佣金提成制度

佣金提成制度篇一：佣金提成制度工资与佣金提成制度 为了充分调动销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度 员工基本工资制度为： a 当月个人销售需完成销售业绩 0-3 万，基本工资为2300，当月个人完成销售业绩 3-5 万（含 3 万）员工基本工资为 2800，当月个人完成销售业绩 5-8 万（含 5 万）,员工基本工资为 3300，当月个人业绩完成销售业绩 8 万或以上，员工基本工资为 3800 b.基本工资为 4000+奖金，需每月带客量达到 15 台，每少一台客户扣罚 100 元，每多一台客户奖励 100 元。 二、佣金提成标准 为了进一步提高销售人员的工作积极性，本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计） ，即： a 当月个人完成销售业绩 0-8 万，佣金提成按总业绩25%计算； b 当月个人完成销售业绩 8-15 万（含 8 万） ，佣金提成按当月总业绩 30%计算； c 当月个人完成销售业绩 15-25 万（含 15 万） ，佣金提成按当月总业绩 35%计算； d 当月个人完成销售业绩为 25-35 万（含 25 万） ，佣金提成当月总业绩 40%计算。 e 当月个人完成销售业绩为 35 万或以上，佣金提成当月总业绩 45%计算。 销售经理；提成标准为：当月团队人均业绩为 0-4 万，佣金提成为 8%，当月团队人均业绩为 4-5 万（含 4 万）佣金提成为 9%，当团队人均业绩为 5 万或以上佣金提成为 10%。三、佣金结算制度 结算日期为每月 20 号，员工成交的物业如客户与开发商已经网签，公司可给予员工结算 30%的佣金。剩下 70%的佣金待开发商结算于公司，公司次月再给予员工结算剩下部分。 四、优秀员工奖励 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。优秀员工评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、无客户投诉； 3、无工作失误； 4、有合理化建议，并被公司采纳的； 5、无违反工作制度的。 奖励办法：现金 200 元。 年 月 篇二：中介公司提成方案为了充分调动项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度： 一、基本工资制度 基本工资制度为： 一般业务员：500-700 元/月（按工龄确定） 销售主管：1000 元/月 二、佣金提成标准 为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计） ，即： 完成销售 1-3 套，佣金提成按 1计算； 在完成 1-3 套销售量基础上，超额完成 1-2 套，佣金提成按计算； 在完成 5 套销售量基础上，超额完成 1-2 套，佣金提成按 2计算； 在完成 7 套销售量基础上，超额完成 1-2 套，佣金提成按计算； 在完成 9 套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按 3计算； 完成 15 套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按计算； 每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。 销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。 (以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘） 、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。) 三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。 对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮执行。 四、优秀员工奖励 为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司采纳的； 6、无违反工作制度的。 奖励办法：现金 200 元。 五、全员营销奖励办法 为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快为开发商回笼资 金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工介绍的客户（本人及直系亲属除外） ，其总提成按成交额的 2计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。 2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。 公司内部员工或直系亲属购买本公司代理的住宅、商业用房，可以优先选房，公司在内部认购价的基础上另给予总金额 1的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。 篇三：商部佣金提成激励方案*有限公司“*”项目 招商部佣金提成激励方案（草案） 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定租赁合同 ，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订买卖合同 ，买方缴纳所购物业的全部款项。 3、佣金均为税后计算，税费由个人负责； 4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。 二、招商部人员架构 1.人员架构图： 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一） 、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 招商部部长、招商经理、 策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （二） 、招商部租赁佣金奖励办法 1、大型企业（仓库需求面积 5000 平米以上）招商奖励 基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起 20 天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。 方案一：例如：额定总奖金为 5 万元人民币，各职位人员分配如下： 例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5 万元的奖励，即招商部长的奖励￥50000￥元，其他职位人员奖励依此类推。方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的 35，各职位人员分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000 万，则 整体奖金金额￥100000 元 ￥元，其中招商经理的奖励￥ 元￥元，其他人员奖励依此类推。2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励 为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 60，具体分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 27，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：某月招商部招商专员 A 当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥元，则整体提成奖金为：￥ ￥ 元，其中招商专员的提成金额为：￥ %=元，招商经理提成金额为￥ ￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 3、仓库招商奖励 仓库出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的 60，具体分配如下： 注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商部长、招商主管、招商副主管接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。 例：某月招商部招商专员 A 当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元，则整体提成奖金为： ￥ ￥ 元，其中招商专员的提成金额为：￥ ￥元，招商主管提成金额为￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 4、商铺及仓库（售后业主委托出租）出租奖励方法 基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准，对于业主委托出租商铺，我司对成功招商的业主委托出租的商铺进行服务收费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100） ，由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的 40进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下： 注：1）当招商部长、招商经理、策划经理直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 25，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 2）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。 例：某月某业主通过招商部，成功出租(转 载 于: 小 龙文 档 网:佣金提成制度)业主委托的商铺一间，合同首月租金为￥元，则收取业主服务费（佣金）为：￥ ￥ 元，其中招商专员本人的奖励金额为：￥ ￥ 元，招商经理奖励 金额为：￥ ￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。 5、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配该员工占奖励的 60%与招商部门占 40%。 注：售后返租的商铺仓库出租奖励方法暂不实施此方法。 若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。 我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，营销部门另行协商解决。 招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。以绩效考核的方式计算每月奖金发放。 招商部所有人的租赁人佣金只发提成额的 80%，其余 20%做为招商部的团队公共佣金. 四、招商人员处罚奖励有关规定 （一）招商专员处罚奖励规定 所有招商专员每月招商业绩定额为 100（含）以上。1、如首月不能完成月招商定额及销售定额，则当月扣