工商管理毕业论文-网萌科技网络有限公司网络营销现状分析和对策研究.doc

学号：*题目类型：论文(设计、论文、报告)桂林理工大学院博文管理学院毕业设计(论文)题目：网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究系(部)：经济与管理系专业(方向)：工商管理班级：07-1学生：*指导教师：*2011年5月25日桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文I摘要随着网络技术的发展，网络营销逐渐进入们的日常生活与工作中，网络营销因其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等传统营销无法比拟的优势，因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。网萌科技网络有限公司作为一家经营网络营销外包公司应运而生，主要为客户提供网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息发布等网络营销业务。本文将根据网络营销原理及我国网络营销现状及其发展趋势，分析网萌科技网络有限公司网络营销发展现状、网络营销中存在的问题及其原因，探讨网萌科技网络有限公司进一步发展网络营销的对策。关键词：网络营销；现状分析；发展对策；网络推广桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文IIWangmengTechnologyNetworkLimitedNetworkMarketingAnalysisandCountermeasuresStuden:Teacher:Abstract:Withthedevelopmentofnetworktechnology,networkmarketinggraduallyintotheirdailylifeandwork,networkmarketingbecauseofitslowcost,largeamountofinformation,disseminationofawiderangeofspeed,notimetogeographicalrestrictions,vividimage,canbetwo-waycommunication,feedbackQuicklyandsocannotcomparetheadvantagesoftraditionalmarketing,sobecomeanecessarymeansofcompetingforthemarkettobecometheinevitabletrendofcorporatemarketing.NetMengTechnologyCo.,Ltd.asanetworkmarketingbusinessnetworkoutsourcingcompanycameintobeing,mainlytoprovidewebdesign,shopfitting,shop,salesagency,informationdisseminationandothernetworkmarketingbusiness.Thiswillbebasedontheprincipleofnetworkmarketingandoursituationanddevelopmenttrendofnetworkmarketing,NetworkAnalysisNetworkMengTechnologyCo.,Ltd.Developmentofnetworkmarketing,networkmarketingproblemsandtheircauses,thenetworkofnetworksMengTechnologyCo.,Ltd.tofurtherdevelopInternetMarketingCountermeasures.Keywords:E-Marketing；Analysis；DevelopmentStrategies；OnlineMarketing；SearchEngine桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文1目录摘要.IAbstract:.II一、引言.3二、网络营销简析.4（一）什么是网络营销.4（二）如何进行网络营销.41准确、客观的市场定位.42.运用多种技术手段进行网址宣传.4（三）网络营销与传统市场营销的比较分析.5（四）国内外网络营销的发展状况.61.我国网络营销的发展状况.62.国外发达国家网络营销的现状.6三、网萌科技网络公司网络营销现状分析.7（一）公司简介.7（二）网萌科技网络有限公司的网络营销现状分析.71.网萌科技网络公司网络营销的优势.72.网萌科技网络公司网络营销的劣势.83.网萌科技网络公司网络营销的机会.94.网萌科技网络公司网络营销的挑战.9四、网萌科技网络公司网络营销方面存在的主要问题.10（一）忽视网络推广的运用.10（二）目标市场细分不明确.101.市场细分.102.目标市场选择.10（三）技术人才不足.111.人才结构不合理.112.招聘途径、方法单一.113.人员培训实施不到位.11五、网萌科技网络公司网络营销的发展对策.12（一）完善网站建设，增加宣传力度.121.优化网站设计.122.加强网站内涵.123.网站维护和更新.12（二）实行多样化网络推广方式.121.网络广告.12桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文22.搜索引擎注册及搜索引擎优化.133.Email营销.13（三）培养网络营销人才.141.从人才招聘上更具针对性.142.开展员工技能培训.14（四）做好目标市场细.14六、结论.16致谢.17参考文献.18桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文3一、引言中国互联网络信息中心（CNNIC）日前的第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009提高5.4个百分点。2010年，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。报告中还可见，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务、网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。网萌科技网络有限公司作为桂林的一家小型网络公司，在我国高速发展网络营销的良好背景下，借助环境优势逐步建立健全企业自身的网络营销模式，正处在萌芽期与成长期的过渡阶段。同时，网萌科技网络有限公司在业务技术水平尚不成熟，业务覆盖面的狭窄也比较明显。桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文4二、网络营销简析（一）什么是网络营销网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络营销（Cybermarketing）作为新的营销形式，是指借助于互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。（二）如何进行网络营销网络营在新浪举办的“首届企业网络营销方案高级研讨会”上，新浪副总裁周树华表示，网络营销的核心思想是创建企业网上经营环境，包括了企业网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供给商、销售商、相关行业网络等，充分地利用网络营销手段，线上营销和线下营销整合互动，建立一个相辅相成、相互促进的营销体系，是互连网时代市场营销营建的最佳目标。1准确、客观的市场定位网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:产品或服务是否适合在网上进行营销，一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销；分析竞争对手情况，这里的竞争对手包括网上与现实，需分析其在各个领域的营销环境及其营销策略等；对目标市场的客户使用网络比率的调查，企业要开展网上营销，目标市场客户使用网络比率无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那网络营销对企业来说意义就不大，反之，企业就很有必要开展网络营销的工作；确定具体的营销目标，作为市场营销的一种，网络营销也应有相应的营销目标，网络营销的目标总体上应与现实营销目