市场营销毕业论文-某产品 在德阳地区的营销策略探讨.doc

四川工程职业技术学院毕业论文论文题目:某产品在德阳地区的营销策略探讨专业：市场营销（机电方向）班级：经管系08级机电营销1班姓名：学号：指导教师：2011年6月15日四川工程职业技术学院毕业论文1天通三清在德阳地区的营销策略探讨摘要保健品市场作为国内市场的一个重要组成部分，它的形成发展与成熟在一定程度上也反映着一个国家的国民身体和经济概况。在预防和辅助治疗高血压、高血脂、高血糖、提高人体免疫力等方面具有重要的天通三清胶囊，入驻德阳已近三年，并竖立良好的口碑和形象。这与产品的质量和营销策略是分不开的。本文以天通三清胶囊为中心，结合实际经验和理论两方面，对天通三清胶囊作了产品分析，以及营销策略分析。具体包含产品简介；产品在德阳地区乃至全国的市场概况分析，并用SWOT分析法对天通三清胶囊作了解剖；对本产品进行市场细分与目标市场的选择，把握市场定位；对天通三清在德阳地区的店面营销，会议营销和旅游营销三种营销方式进行探讨；分析该产品在德阳地区的品牌宣传、定价、渠道、处理顾客异议、促销等方面的策略。最后，得出结论和建议，加深对产品知识和营销策略的思考运用和发展。关键词：天通三清保健品德阳营销策略市场竞争四川工程职业技术学院毕业论文2目录引言3一、天通三清产品简介3二、天通三清的市场状况分析4（一）天通三清在全国和德阳地区的市场状况分析4（二）市场竞争分析5（三）SWOT分析5三、天通三清在德阳地区的目标市场营销战略6（一）市场细分与目标市场的选择6（二）市场定位7四、天通三清在德阳地区的营销方式探讨8（一）店面营销8（二）会议营销8（三）旅游营销9五、天通三清在德阳地区的营销策略探讨9（一）品牌宣传策略9（二）定价策略10（三）分销渠道策略10（四）促销策略10（五）顾客异议处理分析11六、结论与建议11七、致谢辞11八、参考文献12四川工程职业技术学院毕业论文3天通三清在德阳地区的营销策略探讨引言随着市场经济的发展，市场经济体制的逐步完善，市场经济的特性就尤为明显。这一点用竞争性来描述最为恰当。在保健品行业，竞争的激烈程度不容忽视。过去的竞争是单一的，主要体现在资金、技术、质量上的竞争。而今天的竞争，更重要一点是体现在营销策略上。所谓得营销策略者得天下。医药技术的进步，已将过去的主要竞争方面逐步的弱化和转移。在营销界流行这样一句话没有卖不出去的东西，只有收不到顾客的请帖。由此可见营销方法和策略的厉害性和重要性。对于一个企业来说，营销策略同产品质量同样的重要。一个不懂营销策略的企业，就等于没有前进的利器。一个不会御用营销策略的企业，就不能掌控市场。而天通三清在德阳地区前进的步伐，正是营销策略在背后起的作用。本文旨在探讨天通三清在德阳地区的营销策略。将现实经验和理论相结合，改进实际工作中的不足，完善营销方法，研究新策略，推动天通三清胶囊在德阳地区的发展。提升产品知名度，竖立企业、专卖店以及产品在消费者心目中的信誉和形象，提高德阳的市场占有率，提升企业竞争力。国外的经济水平以及民众的保健意识比国内高，国外的保健品市场发展相对完善。国内的企业可以去借鉴。本文主要研究天通三清在德阳地区的营销策略，从客观角度出发对天通三清进行全面分析。了解市场竞争者，运用SWOT分析法对天通三清胶囊进行综合评估。在市场目标，市场定位，营销方式和策略方面着重笔墨。全文以天通三清产品为中心，由浅入深，从产品简介一直到策略探讨，符合思维逻辑。愿此文能给天通三清带来更多的活力。四川工程职业技术学院毕业论文4一、天通三清产品简介天通三清胶囊是由中国人民解放军航空医学研究所与国内生物制剂龙头企业康博儿生物药业有限公司合作，在“人体代谢平衡素”的应用下，研制而成的一款中年老年保健品。该产品选材精贵，复合配方。采用素有“南方人参”美誉的绞股蓝；产于青藏高原的“藏药圣果”沙棘；产于四川盆地地区的桑叶；产于云南傣族地区红河谷地带的葛根；产于浙江金华的女贞子；产于巴西的“软黄金”蜂胶，六大名材为原料。通过溶解血栓、降低血脂、清除血毒、调节内分泌、补充元气五大功能而达到畅通血管、调节血压、控制并发症、全面平衡代谢、激活心脑健康。