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学号:*******题目类型:论文(设计、论文、报告)桂林理工大学院博文管理学院毕业设计(论文)题目:网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究系(部):经济与管理系专业(方向):工商管理班级:07-1学生:***指导教师:***2011年5月25日桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文4二、网络营销简析(一)什么是网络营销网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络营销(Cybermarketing)作为新的营销形式,是指借助于互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。(二)如何进行网络营销网络营在新浪举办的“首届企业网络营销方案高级研讨会”上,新浪副总裁周树华表示,网络营销的核心思想是创建企业网上经营环境,包括了企业网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供给商、销售商、相关行业网络等,充分地利用网络营销手段,线上营销和线下营销整合互动,建立一个相辅相成、相互促进的营销体系,是互连网时代市场营销营建的最佳目标。1.准确、客观的市场定位网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:产品或服务是否适合在网上进行营销,一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销;分析竞争对手情况,这里的竞争对手包括网上与现实,需分析其在各个领域的营销环境及其营销策略等;对目标市场的客户使用网络比率的调查,企业要开展网上营销,目标市场客户使用网络比率无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用Internet,那网络营销对企业来说意义就不大,反之,企业就很有必要开展网络营销的工作;确定具体的营销目标,作为市场营销的一种,网络营销也应有相应的营销目标,网络营销的目标总体上应与现实营销目标一致,但由于网络面对的市场客户的独特性与营销手段的差异性,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同;准确的市场定位决定着营销方式,通过准确的定位决定企业网页的内容和营销形式,通过网页宣传销售产品与服务,网页建设的质量则成为直接影响营销方式的成
编号:201311211159498986    类型:共享资源    大小:145.00KB    格式:DOC    上传时间:2013-11-21
  
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