公司年终总结会与新年工作动员会发言稿.docx

公司年终总结会与新年工作动员会发言 稿 尊敬的董事长、各位股东、各位来宾和同仁们： 大家下午好！ 精彩纷呈的 XX 年已经成为过去，龙腾虎跃的 XX 年已 经与我们深情相拥，在这辞旧迎新之际，我谨代表公司经 营管理层向各位领导和公司的各位同仁做 XX 年度的工作总 结和 XX 年度的工作计划。 回顾 XX 年，我们面临了几个大店租赁到期、门面租金 飞涨、非药品不准刷卡等诸多困难；我们做了大量管理改 革和创新方面的工作，也取得了一定的成绩，但是也存在 许多的不足和遗憾。 首先谈谈我们所做的工作及取得的成绩，我于 XX 年 4 月 1 日全面接手了公司的经营和管理工作，根据当初制定 的“传承、创新、规范、发展、引领”的经营思路；个人 做了一下归纳，主要做了如下几个方面的工作： 一是在管理方面。我们合并了原来造成信息混乱的三 套系统、完善了组织架构体系、组织了储备店长的演讲比 赛和店长培训班、完善了库存商品管理、进行了薪酬制度 改革、进行了企业管理标准化建设，并通过了成立零售连 锁公司的现场验收；通过这些工作，我们逐步堵住了原来 的一些漏洞，完善了公司的组织体系、制度体系和考核体 系，在管理方面完成了系统再造，使公司的管理层次更加 明确，管理流程更加清晰，综合管理更加规范。这些工作 的完成和成绩的取得，离不开各位同仁的理解、认同和支 持，更是大家共同付出汗水和智慧的结果，在此，我向为 之努力和奋斗过的各位同仁表示最衷心的感谢！谢谢大家！ 二是在经营方面。我们在 XX 年度先后开了 5 家新店， 搬迁了 1 个店并改造了 3 个店，同时还进行了会员升级等 营销工作，并成立了商品管理部，对我们所经营的商品进 行了全面的分类、分析和管理；经过大家的共同努力，使 我们在 XX 年度取得了销售增长 15%、毛利增长 24%的成绩； 这些成绩的取得是与咱们一线员工的努力付出分不开的， 借此机会，我也向咱们常年战斗在销售一线的各位同事们 表示最衷心的感谢！同时也向一直在背后默默支持我们* 健康事业的员工家属们表示我们最衷心的感谢和最崇高的 敬意！谢谢！ 三是在公益事业方面。在 XX 年度，我们曾在社区活动 中向贫困的老党员们送米送油、我们也在 XX 年度向遵义市 残疾人协会捐赠了十辆轮椅，我们还连续第三年积极响应 遵义市工商联与遵义晚报的共同号召，为假期中的 17 位贫 困学子提供勤工俭学的岗位和工作机会，为帮助他们顺利 完成学业以尽我们的绵薄之力；这些公益活动充分体现了 我们*人“造福于民”的经营宗旨，也充分展现了我们* 人勇于承担社会责任的企业精神。 其次，我也要和大家谈谈我们在 XX 年度工作中存在的 不足和遗憾。我们在 XX 年度确实是花费大量的心血和精力、 做了大量管理与经营方面的调整、改进和规范工作，也取 得了一定的业绩；但纵观全年的工作情况与管理本身的要 求，我们还存在如下的不足和遗憾： 一是由于我们的管理基础太差，我们的改革工作只完 成了布局还并未落到实处达到预期目标、我们的员工素质 和专业服务水平仍然较低、我们的门店形象和现场管理仍 然存在诸多不足、我们的商品结构仍然不合理、商品采购 配齐率仍然不高、我们的品类管理工作也没有取得实质性 的全面突破、我们的财务核算和管理工作仍然不到位、我 们部门与部门之间、总部与门店之间的工作流程仍然不是 很协调和流畅等等这些问题和不足，直接导致了我们 在 XX 年的新店开得不是很成功、我们全年的客流量较 XX 年下降了 10%、我们全年的经营工作也未达到预期目标。 