人脉管理心得体会

人脉管理心得体会篇一：读从零开始做人脉的总结和感悟读从零开始做人脉的总结和感悟 一、自身优秀是前提 做人脉，一半在已，一半在人，首先在己，然后在人。首先自已要做一个成功的人、有实力有能力的人、一个讲信用有热心的人； 然后才是有技巧地去结识别人，经营人脉。 二、是否要“功利” 要有实心人脉，不要“中空”人脉，人脉不能不讲功利。 但人脉又不能功利性太强。要有人情味，要着眼长远。不能临时抱佛脚，不要用完就丢。 因此，我们交住的关注点，特别是自已花时间和精力主动去结交的，一定是要对自已有帮助的人，或将来有帮助的人，潜在有帮助的人，“圈子”中的人，与自已志同道合的人。 人脉要与自已的工作，自已的需要，自已的事业结合在一起。 人际只有在互利互惠中才能长久。 “建立人际关系的目的是为了接触更多的人，创造更多的机会，获取更多的信息，而不仅仅是为了办成某件事。” 三、重点与一般的关系 人脉要广，我们需要各方面的帮助，有多种需要，人脉广才能消息广。我们要有广交朋友的意识，要在生活中善待每一个人，结交每一个人，热心对待每一个人。不要冷遇别人，轻视别人，疏远别人，得罪别人。平时要有强烈的“人脉意识” 。 但我们的结交的重点只能是我们的“贵人” ，现在和将来能给我们实质性、重大帮助的人。然后根据可能提供帮助的大小，规划我们的付出的时间和成本。 对贵人的结交，我们甚至需要精心准备，刻意结交。 四、具体的一些方法 1、提高自已的曝光度，打造自已的品牌，让别人先认识自已。 2、提高自已的实力，让贵人赏识你。 3、主动联系，经常联系。多关心别人，多关注别人。4、形象、信用、热情很重要，打造自已的成功形象和良好口碑。 5、提高自已的利用价值，多帮助别人。互利互惠。 6、在顺其自然中积聚人脉，不能太强求与急功近利。7、学会和不同性格，不同地位，不同身份，不同需要，不同处境的人打交道。提高自已的沟通技巧。 从零开始做人脉: 职场必知的“人脉操纵术” 永谊 著 中国长安出版社 XX 年 8 月 【目录】 前言：做人脉，也许每个人都要“从零开始” 第一章 一流人脉高手的“秘密武器” 谁的通讯录价值千金？ 用人脉撬开“机遇”之门 人脉高手从不说出的“秘笈” 要“实心人脉” ，杜绝“中空人脉” 人脉靠工作，不靠交情 用人脉打造你的“无敌竞争力” 第二章 驾驭“资本之王” ，你也能！ 做人脉，你也能白手起家 其实贵人离你很近 “储蓄”人脉要趁早 别畏缩，进一步海阔天空！ 目的性太强，请不要做人脉 远离“社交强迫症” ，快乐做人脉 第三章 学习真正有用的人脉术 做人脉不是“交朋友” 经营人脉的本质：传播你的价值 主动“秀”出你自己 人脉，其实就像写博客 好人脉离不开“心理建设” 读你自己的“MBA ” 第四章 重要的第一步：打造你的“关键词” 想有好人脉，你就不能“谁也不是” 找到你自己的“关键词” 用对方的眼睛，发现自己 不要轻易“在水下练拳” 有了闪光点，你就与众不同 第五章 人脉助推器：培养“关系型”人格 把“舒适圈”变成“人脉圈” 由内而外，焕发“成功者的神情” 真诚地对别人“感兴趣” 敞开自己、坦露自己、曝光自己世界上没有“陌生人” 第六章 热度决定速度引爆人脉大扩张 不妨做个“联系狂” 独立战争与“人际热量” 有“催眠魔力”的推销员 不要逢人就抱怨 传播别人，就是推销自己 第七章 必须多做些“表面文章” 穿衣打扮千万别“随便” “能量交火” ，要在开口之前 怎样的“开场白” ，让人印象深刻？ 