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人保财险公司科学发展观论文 坚持科学发展观的思考 科学发展观是以胡锦涛为总书记的新一届中央领导集 体，以“三个代表”重要思想为指导，深刻分析新世纪、 新阶段的新任务、新要求而提出的战略思想，树立和落实 科学发展观是一项系统工程，既要在宏观上加以整体把握， 又要在微观上付诸实施。我们中国人保财险能否牢固树立 并认真落实科学发展观，不仅关系到公司自身的发展，而 且事关我国经济、金融保险业发展的全局。通过学习，就 坚持科学发展观探讨如下： 一、中国人保财险公司的科学发展观的基本内涵 目前，我国保险业处于经济领域中的市场竞争性行业， 其发展观既要符合中央提出的科学发展观的要求，更要满 足企业特征及其活动规律的要求。保险公司的科学发展观 是其经营活动的重要组成部分。中国人保财险在 XX 年保费 总量达到了 1000 亿元的规模，在中国的非寿险行业中排名 第一，在全世界非寿险行业中进入了前十名，因此，中国 人保财险要紧紧围绕经营效益谋发展，既要重视利润的规 模数量的增长，更要重视利润的结构和质量的提升，处理 好效益、质量、规模、速度之间的关系，坚持经营的盈利 性、安全性、流动性相统一的基本原则。坚持以人为本求 发展，正确处理股东、员工和客户三者之间的关系，实现 保险公司稳健、持续发展。因此，中国人保财险科学发展 观可表述为：坚持以人为本，各项业务整体统筹协调发展， 在控制风险的前提下，通过适度增加规模，实现效益总量、 质量、结构的稳步增长，从而达到效益、质量、规模的协 调和可持续发展。 中国人保财险科学发展观的基本内涵可以概括为以下 四个方面： 一是以风险控制、成本约束为前提，追求发展的质量、 规模与速度。 发展是有条件的，加快发展是硬道理，是解决公司深 层次矛盾的根本办法，但不顾客观条件的制约硬发展，则 不是科学发展，且从根本上是对发展有害的。中国人保财 险的科学发展观，首先就是要明确发展的约束条件，是在 满足诸约束条件下实现的发展。从经济角度看，中国人保 财险发展的约束主要有成本约束、管理约束、人才约束、 法律约束和监管约束。不顾约束条件硬发展，一方面反映 了保险公司的体制存在着缺陷，另一方面会对长远的发展 造成严重的问题。所以，在 XX 年的省全保会上，人保财险 陕西省分公司乔总担出了，一个重心、两个重点、四个坚 持的安排，正是对这一重要思想的诠释。 二是以结构优化和流程整合为重点，追求发展的效率 与效益。 中国人保财险在符合上述约束的条件下要以利润的极 大化为经营目标，这是由保险公司的性质决定的。保险公 司实现利润的多寡，既体现着其自身生存价值的大小及对 社会贡献的大小，也是衡量其发展快慢和发展质量的核心 指标。在现实约束和竞争压力下，保险公司不仅要重视利 润的规模，更应注重利润的结构和质量。这就要求保险公 司必须坚持以市场为导向，以客户为中心，推动业务结构、 客户结构、区域结构的调整和优化，以实现利润总量的增 加和利润来源结构的优化。同时，按照有利于客户价值创 造和内部风险控制的原则重组和整合业务流程，以业务流 程为依据调整组织机构，建立相互促进和相互制衡的业务 处理系统、风险控制系统和支持保障系统，实现科学集约 化经营发展，以提高发展的效率。 三是以快速协调持续发展和做大做强为目标，追求发 展的协调与均衡。 中国人保财险坚持科学发展观，其实质内涵就是要充 分调动一切有利因素和各方面的积极性，尽最大的努力， 实现保险公司快速协调持续发展。 发展是硬道理，是解决保险公司一切问题的关键所在。 恢复国内保险业务 20 多年来，保险之所以越来越被人们重 视，保险的功能和作用之所以越来越突出，保险业在国民 经济中的地位之所以不断提高，归根到底是保持了持续快 速地发展，成为国民经济中发展最快的行业之一，使整体 实力和竞争能力不断增强。