一个成熟的商业模式需要具备的6个条件

一个成熟的商业模式需要具备的 6个条件 1 要选准行业和时机 选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发 展阶段的痛点。 在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如，中国的生鲜 和农业，发展阶段处于初级阶段，渠道流通、信息不对称、产 品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会，对于创业者来说， 可以选择多种进入可能。而对于服装等相对成熟的产业，由于 产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业的焦点应聚焦于 如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如 何优化产业上游流通效率等要点。总体来说，每个行业有比较 复杂的产业技术诀窍，创业者需要选择和把握好产业的关键要 点。 2 要实现价值创造 价值创造是商业模式设计的核心要点。 比如，我们比较美国和中国的体育用品行业，会发现服务和产 品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距，这意 味着产业有巨大的商业和创新机会。或者，中国的大宗物资流 通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原有的流通方 式销售给需求市场，为流通效率和物流、配套服务和金融创新 创造了新的市场机会，出现了交易撮合、SssS 系统服务、金融 服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。创业者 在创业的选择项目过程中，要找到价值洼地。 3 要有独特性与差异化 商业模式的差异性需要从商业模式的九大要素设计入手：一， 客户细分（Customer segments） ，找出你的目标用户；二，价值 定位（Value propositions） ，你所提供的产品或服务；三，用户 获取渠道（Channels to reach customers） ，分销路径及商铺；四， 客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系；五，利润资金流； 六，核心资源，资金、人才；七，催生价值的核心活动，市场 推广、软件编程；八，寻找重要合伙人；九，定义成本架构。 中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味 着商业模式须改良和颠覆原有产业的要素组合，所以，商业模 式的独特性与差异化在于商业模式要素的集中创新。 4 要与资源匹配度 不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造 经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素；而互联网时 代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。 同一种商业模式，不同的运营模式，其资源投入的方向也有本 质不同，比如，同样是电商平台企业，京东和淘宝的业务资源 有着本质的不同：京东依靠物流扩展和服务商家，淘宝依靠开 放的商家和流量服务；京东投资基础设施，淘宝投资数据系统 和流量。创业者需要考虑清楚，商业模式增长的关键资源投入 到底是什么，这样才能在融资的过程中，有效说服投资人。 5 设立进入壁垒 商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒，在互联网时代， 我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计商业模式， 不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起 自己的护城河。 当然，进入壁垒在创业早期不是一蹴而就的，要在动态竞争中， 快速迭代和演绎。创业团队在不同环境资源变化情况下，商业 模式的壁垒要有持续性，创业团队需要构建不同的壁垒，规模 壁垒、资源壁垒、技术壁垒等，形成组合拳。 6 融合产业与互联网 如今的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆 传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终 将走向融合。 传统产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化，交互相 长。在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有 互