记住别人，不仅仅是名字 表情和声音，比名片更重要 不论如何，要对人笑一笑 第八章 有规划， “人脉互联”才更通畅 人脉是可以“画出来”的 活用“圈子” ，人脉更畅通 “好平台”要靠自己建设 开拓缺失的人脉领域 把“顶尖人才”抓到手 人脉，运转起来才生效 第九章 你必须知道的“人际智慧” 人脉资源，越分享越多 接受帮助，也是一种胸襟 “投其所好”也有学问 第十章 从心出发， “关系场”中如鱼得水 赞美的秘诀是真诚 用爱心浇灌你的人脉大树 从“小处”打动别人 贵人的脸上“不写字” 心怀感恩，于无声处建人脉 靠度量，化冤家为“伯乐” 第十一 章最终目标：事业、人脉“共同上升” 人脉，是一种“共同提高”的气氛把自己变成“潜力股” 实现职场飞跃， “看涨不看跌” 人脉使你“不可替代” 结语：有行动，才有好的人脉 人际决定前途 目录 第一章 人脉就是生产力 你的前途在他人手中 认识谁更重要 黑马也需要伯乐 “人情”是种硬通货 和气生财的另一种解读 人脉就是资源 想做老板，先找 20 个老板朋友 一切的事业都是人际关系的事业 一个人 70的机遇来自人脉 贵人总在你的人脉中 策划人脉，收获贵人 第二章 做人比做事更重要 人际交往的木桶效应 遇事别做“性情中人” 可以做错事，不可做错人 礼多人不怪，谦恭好处多 该方则方，该圆则圆 任何时候，都别“吃独食” 学会与他人保挣恰当的距离 做别人的“自己人” 贪小便宜吃大亏 得饶人处且饶人 自以为是的人不明智 异性之间要避瓜田李下之嫌 身在矮檐下，一定要低头 独闯天下的做法不可取 第三章 学会在陌生人社会生存 从熟人社会到陌生人社会 如何与不喜欢的人交往 如何在不喜欢的环境中生存 留下良好的第一印象怎样介绍自己才能赢得好感 找到陌生人的兴奋点 快速融入陌生环境的方法 以求教开始，没有人会拒绝 结交陌生人，主动最重要 给足陌生人面子 轻松化解沟通中的尴尬 与陌生人沟通要自然 以貌取人后患无穷 多一个心眼，多一分安全 第四章 把自己培养成“绩优股” 建立你被利用的价值 职业规划的核心就是“被雇用价值” 抛弃固有的愤青心态 不抱怨的人最有人气 赶走你身上的倦怠情绪 做一个充满热情的人 把挫折当饭吃 个人魅力是你最值钱的名片 掌握社交礼仪为你带来好人缘 用才华换来财富 一诺千金，说得出就要做得到 学会不给他人制造麻烦 好口才让其他人更重视你 第五章 增加自己“被利用“的价值 有怎样的度量，就有怎样的福 增加自己的曝光率 多种鱼饵才会钓到不同的鱼 学会定位自己的价值 一张名片不如一支雪茄 不要让细节使你的价值打折扣 不要让情绪影响作用的发挥 一技之长让你备受青睐 微笑是增进人脉的宝贵财富 良好的习惯是成功的基石 被剥削是一种幸福 第六章 增值你的社交“银行“ 骑一头能找千里马的驴 在别人最需要的时候出现 倾听是与人沟通的法宝 赞美：让陌生人不再陌生 要乐于与人分享 交人最重要的守则就是同理心 篇二：内向、不善于社交的人建立人脉的心得体会及方法对于内向和不善于社交的人来说如何建立人脉 三成能力，七分人脉，对于 一个人的事业成功人是发挥着最重要的作用。可是对于我所问的题目，该怎么 办呢？下面是精选 知乎网友的回答。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 1.韩冰 Bill 人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁（靠权力、威慑去推动谁这不算人脉） ，能吸引谁根本在于能给对方提供 什么价值。这种价值并非只是很肮脏龌龊的那种相互勾结利用的商业价值，任何情感价值，娱乐价 值，信用价值，学术价值，都可以。 不管是否内向，当你能够提供的价值足够高，自 然会吸引到别人，性格内向的人给别人提供娱乐价值自 然比较困难，但是并非没有可能拥 有其他的用武之地，性格有些确实是天生的，强改不来的。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 2.霍克明，互联网小菜 其实我就是一个特不爱交际的 人，在团队里甚至都有点冷漠。从不参加集体活动也从不爱开玩笑。我一直觉得这是我的一个很大的弱点也 一直试图去改进，但是收效不大。 后来，我想既然这样的话。那我就 做点别的吧。 我这么多年就做两件事。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 1.堂堂正正。在我的职业生 涯里，从没打过任何人的小报告，从没偏袒过任何人，从没有因为私心 为自己争取什么。