但是，也应看到，在高速发展 的同时，还存在许多问题，主要表现在：发展速度主要靠 大量消耗资源的外延型扩张来支撑，发展的质量不高、基 础不牢；在追求速度、追求“政绩”的驱动下，有些企业 变相提高手续费，打价格战、人海战；地区之间、城乡之 间保险发展差距越拉越大；各公司之间产品结构趋同、创 新缺乏、发展后劲不足；企业管理不按规律办事，成本意 识淡薄，铺张浪费严重。上述种种问题，千头万绪，归结 到一点，都是没有树立科学的发展观使然。换句话说，是 不能用科学的世界观和方法论来看待和解决为什么发展、 为谁发展和怎样发展的问题。今后，保险业要不断提高综 合实力，要充分发挥自身功能和作用，要在国际保险市场 占有一席之地，都要靠发展。因此，保险公司要把加快发 展作为当前和今后相当长一个时期的首要任务，一心一意 谋发展。 中国人保财险坚持科学发展观，其核心内容就是要做 大做强，只有做大，才能充分发挥保险的功能和作用，逐 步改变保险业与经济社会发展的需求不相适应的局面，为 经济社会全面、协调、可持续发展服务。只有做强，才能 使保险公司在为经济社会发展服务的同时，不断提高自身 实力，发展壮大。做大与做强作为保险公司科学发展观的 核心内容，是辩证统一的。没有大，无所谓强。没有强， 大也没有意义。做大与做强是有机联系的整体。 四是以企业文化和员工队伍的培育建设为根本，追求 发展的和谐与统一。 保险业属智力密集型行业，人力资源是其最重要的战 略资源，发展要以人为本，保险公司的创新源泉和持续发 展关键是要抓好队伍建设，既要加强员工培训，不断提高 其业务技术素质，更要建立具有自身特色的企业文化，从 经营伦理、经营哲学角度锤炼队伍，增强凝聚力、创造力 和整体合力，提升核心竞争力，为保险公司持续发展提供 源动力。 二、中国人保财险坚持科学发展观应遵循的基本原则 目前，我国的经济金融保险体系正处在巨大的变革转 轨时期，中国人保财险要想在竞争中立于不败之地，在发 展进程中不断做大、做强，以科学的发展观做指导，必须 遵循以下基本原则： 协调发展原则 不同的发展观对保险公司的发展产生不同的导向，过 去保险公司发展中出现的问题，有些是在发展过程中难以 避免的，有些则是不科学的发展观和不科学的发展战略所 致。树立科学的发展观，对于保险公司在新一轮的改革发 展中，辨证的认识和处理与发展相关联的各方面重大关系， 紧紧抓住和充分利用好战略机遇，实现可持续发展有着特 别重要的意义。 1、实现发展与风险控制的协调。要实现保险公司的良 性发展，还必须处理好发展与风险控制的关系。发展是永 恒的主题，但发展是有条件的，发展的规模与质量不仅取 决于外部市场环境，还取决于内在风险管理水平。在良好 的发展质量、有效的控制风险基础上实现的发展才能保持 可持续发展。保险业是高风险行业，保险公司是通过经营 风险来实现赢利和发展。因此，保险公司要引进先进的风 险管理系统和技术，建立健全风险管理体系，通过科学有 效的内控制度，使风险管理贯穿于全员、全程、全方位， 通过良好的风险控制，实现较低的成本和较高的收益，最 终实现保险公司可持续的良性发展。 2、把握好发展与结构优化的协调。“发展”包括两层 含义：一是总量上的扩张，一是结构上的优化。发展与结 构优化是一对矛盾的统一体，在发展中根据实际情况有选 择、有放弃进行结构优化，而结构优化会带来可持续发展。 科学的发展观所指的发展是建立在结构优化基础上的，如 针对机动车辆保险在财产险市场上是市场占比最大、各家 公司争夺最为激烈、赔付率一直居高不下、其利润贡献度 与其保费占比严重不匹配的状况，各家保险公司就必须要 加快发展非车险业务、提高非车险业务在整个财产险总体 业务中的比重；主动细分市场，降低车险业务中高风险、 低效益业务品种比例，提高优质业务、效益客户占比。 效益性原则 保险公司是企业，利润最大化是其经营宗旨，效益是 保险公司经营管理的出发点和最终归宿。效益是识别和判 断保险公司发展状况、发展趋势的标志，保险公司的发展 结果最终也表现为效益最大化。 1、效益是发展的归宿，是保险公司可持续发展的最有 力保证。追求利润最大化是保险公司经营的出发点和归宿。 没有效益，就没有了资源要素的再投入、再调整，就难以 实现正常的发展，而发展的目的是追求效益，无论是规模 扩张还是结构调整，最终表现为争取更好的效益。