公司推广策划书

公司推广策划书一、背景浅析1.公司成立时间短。*分公司成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在*产品的品牌知名度还不高。2.同行业竞争激烈。由于行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化，行业竞争很激烈。3.前期推广不深入。市场前期销售网络不完善，需要逐步营建销售通路，在*消费者中建立诚信。二、目标群体分析根据铂金、k 金、钻石销售市场实际，消费一般以个人和家庭消费为主体，企业和组织团购为次。为此，公司在业务推广上，应该以个人消费者为主要推广目标群体，其中，又重点以中等及以上收入群体（公司及机关白领）为重点目标群体。同时，以企业或组织团购以及中低收入群体为辅助目标群体。三、消费趋势分析*市经济较为发达，加之流动人口多，低端市场消费已接近饱和，体现出以中高端产品为主的消费趋势。四、近期推广方案策划（一）广告宣传设计利用报刊、广播、电视、网络四大媒体全方位进行推广。1、平面广告：在市内 xxx、xxx 等交通要道，及 xxx、xxx 等广场车流量大、人群集中的场所树立巨幅平面广告。2、报刊：于七夕、国庆、元旦及春节前夕，在市日报、晚报等报刊刊登宣传软文。3、广播：于每天广播早间新闻期间插播简短宣传广告。4、电视：于上述重点时间段前夕晚间，在市电视台插播广告。5、网络：与市内几大热门网站联系，在其广告位刊登标志性广告图标。（二）促销活动设计在 20xx 年七夕、国庆、元旦及春节、20xx 年x 月组织 4 次促销活动，推出相应的产品。1、七夕前夕促销活动时间：农历七月一日至七月七日期间，从农历六月下旬开始作七夕主题的促销活动宣传。主题：中国情人节；活动设计：推出情人节礼品套餐（以钻戒、钻石耳环、钻石项链为一套） ，部分商品价格在普通时段价格基础上实行七七折，限时限量购买。2、国庆前夕促销活动时间：“十一”黄金周期间，从 9 月中旬开始做广告。主题：60 周年国庆、中秋佳节双节同庆。活动设计：赠中秋月饼，同时购买指定钻石享受折优惠。3、元旦及春节期间促销活动时间：元旦至春节期间主题：突出亲情主题。活动设计：进店消费即有好礼相赠，按照消费总额设计礼品等级，如：1000 元以下可赠送精美挂历、台历；购物 XX 元以上赠送总金额百分之二十左右的铂金、k 金、钻石饰品等。（三）演出活动设计1、 “激情盛夏”文艺演出活动与 XX 市文化馆、艺培中心联系，由公司赞助并冠名，在今年 7 月上旬举行“xx 激情盛夏”文艺演出，对分公司产品及其服务进行推广。演员以艺培中心电子琴班、舞蹈班、声乐班、艺术体操班、古筝班、武术班、跆拳道班等小朋友为主，一方面能活跃气氛，另一方面可节省开支。2、分公司周年庆文艺演出活动在分公司成立一周年之际，在 xx 广场举行演出文艺活动，同时开展让利回馈消费者主题。一、背景浅析1.公司成立时间短。*分公司成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在*产品的品牌知名度还不高。2.同行业竞争激烈。由于行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化，行业竞争很激烈。3.前期推广不深入。市场前期销售网络不完善，需要逐步营建销售通路，在*消费者中建立诚信。二、目标群体分析根据铂金、k 金、钻石销售市场实际，消费一般以个人和家庭消费为主体，企业和组织团购为次。为此，公司在业务推广上，应该以个人消费者为主要推广目标群体，其中，又重点以中等及以上收入群体（公司及机关白领）为重点目标群体。同时，以企业或组织团购以及中低收入群体为辅助目标群体。三、消费趋势分析*市经济较为发达，加之流动人口多，低端市场消费已接近饱和，体现出以中高端产品为主的消费趋势。四、近期推广方案策划（一）广告宣传设计利用报刊、广播、电视、网络四大媒体全方位进行推广。1、平面广告：在市内 xxx、xxx 等交通要道，及 xxx、xxx 等广场车流量大、人群集中的场所树立巨幅平面广告。