对于“三高”人群，心脑血管者，生活无规律烟酒过量者，内分泌失调者均有良好效果。天通三清胶囊运用国际超临界流体萃取技术，将有害或无效的成分完全分离，使药物纯度与完全性更高。现代化的生产管理车间已通过GMP认证，产品完全无任何毒副作用。而水溶性好的特点又促进了人体对产品的有效吸收。产品规格：0.35g/粒x60粒/瓶/盒。该产品具有国家批准文号：国食健字G20080495和专利申请号：2009102609738，成为唯一拥有中国国家知识产权专利权，通过国家食品药品监督管理局审核，能有效平衡人体代谢的空军航空重点研究成果，多次荣获“中国保护消费者3.15诚信优质品牌”和“中国保护消费者诚信企业认证中心新月保障品牌称号”。二、天通三清的市场状况分析（一）天通三清在全国和德阳地区的市场状况分析天通三清不断发展，从产生到现在，仅用了三年多的时间已经在全国发展到500多家专卖店和“三高”养护中心，并得到了全国四川工程职业技术学院毕业论文5人民的认可和支持。这与国内保健品市场的发展环境密不可分。中国是一个13亿人口以上是大国，人口逐步进入老龄化，形成了一个巨大的消费市场。未来市场前景无限光明。这是保健品行业发展的重要条件之一。在1978年改革开放以来，国内市场经济迅猛发展又为人们提供了购买力。医药技术的进步推动了保健品生产力的发展。加之党和人民政府重视民生民本思想，国内保健品市场有一个较好的发展环境。过去的保健品市场却是混乱不堪，鱼龙混杂，大大小小乱七八糟的保健品充斥着整个市场，保健品真假难辨。在产品、价格渠道、厂家等方面都存在着巨大问题。许多不良分子趁势投机倒把，假冒伪劣保健品泛滥成灾，威胁着人民的生命和财产安全。保健品消费者身心俱伤，不再相信保健品，抵制保健品。对保健品的潜在顾客产生了消极影响。渐渐地，人们普遍形成了一种保健品等于假冒伪劣产品的错误意识，给保健品蒙上了一层阴影。国内也曾涌现过一些经典的保健品企业。比如说：上海的黄金搭档生物科技有限公司、广东太阳神集团有限公司、红桃K集团公司、三株集团，他们的成长值得每一个保健品企业研究。现在国内保健品市场经过国家整顿、规范、重组后更加有序稳定。一些有实力的保健品企业存活下来，天通三清的生产企业康博儿生物药业正是这样一个企业。现在的天通三清胶囊正在迅猛发展，势如破竹。但在国内二三线城市的市场网络仍显脆弱。德阳是国家和四川省重点规划百万人口大城市之一，是“成德绵”经济带的重要组成部分，面积5818平方千米，人口588万。这不仅意味着德阳有较大的消费群体，还表明了德阳地区的强大保健品购买力。无疑，德阳对于天通三清来说是有较大市场潜力的。而政策法规的允许，为天通三清胶囊贴上了德阳市场的入场许可证。德阳工业发达，有全国知名的东汽、东电、二重，这些企业里的职四川工程职业技术学院毕业论文6工最明白保健品的重要性，保健意识高。经过三年多的发展，天通三清在德阳已初步建立市场，但仍然不完善，许多地方需要改进。（二）市场竞争分析作为全国都比较著名的重工业城市德阳，保健品市场的竞争同样十分激烈。全国知名品牌的涌入，以及各大药房，专卖店遍地开花。在德阳做做保健品的公司很多，预防和辅助治疗“三高”的产品不在少数。比如：四川康健保健品公司、德园堂保健品公司、北京知蜂堂德阳专卖店、成都地奥集团德阳分公司、四川德阳恒升科技有限公司、四川康贝药业责任有限公司、太极大药房、美迪大药房等。其中以德园堂保健品公司、北京知蜂堂德阳专卖店、成都地奥集团德阳分公司、太极大药房在同类型的产品竞争中最具竞争优势。德园堂是德阳的老品牌，在老百姓心中信誉高，在德阳有几十家分店，规模大，范围广。太极大药房以药房为支撑，多种产品组合，消费者的选择性广，价格实惠。北京知蜂堂德阳专卖店与成都地奥集团德阳分公司同天通三清德阳专卖店的性质，营销手法最为接近。两者都有强大的集团作后盾，产品质量有口皆碑，竞争较为直接。（三）SWOT分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势