因此， 保险公司一切经营活动的优劣都必须以效益高低为准绳， 以有没有效益为评价标准，业务发展必须是有效益的发展， 而不能是规模增长了，而效益却没有增加，甚至下降。良 好的效益可保障充足合理的资本金和偿付能力，扩大资产 规模，提高抗御风险的能力；可以回报股东和客户，从而 吸引投资和留住优质客户；可以加强员工培训，更新经营 理念，进行制度创新、技术创新、产品创新，为保险公司 的可持续发展做好人、财、物的充分储备。 2、质量和规模是实现良好效益的前提。保险公司如果 不讲究质量效益，就不会有好的信誉，要实现发展，就必 须要加快业务发展，而业务发展一定程度上就会导致展业 成本和保险赔款相应增长，若增长幅度超过盈亏临介点， 经营成果将不尽人意，从而就制约了发展；没有一定的规 模和市场份额，一方面不具有规模经济的优势，保险经营 成本上升，削弱了竞争能力，另一方面导致抗风险能力的 下降，进而制约了发展。 稳健经营原则 保险公司是一个国家社会经济体系的有机组成部分， 其经营发展必然受国家政治经济发展环境的直接制约，客 观上存在发展极限，盲目追求高速发展，只能给保险公司 带来巨大的风险隐患；保险公司是高风险的行业，保险公 司的经营特点和其在国民经济中所处的关键地位和特殊作 用，致使保险公司经营风险具有隐蔽性和扩散性的特点， 一旦保险公司经营风险转化为现实损失，不仅会导致保险 公司破产，而且将对社会经济产生连锁反应，引起社会动 荡。因此，保险公司遵循稳健经营的原则，几乎是世界各 国的通行做法。在保险业，提倡建立百年老店，崇尚稳定 持续发展。暴富、超常规不是保险业科学发展的轨迹。历 史的经验表明，发展好的中国人保百年老店的保险公司都 是稳健的保险公司。稳健经营的原则，能使保险公司的员 工、经营管理者有一个稳定的发展心态、良性的发展预期、 理性的收益预期，即使遇到暂时的困难也能从容应对，实 现保险公司的长期发展目标。那种不顾保险业的特点，企 图寻求超常规、跳跃式发展，为了寻求发展速度，不择手 段，概念充斥，只会取得短期效益，为了达到短期发展目 标而不择手段的急功近利的经营方式，不仅为未来的发展 压缩了空间，也扰乱了保险秩序和经济秩序。稳健经营则 是注重短期实效与长期实效的结合，今天的发展为今后的 发展奠定坚实的基础，而不是留下隐患。我国保险公司遵 循稳健经营原则，不是维持经营，更不是不要创新，而是 在可能达到的发展水平内寻求快速发展。保险公司作为我 国民经济的稳定器，实施稳健的经营发展战略是其必然的 选择。一方面，保险公司要制定稳健的发展战略，营造稳 健发展的管理文化，注重短期效益和长期效益的有机结合， 使经营管理者和全体员工有一个稳定健康的心态、良性的 发展预期，以卓著的信誉取信于民、立足于世；另一方面， 要建立健全有效的风险防范和管理机制，根据各种经营风 险的发生概率，适度地安排业务比例和业务规模使风险分 散，并运用保险公司自身以及外部的管理手段和技术，将 风险最大限度地控制、降低、转移、消除、化解。 三、陕西西保险业面临着良好的发展机遇 (一)“十五”时期我省经济社会的快速发展，为保险 业持续稳健发展提供了良好的经济基础 “十五”期间，在一系列改革措施的推动下，广西经 济社会发展步伐加快，地区生产总值年均增长 10.6%，增幅 高于全国平均水平 1.8 个百分点，经济建设成绩斐然，经 济增长的质量与效益明显提高，财政收入持续增加，城乡 人民生活明显改善和提高。与此同时，西部大开发战略全 面启动,经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对保 险业提出了新的更高的要求，需要保险业提供全方位、多 层次、多样化的保险保障，为广西保险业发展奠定了坚实 的经济基础。 “十一五”时期我省经济社会的发展规划为保险业发 展提供了广阔的空间 “十一五”时期，我省经济社会发展将进入新阶段， 国民经济将继续保持较快增长，国民生产总值年均增长 10% 左右，城镇居民人均可支配收入年均增长 6%左右，农民人 均纯收入年均增长 5%左右，全社会固定资产投资年均增长 16%左右；产业结构逐步优化，城镇化进程加快，非公有制 经济占全区经济总量的比重有较大幅度提高；现代国防工 业和物流业等产业布局初步形成，县域经济加快发展，期 末，县域单位平均生产总值达到 30 亿元以上；扎实稳步推 进社会主义新农村建设，建立健全农业服务体系，提高农 业服务保障能力。这些目标的实现，都与保险业密切相关， 既需要保险业提供保险保障服务和资金支持，同时也为保 险业开拓新的业务领域创造了条件，为广西保险业的发展 提供了广阔的空间。 社会主义市场经济体制的逐步完善和各项改革的不断 深入，为保险业发展带来广阔商机 社会保障体制改革的推进为保险业提供了更大发 展空间。当前，陕西社会保障体制改革正处于关键时期， 在养老、医疗、就业、教育、住房分配等制度由过去国家 包办逐步向商业化、市场化方向转变的过程中，社会对保 险的需求空前增长，经济社会的稳定发展客观上要求建立 和完善一个多元化、规范化、社会化为特征的社会保障体 系，商业保险将成为构筑多元化社会保障体系的重要内容。 国有企业改革、非公有制经济发展需要商业保险 的支持。“十一五”期间，陕西经济体制改革继续深入， 国有企业改革将取得重大突破；传统产业的改造基本完成， 优势产业地位日益突出；非公有制经济获得长足发展，经 济活力将空前提高。在此过程中，伴随着市场化运作程度 的提高，无论是国有企业，还是非公有制企业，都将面临 更多的风险，迫切需要保险作为企业风险管控和转移的重 要手段，保障企业的稳键经营。这一切都有助于保险业加 快管理创新和技术创新，开发和培育新的业务增长点。 构建“三农”保护体系需要保险业发挥作用。大 力发展包括农村种养殖业保险、农民养老和医疗保险和财 产保险在内的“三农”保险是国家解决“三农”问题的有 效途径，也是构建社会主义新农村的重要保障。将农业保 险运用于农业生产与农民生活的各个领域，可有效减轻自 然灾害对农业生产的影响，稳定农民收入，促进农业经济 发展，维护农村社会稳定。广西是一个以农业为主的省区， 农业人口占比高达 82%，农业领域蕴藏着丰富的尚未开发的 保险资源，是未来广西保险业发展的重要增长点。 市场体系逐步完善，市场竞争日益激烈推动保险业进 入新一轮加速发展期 XX 年底，为了应对国际金融危机,中国括大内需出台了 一系列新具措,特别是发展和支持三农，为陕西保险市场迎 来了加快发展的有利契机。随着保险机构、保险中介机构 主体的增加，保险服务网络的扩大，广西保险市场体系逐 步完善，充分的市场竞争将成为陕西保险业加快发展新的 动力。股份制改革上市后的国有保险公司在新体制下将迸 发出新的发展能量；内外资保险公司加快机构扩张的步伐， 使市场竞争格局发生重大变化。这些因素都将为广西保险 业发展注入新的生机与活力，促进市场充分竞争，不断推 动保险公司由以往对局部市场与客户的争夺转变为对潜在 市场和资源的全方位挖掘，进而实现保险业发展质与量的 同步提升。 各级政府对保险业的高度重视，为陕西保险业创造了 有利的发展环境 国十条的发布，指明了保险业在今后一个时期的总体 目标和主要任务，提出了保险业改革发展的一系列重大方 针政策，是一个全面推进我国保险业现代化建设的纲领性 文件，是我国保险业发展史上的一个重要的里程碑。广西 各级政府和有关部门认真贯彻落实若干意见，高度重 视广西保险业的发展，积极规划、并出台相关的政策措施 支持和促进陕西保险加快发展，为广西保险业发展的提速 创造了极为有得的政策环境。可以预见，“十五”时期广 西保险业将迎来新的发展契机，广西保险业在经济社会、 生产生活的各个领域发挥功能和作用，促进社会和谐、稳 定、发展的同时，将实现行业自身的发展。 四、实现中国人保财险科学发展的途径与对策 科学的发展观是用来指导实践的，以科学的发展观来 思考保险公司在发展中存在的问题，并以科学的发展观指 导今后的发展路径，是我国保险公司在竞争中求得发展壮 大的必然选择。从当前我国保险公司的自身情况看，实现 保险公司的科学发展，需要从以下方面入手。 