2、报刊：于七夕、国庆、元旦及春节前夕，在市日报、晚报等报刊刊登宣传软文。3、广播：于每天广播早间新闻期间插播简短宣传广告。4、电视：于上述重点时间段前夕晚间，在市电视台插播广告。5、网络：与市内几大热门网站联系，在其广告位刊登标志性广告图标。（二）促销活动设计在 20xx 年七夕、国庆、元旦及春节、20xx 年x 月组织 4 次促销活动，推出相应的产品。1、七夕前夕促销活动时间：农历七月一日至七月七日期间，从农历六月下旬开始作七夕主题的促销活动宣传。主题：中国情人节；活动设计：推出情人节礼品套餐（以钻戒、钻石耳环、钻石项链为一套） ，部分商品价格在普通时段价格基础上实行七七折，限时限量购买。2、国庆前夕促销活动时间：“十一”黄金周期间，从 9 月中旬开始做广告。主题：60 周年国庆、中秋佳节双节同庆。活动设计：赠中秋月饼，同时购买指定钻石享受折优惠。3、元旦及春节期间促销活动时间：元旦至春节期间主题：突出亲情主题。活动设计：进店消费即有好礼相赠，按照消费总额设计礼品等级，如：1000 元以下可赠送精美挂历、台历；购物 XX 元以上赠送总金额百分之二十左右的铂金、k 金、钻石饰品等。（三）演出活动设计1、 “激情盛夏”文艺演出活动与 XX 市文化馆、艺培中心联系，由公司赞助并冠名，在今年 7 月上旬举行“xx 激情盛夏”文艺演出，对分公司产品及其服务进行推广。演员以艺培中心电子琴班、舞蹈班、声乐班、艺术体操班、古筝班、武术班、跆拳道班等小朋友为主，一方面能活跃气氛，另一方面可节省开支。2、分公司周年庆文艺演出活动在分公司成立一周年之际，在 xx 广场举行演出文艺活动，同时开展让利回馈消费者主题。一、背景浅析1.公司成立时间短。*分公司成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在*产品的品牌知名度还不高。2.同行业竞争激烈。由于行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化，行业竞争很激烈。3.前期推广不深入。市场前期销售网络不完善，需要逐步营建销售通路，在*消费者中建立诚信。二、目标群体分析根据铂金、k 金、钻石销售市场实际，消费一般以个人和家庭消费为主体，企业和组织团购为次。为此，公司在业务推广上，应该以个人消费者为主要推广目标群体，其中，又重点以中等及以上收入群体（公司及机关白领）为重点目标群体。同时，以企业或组织团购以及中低收入群体为辅助目标群体。三、消费趋势分析*市经济较为发达，加之流动人口多，低端市场消费已接近饱和，体现出以中高端产品为主的消费趋势。四、近期推广方案策划（一）广告宣传设计利用报刊、广播、电视、网络四大媒体全方位进行推广。1、平面广告：在市内 xxx、xxx 等交通要道，及 xxx、xxx 等广场车流量大、人群集中的场所树立巨幅平面广告。2、报刊：于七夕、国庆、元旦及春节前夕，在市日报、晚报等报刊刊登宣传软文。3、广播：于每天广播早间新闻期间插播简短宣传广告。4、电视：于上述重点时间段前夕晚间，在市电视台插播广告。5、网络：与市内几大热门网站联系，在其广告位刊登标志性广告图标。（二）促销活动设计在 20xx 年七夕、国庆、元旦及春节、20xx 年x 月组织 4 次促销活动，推出相应的产品。1、七夕前夕促销活动时间：农历七月一日至七月七日期间，从农历六月下旬开始作七夕主题的促销活动宣传。主题：中国情人节；活动设计：推出情人节礼品套餐（以钻戒、钻石耳环、钻石项链为一套） ，部分商品价格在普通时段价格基础上实行七七折，限时限量购买。2、国庆前夕促销活动时间：“十一”黄金周期间，从 9 月中旬开始做广告。主题：60 周年国庆、中秋佳节双节同庆。活动设计：赠中秋月饼，同时购买指定钻石享受折优惠。3、元旦及春节期间促销活动时间：元旦至春节期间主题：突出亲情主题。活动设计：进店消费即有好礼相赠，按照消费总额设计礼品等级，如：1000 元以下可赠送精美挂历、台历；购物 XX 元以上赠送总金额百分之二十左右的铂金、k 金、钻石饰品等。（三）演出活动设计1、 “激情盛夏”文艺演出活动与 XX 市文化馆、