我从未 参与任何一次职场斗争，也从来没有人斗争过我。 2.可依赖。我可能永远 也成不了牛逼的人。但是你交给我的事情，我会做好。如果我做不好，在我这个 level上的人，能做好 的也不多。 （如果说，高段位的人，轻松搞定那是应该 的） 虽然混了这么多年一直是个小 菜，但是能拥有一个问心无愧的职业生涯，也没什么不好。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 起码，如果我实在混不下 去，或者没人要我。 我已经有了足够的钱 开个超市。 3.刘克，游戏 设计师是否善于社交和人脉没 什么关系。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 在另一个类似的问题里 说过，就算把参加某个场合的几个人都介绍给你认识了，你又能怎么样呢？朋友 、人脉需要 的是维护，经常联系，经常参加活动，经常记着对方，这样人脉才能 留住。 是不是善于交流只 能决定某 次社交活动你所认识的朋友数量，不会决定质量，质量是靠你用心去维护的。需要加 强的是对待人的态度，不是言谈本身，说话跟洒花一样却招人讨厌的人数不胜数。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 当你出门旅行的时候，有没有想 过给朋友带一点礼物？当朋友有求与你的时候，你有没有伸出过援手？这个援手不一定是 借钱找工作，找你帮忙搬个重物，甚至打麻将三缺一都是。 只要真的用心相处、 真诚对待， 你的人脉累积也许比别人慢一点点，但肯定会越来越广 。 当然得体的谈吐也是非常重要的 。 4.刘光清，思索的芦苇 在一家图像公司任技术总监 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 “许多性格内向的人能够 从更高的角度看清人们是如何共生共存的，所以它们担心自己的行为会影响到其 他人。性格内向的人也可能认为那些使自己心烦的事情例如，思路被打断也会使其他人感到心烦。由于他们总是非常善于观察，所以可能就会对非常微 小的言语失误也会产生罪恶感。许多时候，他们都在担心自己对别人不够友好，但实际上情况并不是他们所想象的那样。而且，为了避免做事情时伤害到其他人 ，性格内向的人有时候会退缩得更厉害，从而减少了他们生活中的满意感。而 社会也就没有得到他们应作出的贡献。 ” 同样作为内向者，我的 选择是说必要说的话，做好自己的事情，替对方着想并让他知道，如果他还不 能尊重我的善意，那么放弃他又何妨。对于事业或者生意来讲，你或许找一 个能够互补的伙 伴足矣。多发挥自己的长处? 5.灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 尹延安，淘宝店主，关注数据分析、SEO、用户体验。 我曾经问过一个我认为成功的 长者，如何拓展人脉。答案是：认真仔细的做好答应别人的事，尤其是自 己擅长的事，真诚善待 周围的每一个人。 ，一个知乎有心人我一直不觉着自己外向，原来是做研发的，办公地点希望躲老板远一点，我也不用去和客户打交道（我们属于闭门 造车技术领先型产品） ，在 办公室一坐就几年，只认识公司的人。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 后来用户总是抱怨产品不好用，我们开始主动跑现场和客户交流，也有客户找上门来和我们谈他们的需求，要求我们定制。因为有市场的人带客户过来，市场的人带我们去见客户，所以还是不用自己去维护客户关系，但好歹走出去见人了。 真正开始认识“人脉”是从某个 项目开始，项目和我们主流业务完全不相干，我是执行负责人，上级介绍了他的朋友给我，我们组成了一个团队。我们紧密工作了至少半年时间，并在工作中迅速建立 了信任关系。一个是软件大拿，一个是硬件和网络大拿，他们的层级高，资 源丰富，以至于我后来有任何需求都先问问他们有没有认识的人，他们就成了我的“人脉纽带” 。