一是中国人保财险创新经营指导思想。必须迅速确立 以效益为中心的经营指导思想，通过“以效益为中心”的 经营指导思想，把科学发展观渗透到公司经营活动的全过 程。认真搞好“四定”：首先要确定正确的发展方向，就 是要按照科学发展观的要求，突出效益理念，以增强公司 的经营实力和发展能力为目标，理性制定公司中长期发展 规划和具体战略战术方案。有了明确的目标和正确的发展 战略，才能凝聚起全司员工的力量。其次，要进行准确、 清晰的市场定位，就是确定自己在市场上的位置。定位， 就是要创造出与其它公司不一样的经营特色，用特色抢占 市场，提高市场份额，增强影响力和感染力，夯实自己的 发展能力和竞争力。第三，要确定正确有力的竞争策略， 就是要在选好方向、准确定位的基础上制定达到目标的竞 争策略。第四，要选定素质高、修养好、有能力的人。有 了好的方向、好的定位、好的策略，还必须选定优秀人才 去执行和落实。如果没有一批强有力的执行层人员，再好 的经营策略也等于零。 二是中国人保财险创新营销渠道和营销方式。当前， 要在维护好原有销售“渠道”的基础上，下大气力建设新 的营销“渠道”。要抓住当前保险市场资源重组的机遇， 与一些大的中介机构和代理商建立起紧密型的联系。在具 体做法上，其一，要瞄准大的企业集团、大的经纪人公司、 代理公司，通过保险合办、互惠互利等联动机制，巩固既 有保险资源，以防在竞争中降费或增大投入，开发利用新 兴保险资源。其二，着眼于长远，要抓代理渠道的巩固和 发展，不是被动地等人代理，而是做为合作伙伴。其三， 走联合共保之路。接到招标文件，不要忙着先研究如何击 败对方，应先与同业公司协商共保的可能性。这样可防止 因相互竞争，恶意降费破坏市场资源。其四，适时适度地 增设一些服务网点，比如保险服务所，使客户出家门就能 买到保险。其五，要积极拓展电话、电子商务的销售渠道。 三是中国人保财险创新保险产品。市场需求是拉动产 品创新的主要因素。早在 1974 年美国学者厄特巴克就得出 一项结论：60%80%的创新是需求拉动的。因此，无论寿 险还是产险险种开发与创新都应该注重改变目前保险产品 雷同、市场细分不明显的状况，在做好市场需求调查分析 的基础上，按照市场有需求、经营有效益的原则，加大产 品创新力度和投入，要摸清广大消费者的需求，心理期待， 价格承受底线，然后有针对性地设计出符合不同客户群体 需要的、个性化的、具有不同附加值的保险产品，满足人 们多方位、多层次的保险需要。积极开发适合不同渠道销 售的产品，比如定额保单，不因技术性的问题而失去渠道。 为销售方式和模式的创新提供强有力的组织保证、制度保 证，管理适应销售，后台适应前台。 客户的需求永远是公司变革的动力。同时保险产品创 新的另一层含意应该是开发出针对不同地域，带有明显地 区差别的保险产品，这样就会使不同的客户，不同的经营 者，有了较大的选择余地。 四是中国人保财险创新保险服务。目前，我国保险公 司已进行了一些服务创新，如推出专线客户服务热线、事 故代步车、车友俱乐部、异地出险就地理赔、小额快速理 赔通道等，但是这些创新仍是狭义的、较低层次的。进一 步深化保险服务创新，一方面，应围绕“保险咨询风险 评估保险方案设计承保承保后风险防范出险后的 查勘定损理赔”这一服务链，逐步向外扩展链接；另一 方面，应从我国相关的制度改革和社会发展需要出发，展 开各种各样的增值服务以及附加值服务。要从细分客户开 始，分别对不同的客户和客户群体制定出不同的服务内容 和服务方式。特别要制定对优质客户群体和不出险、出险 少的客户的服务标准及服务内容，培植公司的忠诚客户群， 打造公司的服务品牌。 五是中国人保财险创新管理理念。提高赢利水平，这 是管理创新的根本目的所在。首先，要充分利用电子信息 化等高科技手段，在展业营销、现场查勘定损理赔、客户 管理和客户服务等各个环节代替传统的手工操作，不要搞 人海战术，不要养“闲人”，不要层层设“机关”，交通 工具也不能越多越好，把的经营成本、管理成本压缩到一 个合理的范围。这也是提升