第十届模拟交易会参赛手册详细版

- 1 -第十届模拟交易会广东外语外贸大学国际工商管理学院模拟交易会参赛手册主办方：广东外语外贸大学国际工商管理学院技术支持：深圳网商网科技有限公司时间：2012 年 3 月-4 月- 2 -目录目录 .- 2 -一、走进“模拟交易会” .- 4 -（一）模交的诞生 .- 4 -（二）模交的发展 .- 4 -（三）模交的标识及口号 .- 8 -（四）模交展望 .- 9 -二、第十届模拟交易会 .- 11 -（一）第十届模交活动亮点 .- 11 -（二） 活动总方案 .- 11 -1、大赛日程表 .- 12 -2、大赛环节简介 .- 12 -3、大赛报名方式 .- 15 -4、大赛优胜标准与奖项设置 .- 15 -5、大赛联系方式 .- 16 -附录一：商业计划书撰写与评选 .- 17 -一、 活动流程 .- 17 -二、 商业计划书撰写细则 .- 18 -附件 1-1： - 24 -附件 1-2：商业计划书中文版评比表 - 26 -附件 1-3：商业计划书英文版评比表 - 27 -附件 1-4：商业计划书封面格式（中文版） - 28 -附件 1-5：商业计划书封面格式（英文版） - 29 -附录二：网店设计与评选 .- 30 -一、 网店设计细则 .- 30 -（一）注册程序 .- 30 -（二）提交 .- 31 -（三）注意事项 .- 31 -二、网店设计评选细则 .- 31 -（一）评比（包括评分标准、评比方式） .- 31 -（三）评选“最佳外贸网店设计奖” .- 32 -附件 2-1：账号激活表 - 33 -附录三：舞台展示 .- 34 -一、展示环节 讲介、答辩环节 .- 34 -二、融资环节 .- 34 -三、 展示细则 .- 35 -附件 3-1：舞台展示评分表 - 39 -附件 3-2：舞台展示方案 - 41 -附件 3-3：融资资金报告 - 42 -附录四：摊位竞投 .- 43 -一、 摊位价格表与摊位图 .- 43 -二、 摊位竞投细则 .- 43 - 3 -附录五：现场交易 .- 46 -一、 活动简介 .- 46 -二、 活动流程 .- 46 -三、 现场交易获胜标准 .- 46 -四、 现场交易细则 .- 47 -（四）模拟交易过程总细则 .- 47 -（五）现场舞台展销细则 .- 47 -（六）真实交易 .- 48 -四、活动人员工作说明及相关注意事项 .- 48 -（一） 参展商 .- 48 -1、现场交易前期准备说明 .- 48 -2、现场交易当天进行说明 .- 49 -3、现场交易违规惩处规定 .- 50 -（二） 客商团 .- 50 -（三） 监督员 .- 52 -（四） 组委会 .- 53 -附件 4-1：现场交易舞台展销记录（参展商） - 55 -附件 4-2：现场交易舞台临时促销记录表(组委会) - 56 -附件 4-3：嘉宾客商交易统计表 - 57 -附件 4-4：客商团交易统计表 - 58 -附件 4-5：现场交易产品清单 - 59 -附件 4-6：货物供应申请表 - 60 -附件 4-7：价格标签 - 61 -附件 4-8：售货合同 - 62 -附件 4-9：第十届模拟交易会销售核算表 - 63 -附件 4-10：违规记录表（监督员） - 64 -附件 4-11：桌椅借用记录表 - 65 - 4 -一、走进“模拟交易会”（一）模交的诞生模拟交易会（以下简称“模交” ）起源于 1999 年 10 月，由商管学院营销系 99 级的几名学生干部发起。活动以广交会为参照，目的在于构建一个由学生“自导自演”的“大学生广交会”：让广大同学自由组队成立企业，模拟扮演销售员、客商的角色，自由参与商品交易，最终通过对模拟企业的经营成本和利润的计算，评选出优胜模拟企业的一个学生活动。模交在发展中不断改进，并逐渐得到同学们认可。从商管学院第二届模拟交易会开始，逐渐发展为“案例分析”+“企业策划”+“Translations”+“English Presentation”的比赛形式。国际工商管理学院成立以后，在学院领导的大力支持下，一届届模交人的努力摸索，使得模交发展为现今“商业计划书的撰写与评选”+“网店设计”+“舞台展示”+“摊位竞投”+“现场交易”这样一种以“专业+英语”为基础的竞赛形式，并屡次被评为“广东外语外贸大学校园文化活动精品” ，且获得“2010 年全国高校校园文化建设成果优秀奖” 。（2）模交的发展1、 【启发阶段】国际商务管理学院第一届、第二届模交大赛1999 年&2000 年99 年，商管学院 97 级营销系的学生干部受广交会启发，为了让更多的同学了解广交会，让一些没能参加广交会实习的同学实现心愿，发起了“模拟交易会”的活动。