我只需要认识他们俩就可以完成一个系统集成项目。 为什么他们愿意帮我呢？一是通过熟人介绍 有信誉，二是工作中建立了信任关系，三是如果合作成功他们有利益（我们直 接合作）或者有信誉（和他们的朋友合作） ，四是我们定期在一起吃 饭和唱歌建立了真心喜欢的友谊，五是我从心里珍惜他们，也留心好 的机会介绍给他们。朋友不在多， 在于交多深，他们是否是“纽带” 。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 那个项目之后做了个大项目，是另外一个行业的，通过熟人介绍的关系，一合作就 3 年，在工作中互相觉着靠谱。项目结束之后，就继续保持联系，希望有项目可以再合作。逢年过节发上一条短信，虽然有点俗， 但是让人家知道你还惦记着他。他交友非常广泛，是我在这个行业的一个 “人脉纽带” 。我前阵去上海还特别拜访了他，叙旧然后请教问题。 成为“纽带”的人，无非是认识很多朋友， 这些朋友认为你靠谱，你来我往，互相麻烦，感情就会加深，然后再通过朋友介绍朋友，不断扩大圈子。 经营关系，热心和不怕麻烦挺 重要的， 别人需要帮助时，顺水人情的事就牵个线，事情办成了，你的 RP、 或者在他们心目中的价值就会增加，不断地积累信任值，机会就越来越多了。 7.毛奇，文字民工 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 内向的人的一大特点是不 愿麻烦别人， 自己 尽力把自己的事做好。 当然，很 多时候也不希望别人来麻烦自己， 倒不 一定是冷漠自私，而是一些事情是自己很难应付的，答应别人就总希望把事情做 好，可是做好一件事并不容易，尤其是那些并不擅长的工作。所 以有时候会选择 拒绝别人，这样就麻烦了。心胸宽阔的人到也罢了，那种不够宽阔 的人往往 成为“负人脉” 。很是苦恼。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人8.唐刚 先说一下：我真的非常讨厌教别人如何做 人如何建立人脉这些东西，真的，极其讨厌。 善于社交和建立良好的 人脉之间没有必然的关 系，前者甚至都不是后者的一个必要条件。 我倾向于认为： 良好的人脉是事业优秀的一 个自然而然的结果。 为什么是事业优秀？ 为什么不是人品好、性格好相处这些各种心灵鸡汤中反复出现的元素？ 这就是“人脉”和 “朋友”的不同。 你把一个人看作是你“ 人脉”上的一个节点，和把一个人看作是你的朋友，那是两回事。 虽然二者的交叉重合 度无比的大， 但是我认为他们有本质的不同。 “人脉”基于对未来可能利益的期许，而“朋 友”嘛，就简单一些。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 当然，你也会说朋友之间也会有利益关联，基于利益的朋友关系更牢靠等等这些 考虑建立人脉，不如考虑如何成为别人的人脉。 成为别人的人脉，就要 考虑自己对别人的使用价值。那“使用价值”就 等于“事业优秀”吗？ 不等于，只是因为我难 以准确的定义什么 叫做“人的使用价值” ，暂且一用吧。 因为“事业优秀” 对大多数人意味着：资 金充裕、较高的社会地位，关键的是，会拥有一个良好的人脉网络。这些都是那些想让 你成为他们的 人脉的人所看重的。 所以，跟你内向与否真的没有太大 关系。当然了，相对来说 ，外向的人还是有社交优势的，这个不可否认。 你所要做的，只有一点：提高你的使用价值。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 9.赵耀，咖啡入门级别爱好者 有关于人际关系 吗！这是我很苦恼 的 一个问题，很纠结。其实我是一个很内向的孩子，但是我的人际关系网 总是拓宽的好像是火箭一样的快，大一一年的时间就基本上认识整个学院学 年段 80%的男生，各种的学长学姐，学生会干部什么的都是认识 了很多。 扪心自问，其实我 根本就没有做什么。 自己也瞎总结一下吧！ 