单笔订