这个围绕“虚拟”二字展开的活动，虽然是学生自己的创新和探索，但在广大师生中却产生了巨大的反响，吸引了众多同学组队成立模拟公司，扮演客商、采购员等角色，活动受到师生们的一致好评，同时启发了后来的学生干部对它不断的改进、完善。在前人的指引下，第二届模交大赛进行了更积极的探索。在原有的基础上将它建设成一个形式为“案例分析”+“企业策划”+“Translations” + “English Presentation”的活动。在学院领导、老师的关怀下，模交由一个系的活动扩展为整个 99 级的学术活动，得到大多数同学的积极响应。- 5 -2、 【探索阶段】国际工商管理学院第一届、第二届模拟交易会2001 年&2002 年2001 年，国际工商管理学院成立，学院决定将“模拟交易会”定位为管理学院的品牌学术活动，并于 2001 年 10-12 月成功举办了管理学院第一届模拟交易会。从商管学院一个年级的学生活动到管理学院的学术活动，模拟交易会在根本上有了质的飞跃。从此模拟交易会面向整个学院开展，大体上形成了“竞投书撰写English Presentation模拟交易”的模式。2002 年 10 月，管理学院第二届“模拟交易会”启动，学院高度重视，更进一步地丰富了活动的学术内涵。在这个阶段，由于活动在组织策划、评委层次、学术内涵、学生参与面和专业知识实践等方面都比以前有较大的突破，而且逐步走向完善，因此在全校也产生了较大的影响。3、 【提高阶段】国际工商管理学院第三届模拟交易会2003 年第三届“模拟交易会”着重从学术方面进行更深层次的探索，旨在增强其“专业性，综合性，社会性，规范性” ，为同学提供一个更为开阔的“知识运用，团队沟通，人际交流，教学反馈”的舞台。此外，第三届模拟交易会特制作了专题网页，以更好地更广泛地宣传模交，另一方面，也使模交的运作更加透明化。第三届模拟交易会面向全校开放，不设外院参赛人数比例，队伍数目等限制，现场模拟交易部分还邀请中山大学、华南理工大学、暨南大学、广东商学院等高校学生到场观摩，使模拟交易会的影响力更大。此外，第三届模拟交易会更受到了南方都市报 、 广州日报等媒体以及其他高校的关注，成为广州高校学生活动的亮点，扩大了广外大在教育界及社会上的影响力，提高了广外大的声誉！4、 【完善阶段】国际工商管理学院第四届模拟交易会2004 年第四届模拟交易会，在保留原有各主要环节的基础上，进行了大胆的改革创新，增设了若干个环节，使整场交易会更加真实，更加丰满。第一，召开交流会，为参赛队伍提供了一次和上届参赛队伍或流动客商交流的机会，让他们对模拟交易会的整个程序、注意事项的方面都能有更清晰的了解。- 6 -第二，增设了摊位竞投环节，改变了抽签决定摊位顺序方式。整个过程完全采取拍卖的方式，价高者得理想摊位。第三，增设现场促销环节，利用促销舞台使参赛队伍尽情展示自己的产品，从而扩大自己产品的影响力和知名度，使整个现场交易环节更具吸引力。5、 【飞跃阶段】国际工商管理学院第五届、第六届模拟交易会2006 年&2007 年第五届模拟交易会首次在大学城南校区举行，参与面大大拓宽。凭借大学城在“资源整合，信息共享”上的独特优势，提出“将模拟交易会办成大学城的广交会”的口号。第六届模拟交易会具有划时代的意义，没有了学校的限制，参赛队伍可以跨学校组队，众校联盟，群英济济，充分发挥了大学城资源共享，有机整合的独特优势，也进一步扩大了模拟交易会的影响力。此外，第六届模拟交易会在继承上届模交大部分内容形式的基础上，增加了博客竞投环节，使模交更与时代接轨。6、 【发展阶段】国际工商管理学院第七届模拟交易会2009 年第七届模交，在继承往届亮点的前提下，对比赛环节进行了更加科学的调整，如产品展示环节加入舞台展示中，现场交易环节融入自由广告靓台等。在模交期间，同学们真诚交流，虚心学习，丰富了知识，开阔了视野，而模交也就成为了大学城的交流盛会。7、 【创新阶段】国际工商管理学院第八届模拟交易会2010 年第八届模拟交易会去粗取精，开拓创新，进一步提高活动的质量，为在校大学生们提供一个更加广阔，更加专业的平台。秉承着使模拟交易会更加接近“广交会” ，进一步贴近实际的理念，并着力于提高学生“专业+英语”的实践能力，第八届模拟交易会涵纳了以下四个亮点：1、修改竞投书内容要求及评分标准对竞投书的内容做了更接近专业化方向的修改，力争强化学生“专业+英语”的综合能力，使学生能够更加专业地思考和处理问题，对企业、市场、社会有更加全面和宏观的认识。2、增设“最具眼光客商奖”模拟交易会在着力提高参赛队伍能力，同时致力于提- 7 -高流动客商的能力，即买主对商品的识别，促使其理性购买，实现“双赢” ，进一步使整个活动氛围更加贴近实际。3、增设“最佳广告奖”对参展商专业知识运用能力的综合考察，同时也丰富了舞台和交易现场的内容，增强视听效果，增强模交的真实性。