二是在我们 XX 年的经营改革当中，特别是薪酬制度改 革当中，我们根据公司的实际情况对公司原来的薪酬制度 进行了全面的改革，改革后比改革前我们的月度工资总额 提高了 20%，使大部分中、小型门店的薪酬更趋合理，人员 也得到了稳定；但同时也牺牲了我们一小部分大店原来高 薪人员的利益，在此，我深表歉意，从内心来讲，我想把 事情做得完美，但很难做到让所有的人都满意；我在向原 来这些工资拿的较高的大店的优秀员工深表歉意的同时也 向对我们的改革工作表示理解和支持、在利益受损失但一 直坚持下来的优秀员工们表达我深深的感谢和敬意！谢谢 你们！ 三是我们在 XX 年度的改革和规范管理的工作当中，辞 退了一些人、开除了一些人，甚至也送进去了一个人；作 为企业来讲，每个员工都是自己的财富，但由于他们违反 了公司的制度、侵害了公司和大家的利益、甚至触犯了国 家的法律，所以我们不得不这样，所以我们只能深表遗憾。 对于这些侵害公司财产、损害大家共同利益的不法行为， 股东们不答应、公司的管理者不答应、我相信大家也都不 答应，因为我们的公司不仅是股东和老板们的，也是我们 大家的；我们要旗帜鲜明、立场坚定、坚决及时发现和清 除我们队伍中的蛀虫和害群之马，以保证我们队伍的纯洁 和企业的健康发展！ 回到现在，我们来谈今年的工作。面对现实，我想先 和大家谈谈我们现在所面对的国家政策环境、遵义的市场 环境和我们目前的现状： XX 年国家实施医疗体制改革（即新医改）之后，各种 政策导向都对药店非常不利，基本药物制度和社区医疗体 系的完善削弱了药店的竞争力、蚕食了药店的市场，医保 的严格监管更使药店的生存雪上加霜，而药店人的唯一的 希望医药分家，仍然遥遥无期。同时，放眼遵义现在 的药品零售市场，药店遍布城镇的大街小巷，竞争日益惨 烈；而物价上涨导致的门店租金、人工成本的加倍上涨和 经营成本的增加更象一座座大山横在我们面前。 在两千多年前，伟大的文学家、思想家屈原就曾面对 苍天呐喊：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，逝者 如斯夫，面对困难，古人尚能如此，何况现在的我们？我 们可以再想想 8 年前，我们的董事长孤身一人来到遵义， 那时遵义还没有一个*店，也没有我们公司，而 8 年后的 今天，从无到有，从第一家店到现在的 35 家，从当初的一 个人到我们现在 300 多人共聚一堂；这其中所经历的困难 和创业的艰辛可想而知，也正是由于我们董事长和各位股 东曾经的奋斗和拼搏，我们今天才有缘在这里总结过去， 憧憬未来；在此，请允许我代表各位同事怀着一颗感恩之 心，向我们的老板道一声：您们辛苦了，谢谢您们！ 既然老板们把公司做到了现在这样的高度，为我们打 下了这么好的基础，我们没有理由不把公司做好，针对公 司目前的情况和存在的不足，在 XX 年度，我们要坚持“调 整、巩固、一切为了销售”的经营方针，在 XX 年改革的基 础之上进一步进行调整，并对已经取得的改革成果进行加 强和巩固，我们要完善品类与采购管理，优化商品结构、 丰富商品类别、最大限度的满足顾客需求；我们要提高财 务核算和管理水平，加强库存商品与资金的管理，并为公 司的经营决策及时提供真实准确的数据；我们要加强人才 的引进和培训，提高我们的员工素质和专业服务水平；我 们要规范门店的现场管理，要为顾客提供一个整洁舒适的 购物环境；同时，我们要降低采购成本，维护我们*人一 直以来所坚持的“低价售药”的企业宗旨，使老百姓真真 实实的买得到咱们*的低价药；我们还要加大促销力度， 要让顾客在消费咱们的商品时享受到真正的实惠所有 的这些工作，都是为了一个目标：那就是增加消费者对我 们*的认同，提高客流量，一切为了销售！ 虽然现在正