一、保持微笑，要 发自内心的那种，见到熟人的时候总要微笑致意一下。 二、主动跟一些人打招 呼，好吧！这个就要厚脸皮一点了。我们学院现在的学生会主席，我回忆跟他认 识的经历，貌似就是在我跟他搭了一次讪之后，总是跟他打招呼，后来，一而 再再而三的就熟了。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 三、要有些自己的兴趣爱 好，并且投入到这些小团体里，不巧，我的兴趣爱好特别多，所以我接触的小圈 子也特别多，所以在各个圈子里的人际关系也可以很快的传播。而且当两个陌生人相遇的时候，彼此聊到共同的爱好的话，可以很快的熟络起来。 四、二逼一点，话说不是有 句名言吗！做个二逼，做个吃货，总是在人际关系中吃亏不是坏事，在人际关系 里面算得太精明 的话会把自己坑得很惨。这个我妈妈就是我的榜样，走到哪里我妈 总能找到同学出来接待，包吃包住包玩什么的，很佩服老妈。 五、适当的学着幽默一点，如果跟大家在打 交道的时候过于摆出一副威严的样子的话，人家肯定不会喜欢的啦！肯定人人都喜欢和平易近人的人打交道。 六、尝试和别人一起交流观点，这样对大家都好。 灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人 10.周建军，向上一小步 第一、建立人脉关 系的目标 篇三：人脉是设计出来的读后感人脉是设计出来的读后感 人脉是设计出来的读后感（一） 也许你正纠结在这些烦恼中：花了好多钱却没干成多少事，自认为有好多好友却没几个能在关键时刻顶得住的，上下级关联绷紧同事不和睦，尤甚连家庭关联都几近弦断。要了解，人脉是关乎 1 个人的人缘、成长成功的关键词，人脉就像血脉，仅有打通经络才能无阻，活络顺畅的人脉关联是职场晋级、事业顺利成功的保障，而人脉关联又是最令人挠头的，实际人脉能够设计，贵人也可令制造。 人脉在人一生中的紧要地位和用处早已熟络，正因没有谁是能够脱离群体或团队独居的，即便你再宅，也务必有鱼外界沟通交流的方式和必要，被称之为人际关联，当你不再为人际关联而苦恼的时间，就有了人脉，俗话说多个好友多条路也是这个道理，无论是身边的亲戚好友还是同事领导，甚或是生疏人，之中都无一能摆脱这层关联，看身边，但凡成功和受欢迎之人，也是八面玲珑的社交高手，他们在开心时有好友，在患难中有兄弟，而这些看似平常随意的得心应手实际也是在设计中经过时间沉淀下来的果实。不管你是有信仰的，还是地道的无神论者，实际都希望自我的领悟上班和日常能够顺利，有贵人相助，只是我们总错误的认为贵人务必是上天恩赐的，并不了解自我人生中的贵人在哪里。而看过这本书你会了解，每一个人均可令成为其他人的贵人，也可令在自我的周遭找到贵人。这些贵人也是你的人脉关联，就在于自我有意识的精心设计和制造，一语以中的只要做得到知人性，攻人心，谁均可令被设计。 看多了关于如何拓展人脉关联的书本论断，总觉得也是千篇一律毫无新意可言的，这本书从最开篇就吸引了我，它讲的不是营造，而是设计，这务必位的差别就足以提起群众的爱好，加上有违品德常规的加入了人为故意谋划的算计元素，更像一看究竟。 尽管我们痛恨圈套，但关于成功这件事，又总是钟情于一场阴谋，正因任何 1 个成功都务必是有组织有预备的，尤甚有暗招的，那里尤其纠正了群众对陈宫的认识理解，一个人的成也是其他人帮你才有的，正因没有人恩那个 1 个人成功。这是一场关于成功素能的培养课，也是心智成熟的较量，从内到外对个体去完善，首先是制造强大的内心，之后才是主动进攻与防御技能的熟练练习，也是重在从心理把握的角度来讲解阐述，经过自身的完善来到达牵着其他人鼻鼻走的终极目的，做自我命运的主宰者，人生的掌控者，成功的设计者，贵人的制造者。 这本书残酷又真的，具有务必的光驱性，唯利益最大化是因利导势的一种行为，有事故的冷世也有成就梦想的暖光，从人性的角度来讲解人事。无论从观点还是论调上都给人与众相异的新鲜感，颇有道理，但并非是叫人不择手段的阴招损招，只是变换了一种表述形式深入透彻的阐释和指明了通往成功之路的捷径和方法，值