4、隆重推出“实习生计划” 第八届模拟交易会为比赛获胜者提供了几大著名公司的实习机会，使参赛学生充满热情地参与到比赛中，力求使获胜队伍能够更好地利用专业知识，积累社会工作经验，同时实现理论性与实践性的有机结合。8、 【深拓阶段】国际工商管理学院第九届模拟交易会2011 年第九届模拟交易会锐意改革，着力于提高学生“专业+英语”的实践能力，第九届模拟交易会突出了以下四大创新点： （1）模拟交易会商业计划书将侧重对商业计划的可行性及其融资计划的考察。商业计划书的内容着重介绍本公司参展产品,让天使投资人充分了解企业和产品情况。（2）舞台展示环节采用天使投资的模式，队伍以讲介及答辩的形式向天使投资人更深入地介绍其商业计划及产品，以争取天使投资人的投资资金。（3）现场交易环节增设了各参展商的采购团队这一角色以及引入了库存的概念，增加了比赛的竞争性和真实性。（4）获胜指标方面的改革：参展商的净利润本队商品销售额销售采购商品所获收入摊位成本商品成本其他相关费用。而比赛将以投资回报率作为决定参展商的胜负的指标，投资回报率=净利润/天使投资资金。9、 【第十届预告】2012 年本届模拟交易会，全力整合现有资源，发挥优势项目，改善问题环节，不断拓展活动内涵，将于 2012 年 3 月-4 月举行。本届模交，在坚持“专业+英语”活动特点的基础上，借鉴往届的宝贵经验，继承原有的大部分活动内容、形式的同时，进行一定的创新和发展，对参赛的创业团队提出“专业、创业、跨文化” （即“紧扣专业特点，紧追创业融资趋势，紧贴跨文化背景” ）的新要求。- 8 -本参赛手册适用于广东外语外贸大学国际工商管理学院第十届模拟交易会活动全过程。- 9 -（三）模交的标识及口号模交标识模交标识（Logo）作为第三届模交改革之一，成为了模交设计的一个核心组成部分，从视觉上凝练地传达了模交的精神。此标识为管理学院团委学生会属下的网络工作室设计而出。其主要含义集中地表达了模交的历史和意义。一点、一横、一撇形象地构成了一个“广”字，再加上右边的一捺，便构成了一个“交”字。此标识从这个层面上向同学们传达了“广交会”是“模交”的起源。从整体上看，一点又代表一个人的头部，下面一横、一撇、一捺则组成了人的四肢，仿佛一个人在热烈地起舞。结合鲜艳的橙色，整个标识在表达这么一个意念：模交以提供一个广阔的发挥自我的舞台，让同学们尽情地飞舞自我人生。模交口号结合模交标识，几经筛选、确定，模交的口号定为：“模拟交易，真实人生！”其含义为：模交虽然以“模拟”广交会为起源，并且现在的形式仍然是一种虚拟，但模交举办的宗旨和历届模交改革的方向都是为了更贴近现实的商品交易，让同学们通过参加“模交” ，进一步了解现实的“真实”的交易情况，在大学的四年学习生活里，为自己的人生添上精彩的一笔！- 10 -（四）模交展望模拟交易会一届比一届办得好，影响力越来越大。我希望大家共同努力，打造出一个不仅是广外大开展的校文化品牌活动，而且把这项活动做大做强，把它做成广州地区以及周边地区高校国家大学生的精品活动！校党委副书记许国彬国际工商管理学院的“模拟交易会”已经举办八届了，愿同学们积极参加这个活动，同时要不断总结经验，不断加以完善，使之得以发扬光大，越办越好。预祝本届“模拟交易会”圆满成功！工会常务副主席刘祎模交是一个集专业知识与英语水平运用一身的良好实践平台，通过这个平台，学生的团队合作能力，与人的沟通的能力和创新能力等都得到极大的提高，是广外学生第二课堂的精品活动，是同学们必不可缺的活动。祝模拟交易会越办社会影响力越大！管理学院党委书记朱珍葶愿一年一度的“模交会” ，成为我们加强和提升跨文化交际能力、实践能力、创新能力、就业创业能力和自主学习能力的一个重要平台，成为工商管理学院“第二课堂”和课外学习的一个著名品牌。预祝本届“模交会”圆满成功！ 管理学院院长钟育赣模拟交易会经过十多年的发展，不仅只是广外校园的精品活动，也是广州地区大学生的学习与交流平台。同学们可以借助这个平台学有所用、激发创造力与创新潜能；更可以通过这个平台培育协作精神、人际能力与领导力。希望同学们积极展现自己的风采；希望越来越多的优秀团队和杰出人才能从这个平台上脱颖而出。祝愿本届模拟交易会取得圆满成果！管理学院副院长董俊武模交于我们而言，不仅仅是一次普通的比赛。那些全队人一同激烈讨论、奋战到深夜- 11 -的日子，那些为着一个细节改动而翻图书馆相关书籍的日子，那些在台灯下苦战，一抬头一事深夜的日子，每个人脸上的黑眼圈，全队人越来越默契的合作，越来越贴近的心，案头上堆积的厚厚的资料，一份一份“最新版” 、 “修订版”乃至“最终版”的策划书，一次次在外跑货源的劳累，这些所有的辛劳与不可言说的苦楚都在接过奖状的那一刻消失得无影无踪。我们凝望着彼此的笑容，心里深深地知道，这段参加模交的日子，会是我们心中最不可磨灭的记忆。