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文档简介
公司业务员工作总结 XX 年已经过去,开始了崭新的 XX。在这一年中有经验 有教训,在此向领导做个汇报,恳请领导批评指正,以便 更好的开展明年的工作。 在前半年的时间里,到过很多地方,最终把平顶山作 为一个根据地,我想通过两个具体的案例对今年的工作做 个说明。先说个让我欣慰的事件吧,到 xx 县的第 4 天我到 了南环的森源居售房部,见到了售楼人员,听说这个项目 要用地温空调,他们告诉我了公司地址。我到公司之后见 了负责人李经理,他推说项目还早,没有深谈。于是我又 转到售楼部请售楼人员吃饭,了解老板和负责人的具体事 情,交谈之中他们建议我先做个方案,呈交给李经理,由 于老板和李经理都很繁忙,每次过来都需要有所进展,无 论成与不成,于是他们告诉我了户型及总体面积,我就回 去做了个方案出来,3 天后过来。把方案呈交给李经理,进 去我给他发了根烟,旁边有一位老叔穿着很朴素,我也给 他发了根烟,他不抽。和李经理谈的挺好,突然那老叔扭 过头,朝我这边走过来,拿起书看了看,然后把书甩在桌 子上说:“先找他谈,回头找我,就出去了。 ”我正纳闷, 后听李经理说那是公司董事长陈总,这是老板我们第一次 见面。然后我又要了整体图纸,重新做了方案。过了 3 天, 方案做完了,我又送过来,李经理就躲着不见我。第二天 8 点我又到了他公司门口,8 点零 8 分老板过来,我给他说 了大概情况,随后老板让我进他办公室说,又从隔壁李经 理办公室拿出方案,和老板交谈了些技术上的问题,老板 打电话让李经理过来和我一起去工地看打井位置,以及机 房位置,途中我和李经理交谈些问题,达成了共识,他让 我方案具体细化,当我把方案重新拿过来的时候老板告诉 我他还建了一所学校,让我给学校也做个方案,我就给李 经理联系了解竞争对手的具体情况,在我们共同努力下终 于击败了所有竞争对手,签订了合同。但后来事情又起了 变化,济源贝迪又插了进来,甲方老板打电话告诉我我们 价格过高,想用济源那家,我想老板打电话还是给我们留 有余地的,于是我先让他别定,等我去了再说,第二天我 过来跟老板交谈,价格相持不下,于是他就准备用贝迪, 我实在没有办法就拖住他,就想把两家的风机盘管拿过来 做个比较,看来降价是在所难免的事情,于是把风机盘管 拿过来做个比较,又调整了价钱,最终签订了合同。在这 之中,张总过来了两次,对项目也起到了至关重要的作用, 在这里不一一细述了。 说说另件让我伤心地事情,xx 县妇幼保健院,我来了 两次与院长交谈甚好,然后他叫来了副院长和下面的一个 主任,去工地上看看,又做了个方案。随后奥克斯介入, 与 xx 县财政局关系非同一般,而我这边不但跟院长联系还 跟底下的主任联系,院长非常小心,而且随后发现这个主 任与院长有矛盾,而院长也知道我和主任有联系,后来就 出来一系列问题,我在中途并没发现他们之间有矛盾,这 是我很大的失误,我想这种事情也不会再犯。 通过这两件事情,我谈谈自己对房地产项目的认识。 房地产项目,只针对陌生拜访。先扫街,取得项目信息, 初步了解一下老板以及直抓主管的性格。然后去找直抓主 管,直抓住管很可能心中已经有了别的厂家,不会与你深 谈。当然也有例外。然后找老板,因为老板才是最终决策 人,老板心中肯定也有他心仪的厂家,先让老板认可你, 这很重要, 。当老板认可你之后,再去找直抓主管,向他吐 露老板意图,然后抓住他,获取老版心仪厂家的资料。因 为老板直接接触到的厂家,直抓主管应该是没有利益驱动 的,然后一步一步往下走。政府项目以及示范县操作我没 有什么心得,还需要有经验的领导好好传授传授,呵呵。 后半年由于基本上
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