第六届模交参赛队伍 Seven Flowers对于舞者，这是一个舞台；对于画家，这是一张画布。对于鱼儿，这是一个海洋，对鸟儿，这是一片天空。模拟交易会，就是一个展示的自我的天空、画布、海洋和天空！第七届模交参赛队伍 REBORN易天下货物，通世界英才。模交为你创一片天地，祝你成功！第七届模交参赛队伍皂意坊在这里各种压力，各种挑战，各种忐忑，各种激情，各种火花，各种进步，各种收获，各种神马，各种浮云！给自己一个机会，第九届模拟交易会，约定你！ 第八届模交参赛队伍佛山梁氏10 年模交我很感谢我的队友，在他们身上我看到了什么叫做精益求精。这届模交，我相信选手们一定会更棒！加油！ 第八届模交参赛队伍阿拉丁感谢我们唯爱的 8 名队员，让我看到真正的团队合作精神。臻于完善的意义不在于最后的成绩和名次，而在于过程的享受与学习。模交，Are you in?第九届模交参赛队伍唯爱袜业一年前的奮鬥依然歷歷在目，依然難忘。望模交越辦越出色，併有更多有實力的隊伍在這個平臺上大放異彩！第九届模交参赛队伍潘多拉- 12 -二、第十届模拟交易会（一）第十届模交活动亮点第十届模拟交易会秉承着更加接近于“广交会”的宗旨，进一步贴近实际的理念，着力提高学生“专业+英语”的实践能力，在第九届的基础上，发挥优势项目，不断丰富活动内涵，在继承原有的大部分活动内容、形式的同时，进行一定的创新和发展，进一步完善活动和提高活动的质量，本届模拟交易会增添了以下创新点与要求：1、对参赛的创业团队提出了“专业、创业、跨文化” ，即“紧扣专业特点，紧追创业融资趋势，紧贴跨文化背景”的新要求，并在商业计划书的撰写要求上，舞台展示的展示要求上，现场交易的博弈交易上得以体现。2、增设“网店设计”环节：网店设计环节要求创业团队设计一个外贸网店，对企业和产品进行充分的展示，突显企业文化与产品特色，让创业团队全方位感受现实创业、对外贸易的氛围，并且可以在模拟交易会活动结束之后，在网上与外国客户进行真实交易，进而推动学生开展真正创业活动。3、舞台展示环节沿用天使投资模式，增设“投资者利润分成百分比”和“专项融资资金额”的概念：专项融资资金额：即摊位竞投以及现场交易专用资金额，包括摊位竞投资金、采购商品成本、广告费用等。投资者利润分成百分比：即创业团队现场交易结束后从所获得的利润中分配给投资者的百分比。4、现场交易环节去粗取精，开拓创新，回归单纯“参展商-客商”的货物贸易，用“现场交易利润额” “专项融资回报率” “现场交易利润率”三个指标来评定现场交易比赛结果；并增设校友扮演的嘉宾客商与改设客商模式为“4 位成员（不同学院、专业）+1 位翻译（无交易表决权） ”的客商团。5、大赛获胜标准的改革：本届模拟交易会采用“排名计分制”决定最终评比结果，创业团队总排名加权计分商业计划书成绩排名30%网店设计成绩排名15%舞台展示成绩排名20%现场交易排名35%，总排名加权计分最小者为胜。其中，商业计划书成绩与网店设计成绩排名为第二轮评比的成绩排名。（2）活动总方案整个比赛大致分为模交启动仪式暨名师指导会、商业计划书撰写与评选、网店设计、舞台展示、摊位竞投、现场交易、模交颁奖典礼暨总结大会七大环节，现简单阐释如下：- 13 -1、大赛日程表活动内容 活动预期完成时间 活动备注活动首期宣传 3 月 1 日-3 月 8 日 3 月 5 日设立校道咨询点报名阶段 3 月 1 日-3 月 31 日模交启动仪式暨名师指导会3 月 8 日（星期四）下午 2：00地点：南校区教学楼 E204模交培训会 3 月 15 日（星期四） 外贸网店设计培训会提交商业计划书、外贸网店设计成品4 月 1 日（星期日）9:00-11:0014：00-18:00提交商业计划书（电子版和纸质版各一份）和纸质版报名表一份交至教学楼 C202商业计划书&网店设计第一轮评选4 月 2 日-4 月 11 日公布晋级的 20 个创业团队和“最佳外贸网店设计奖”候选名单4 月 11 日前商业计划书、网店设计第二轮评选4 月 11 日-4 月 25日商业计划书、网店设计第二轮评选成绩会在现场交易前公布舞台展示彩排 4 月 17 日（星期二）舞台展示 4 月 19 日（星期四）摊位竞投 4 月 21 日（星期六）现场交易 4 月 26 日（星期四） 地点：南校区隧道口颁奖典礼暨总结大会 5 月 10 日（星期四）2、大赛环节简介（1）模交启动仪式暨名师指导会为了提高广大同学（包括外校同学）对模拟交易会的认识和了解，同时为有意向参加模交的同学提供一些专业指导，将在模交初期举行模交启动仪式等系列指导活动，所有对模交有兴趣的同学都可以参加。启动仪式上，模交组委会将向与会者介绍模交概况和第十届模交的亮点。启动仪式后，将邀请专业老师对如何参加创业类竞赛，如何撰写商业计划- 14 -书等问题进行专业的详细讲解和指导。同时在启动仪式上，为了进一步给有兴趣参加模拟交易会的同学提供更有效的参赛信息，将邀请第九届模交中表现突出的队伍代表分享参赛经验及给初次参加模交的同学提供经验指导。而在 3 月 15 日的模交培训会上，为了让有意参加模交的同学了解如何利用深圳网商网科技有限公司的网店宝平台设计外贸网站，加深同学们对网店设计的网店宝平台的认识，提高同学们网店设计的质量，组委会将邀请网商网的专家为同学们提供专业的网站设计培训讲座。（2）商业计划书撰写与评选商业计划书撰写与评选环节要求创业团队提交一份完整的商业计划书，包括中文版本和英文版本，再经专业老师评比打分挑选出 20 支优秀创业团队晋级舞台展示环节，其中中文版占总分的 70%，主要是从书面表达的层面反映同学们对专业知识的运用；而英文版占30%，主要是考察同学们的英语写作能力。今年不设参赛商品的范围，但务必是允许在校园内买卖的商品。本届模拟交易会将在继承侧重对创业团队商业计划和融资计划可行性的考察的基础上，提出注重“专业、创业、跨文化”的新要求，即紧扣专业特点，紧追创业融资趋势，紧贴跨文化背景。针对这一点，在商业计划书的撰写上提出了一些新要点和新要求。此轮评选将与“网店设计”成绩共同决定 20 个团队晋级舞台展示环节，其中商业计划书成绩占 70%，网店设计成绩占 30%。*商业计划书撰写与评选的详细内容见附录一商业计划书撰写与评选（3）网店设计外贸与电子商务本是两个不同的行业，但是随着互联网的发展，越来越多外贸人意识到做外贸是离不开电子商务的，于是孕育出了外贸电子商务这个名词。本届模交增设“网店设计”环节，要求创业团队以商业计划书为基础，按照组委会提供的平台（深圳网商网科技有限公司提供的网店宝自助建站平台）建立外贸网店，对企业和产品进行充分的展示，突显企业文化与产品特色，并且参赛者可以在模拟交易会活动完成之后，在网上与外国客户进行真实交易，进而推动学生开展真正创业活动。- 15 -此环节将经过两轮评分评出“最佳外贸网店设计奖” 。*网店设计的详细内容见附录二网店设计与评选（4）舞台展示商业计划书体现了各参赛队的商业计划思想及其对管理、营销等专业知识的掌握水平，而舞台展示则为各创业团队提供一个展示商业计划和产品，获取运营资金的机会。创业团队以讲介和答辩的形式就其商业计划及产品向天使投资人进行更深入的介绍，天使投资人将根据创业团队的表现给出评分。根据评分淘汰 4 个分数最低的团队，剩下的16 个团队可根据实际需要来确定专项融资资金（摊位竞投和现场交易的经营资本）和投资者利润分成百分比，同时晋级到下一环节，即摊位竞投环节。*舞台展示的详细内容见附录三舞台展示（5）摊位竞投在此环节，创业团队将首次运用上一环节所获专项融资资金，对现场交易环节中所需要的理想摊位进行竞投。竞投按摊位底价由高到低的顺序进行，每个摊位由叫价最高的创业团队获得。竞投环节力求真实，使参赛选手从中认识到真实竞投的操作流程，同时也考察了参赛选手的资金运用等能力，在激烈的比赛气氛中体验商业博弈。*摊位竞投的详细内容见附录四摊位竞投（6）现场交易现场交易环节是模拟交易会最重要的一个环节。本环节中，由创业团队扮演的参展商将通过有效的营销手段吸引嘉宾客商（即嘉宾和校友）和客商团，而嘉宾客商和客商团同样要经过观察判断出最有市场前景的参展产品，在分析、判断产品在市场中的定位后与参展商进行商业谈判，使买卖双方达成共识，并完成交易。最后，组委会将根据参展商现场交易利润额、专项融资回报率、现场交易利润率三个指标来评定现场交易比赛结果。本届模交对现场交易的各个环节做出了更多新规范，旨在提高对参展商、客商团的要求，达到举办出更高水平模交的目的，使模交更加丰富多彩。*现场交易的详细内容见附录五现场交易- 16 -（7）模交颁奖典礼暨总结大会邀请学院领导就本次参赛队及模交的组织情况作总结，并请嘉宾为在第十届模拟交易会上有突出表现者颁奖。届时邀请部分参赛队发表获奖感言，或就本届模交提出建议。3、大赛报名方式报名时间：3 月 1 日-3 月 31 日报名方式：在模交官网（） ，或模交咨询 Q 群（211450867/215732804/215733326）的群共享处下载报名表，填妥后于 3 月 31 日 24：00前发送至大赛官方邮箱 ()，即可完成报名。其中邮件名、文件名应统一为“【报名表】XXXX.doc 或.docx” （XXXX 为创业团队名称） 。温馨提示：在参赛人数上，本届模拟交易会规定，每支创业团队的人数限制为 58 人，允许跨学院、跨学校组建队伍。4、大赛优胜标准与奖项设置（1）晋级说明晋级到舞台展示环节正式参赛的创业团队提交商业计划书（中文版和英文版） ，并按照组委会提供的平台建立网店。组委会将对创业团队进行随机分组，并将其两份参赛作品交至评委老师处进行第一轮评分（详细说明见附录一及附录二） ，第一轮评分总分=商业计划书总成绩70%+网店设计成绩30%，各小组总分排名靠前的创业团队晋级，共有 20 个团队将晋级到舞台展示环节。晋级到余下环节创业团队在舞台展示环节进行“讲介+答辩”的展示，评委老师根据团队的表现进行评分，评分靠前的 16 个团队将晋级到余下环节。摊位竞投以及现场交易环节将不再淘汰队伍。（2）优胜标准本届模拟交易会采用排名计分制决定最终评比结果，创业团队加权计分总排名商业计划书成绩排名30%网店设计成绩排名15%舞台展示成绩排名20%现场交易排名35%，总排名加权计分最小者为胜,其中商业计划书成绩以及网店设计成绩均为第二轮评- 17 -分成绩。（3）奖项设置一等奖一名，奖金 500 元；成员可加学业附加分 4 分二等奖二名，奖金 300 元；成员可加学业附加分 3 分三等奖三名，奖金 200 元；成员可加学业附加分 2 分最佳外贸网店设计奖一名，奖金 100 元；成员可加学业附加分 1 分在商业计划书撰写与评选环节中晋级的创业团队，成员可加学业附加分 0.6 分正式参赛但未晋级创业团队，成员可加学业附加分 0.3 分最具眼光客商团，奖金 100 元；成员可加品行附加分 0.2 分注：该加分措施为管理学院所采用，其他学院加分措施按其院内加分准则执行；同一创业团队获不同奖项时按最高项计，不重复加分。5、大赛联系方式第十届模交组委会衷心期待您的关注与参与，您可以通过以下方式联系我们并了解更多详细参赛信息：第十届模拟交易会官方网站第十届模拟交易会官方邮箱第十届模拟交易会新浪微博模拟交易会第十届模拟交易会咨询 Q 群211450867、215732804、215733326（咨询时间：周一至周五 19:00-23：00，周末 14:00-23:00）- 18 -附录一：商业计划书撰写与评选一、 活动流程（一） 报名参赛人员以每队 5-8 人为限组成创业团队（可跨学校、跨学院组队） ，以团队形式进行报名。创业团队可以在模交官网()，或模交咨询 Q 群（211450867/215732804/215733326）的群共享处下载报名表，填妥后于 3 月 31 日 24：00前发送至大赛官方邮箱 ()，即可完成报名。其中邮件名、文件名应统一为“【报名表】XXXX.doc 或.docx” （XXXX 为创业团队名称） 。（二）撰写商业计划书撰写商业计划书与网店设计的过程中，模交组委会将开设 QQ 群：211450867/215732804/215733326 解答各参赛队伍关于第十届模交赛制、撰写商业计划书、网店设计方面的疑问。组委会将于每周周一至周五的 19:00-23：00 以及周末 14:00-23:00 解答各参赛队伍提出的问题。（三）提交商业计划书提交时间：4 月 1 日 9:00-11:00 14：00-18:00提交地点：广东外语外贸大学南校区教学楼 C202提交内容：中英文纸质版商业计划书、中英文电子版商业计划书、纸质版报名表注意事项：1、商业计划书中文版和英文版页码数均不得少于 15 页，否则该份商业计划书视为无效的商业计划书。若提交的商业计划书不符合要求，创业团队将不能获得模拟交易会相关奖励；2、商业计划书不能出现指导老师及创业团队成员信息，否则将退回修改；3、上交商业计划书时应附上一份纸质版报名表。报名表与商业计划书分开装订，且电子版和纸质版报名表中企业名字应一致。4、参赛队伍必须以一式一份的形式上交商业计划书（中英文版本各 1 份，分开装订，电子版计划书保存为 word 格式，届时请自备 U 盘拷贝到组委会电脑处） ，商业计划书评比环节结束后不予归还，请自行留底。- 19 -（四）评比1、 商业计划书评比将分两轮进行，第一轮评比将决定晋级舞台展示环节团队；第二轮评比只针对最后晋级的 16 个创业团队进行评分，评比成绩排名将计入最后总分计算，影响团队最终排名；2、 第一轮评比：由于创业团队数量较多，为了避免因评委老师评分标准不同而造成不公平现象，组委会将采取小组出线方式，挑选 20 个团队晋级舞台展示环节。组委会将合格的商业计划书随机分成 N 组（N=参与评比老师数量） ，同组计划书由同一位老师进行评比，再从每一组中挑选出总分最高的 20/N 支创业团队晋级下一轮比赛。其中，商业计划书总分=中文版商业计划书70%+英文版商业计划书30%。评分表详见附件 1-2商业计划书中文版评分表 、附件 1-3商业计划书英文版评分表 ；3、 第二轮评比：第二轮评分细则与第一轮评分细则一致，组委会将晋级团队商业计划书交给评委老师进行第二轮评分，取各老师评分分数的平均值为商业计划书环节成绩，成绩将于 4 月 25 日前公布，成绩排名将影响创业团队最终成绩；（五）晋级组委会将在 4 月 11 日前在模交官网上公布晋级团队及评委老师名单，并短信通知各晋级与未晋级团队。二、 商业计划书撰写细则（一）商业计划书内容商业计划书的主要内容包括商业计划、现场交易两大部分，各团队在完成商业计划要点及现场交易部分后，可自由增添内容丰富计划书。各部分内容具体如下：1、 封面部分商业计划书的封面必须严格按照规定制作，封面内容为企业名字，字体颜色为黑色，封面格式详见附件 1-4：商业计划书封面格式（中文版） 、附件 1-5商业计划书封面格式（英文版） 。2、 目录部分目录形式规定如下，黑色宋体，不允许有图片。目录（一号）- 20 -第一部分 商业计划（四号）-PX（四号）1、XXXXX-PX（四号）2、XXXXX-PX（四号）3、XXXXX-PX（四号）第二部分 现场交易（四号）-PX（四号）1、XXXXX-PX（四号）2、3、 正文部分注意：商业计划书中必须具备“商业计划”部分提到的 10 个要点（顺序及思路可改变）及“现场交易”部分，要点的具体内容仅供参考，但“市场分析”和“营销策略”的要求不可省略。（1） “商业计划”部分（90 分） 概述（5%-4.5 分）具体内容：企业的名称、性质、文化及主打产品；简述企业的营销策略、生产销售管理计划、财务预测和产品市场预计；指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等； 产品介绍（15%-13.5 分）具体内容：产品的概念、性能及特性；核心产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利技术等。 市场分析（10%-9 分）具体内容：市场需求预测，市场现状综述，竞争厂商概览，目标市场，产品定位。要求：产品面向国际市场（即目标市场必须包含境外一个以上国家或地区，并对该市场进行分析） ，体现跨文化背景- 21 - 创业团队（15%-13.5 分）具体内容：公司的组织结构图，各部门的业务职能，公司的报酬体系 企业战略（5%-4.5 分）具体内容：企业定位，企业战略，中长期目标 经营管理（5%-4.5 分）具体内容：供、产、销环节的安排与衔接，人、财、物要素的使用和结合 营销策略（15%-13.5 分）具体内容：营销渠道的选择，营销团队的管理，促销和广告策略，价格决策要求：“营销渠道的选择”必须要有电子（网络）营销方案 企业经济与财务状况（10%-9 分）具体内容：经营计划假设条件，预计的资产负债表，预计的损益表，现金流量表 融资方案与回报（10%-9 分）具体内容：确定出资方式的来源构成，投资收益与风险分析，资金回报与退出的方式与时间 关键风险与对策（10%-9 分）具体内容：研发风险、制造风险、市场风险、管理风险、成长风险（2） “现场交易”部分（10 分）内容包括：计划要竞投的摊位号以及现场交易摊位设计（包含摊位设计图） ，市场预测分析（针对现场交易当天市场实际情况） ，现场当天采取的营销策略等，对现场交易当天有合理安排（3）额外加分（5 分）如若创业团队在完成商业计划书规定的部分外额外加入内容以丰富商业计划书，且增加的内容有亮点，评委可酌情加分，但合计总分不得高于 100 分（二）商业计划书中文版评分标准序号 评分标准 满分1.概述 概述是否简明、扼要，具有鲜明的特色 4.5产品的构思独特新颖性2.产品介绍产品的市场需求程度和实现可行性13.5- 22 -产品的赢利空间和前景产品的市场竞争程度和进入壁垒高低分析综合全面，客观合理，科学严谨3.市场分析产品面向国际市场，体现跨文化背景94.创业团队 团队成员优势互补，分工明确，权责清楚，分配合理 13.5企业使命的制定具有客观性，挑战性，可行性，挑战性企业宗旨内容清晰，独特，语言精练，体现企业的精神和价值，敢于承担社会责任企业定位合理、准确5.企业战略战略合理可行，具有全局性4.56.经营管理生产力组织合理有效描述准确、合理、可操作性强4.5产品、定价、渠道、促销策略具有合理性、可操作性以及适当的丰富措施营销策划合理、可行、具体、创新7.营销策略“营销渠道”的选择必须包括电子（网络）营销方案13.58.企业经济与财务状况财务数据客观清晰，财务分析专业全面，正确估计企业经营状况和未来发展，能有效反映出公司的财务绩效。99.融资方案和回报资金筹措合理，资金使用合理，推出方式多元，回报兼具各方利益。910.风险控制 风险防范对策要科学合理并有可操作性。 911.现场交易表达逻辑性强，策划符合实际，应对方式灵活，展台设计富有特色且符合产品性质，与计划书其他部分联系紧密。1012.额外加分 内容合理，有吸引力，有亮点 5（三）商业计划书英文版评分标准Guidelines for Translation of Proposals0f the 10th Simulation Trade FairWords, sentences and Grammar (30)- 23 -1. The proposal is free of most errors in grammar and exhibits skillful use of language, using a varied, accurate, and apt vocabulary. Score: 30-252. The proposal exhibits ability in the use of language, showing variety in sentence structure.Score: 25-203. The proposal lacks variety or demonstrates problems without structure. Score: 20-104. The proposal contains many errors which constantly interfere with expression. Score: 10-0Article Structures (30)1. The proposal develops a point of view on the issues effectively and insightfully. Score: 30-252. The proposal effectively develops a clear point of view on the issue and use appropriate content to support its viewpoints. Score: 25-203. The proposal may be written inconsistently or use inadequate content to support its position.Score: 20-104. The proposal develops a vague or seriously limited point of view on the issue, providing inappropriate or insufficient content to support its viewpoints. Score: 10-0Contents (40)1. The proposal is well organized and focused, demonstrating clear coherence and smooth progression of ideas. Score: 40-302. The proposal is well organized and focused, demonstrating coherence and progression of ideas. Score: 30-203. The proposal is limited in its organization or focus, or has some lapses in coherence or progression of ideas. Score: 20-104. The proposal is relatively poorly organized and focused, or demonstrates problems without coherence of ideas. Score: 10-0（四）商业计划书格式为了提高商业计划书的质量，方便评审，参赛团队应严格按照要求撰写商业计划书。格式不符合要求者，将退回修改。商业计划书中不能出现团队信息及指导老师信息，以免影响评比的公正。1、 封面要求严格按照既定的封面（见附件 1-4、附件 1-5） ，在规定位置，按规定填入企业名称，不可添加其他文字和图片，确保封面整洁大方。2、 版面要求（1） 版面颜色：版面统一使用黑白颜色，只有企业 logo、产品图片、表格可用彩印，排版应整洁，不许出现水印，不许使用艺术字 （2） 页面设计：- 24 -页边距：上：2.5 厘米 下：2.5 厘米 左：3 厘米 右：3 厘米装订线：0.5 厘米页眉：1.5 厘米 页尾：1.5 厘米纸质：A4，纵向（3） 插入页码：位于页面底端页码对齐方式：居中（4） 企业 logo 只允许置于页眉页脚处，可用彩色3、 字体规定（1） 中文字体：宋体 英语标题字体：Cambria 英文正文字体：Calibri（2） 颜色：黑色（3） 字号：A. 一级标题：二号，粗体二级标题：三号，粗体 三级标题：小三号，粗体四级标题：四号，粗体 五级标题：小四号，粗体B 正文：小四号C. 图表标题：四号（4） 行距：单倍行距（5） 目录部分请参考上文“目录部分”具体规定（五）商业计划书撰写注意事项1、 商业计划书中企业的产品必须是实物商品，不能是服务、