关于企业博客营销价值分析和策略探讨分析

关于企业博客营销价值分析和策略探讨 分析 随着互联网技术的不断进步，近年来博客正在成为全 球热门的互联网词汇之一，其在各个领域中的应用已经成 为人们的主要话题。论文网为您编辑了“关于企业博客营 销价值分析和策略探讨分析” 。 关于企业博客营销价值分析和策略探讨分析 博客就是网络日志，英文单词为 BLOG。博客这种网络 日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记， 也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思 想、观点、知识等在互联网上的共享。在互联网技术不断 进步的现在，近年来博客正在成为全球热门的互联网词汇 之一，进而也发展成企业开展营销沟通的一种新型方式， 随着低碳经济的展开，而博客也在企业的营销活动中很好 的发挥了多个方面的作用。 一、博客营销在企业中的应用价值分析 （一）有助于提高营销沟通效果 博客的目的在于把传统的集中式传播转变为更大众化 的分布式传播，把单向度的传播转变为更为平等的交互式 传播。企业博客所包含的信息含量是惊人的，传播主体的 拓展使得信息来源极大丰富。一方面信息来源于有目的的 企业网络人员，另一方面信息来源于目标受众，包括企业 内部公众、目标消费者等。企业博客做到了作者和读者之 间互为信息源的现象，不仅企业成为传播源，而且参与的 受众也可以成为传播源。信息实现了从线性传播到网络式 多向传播，实现了企业、内部公众、目标消费者之间的互 动性极强的多向传播。 （二）降低营销费用 1.降低网站推广费用 网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企 业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量 过低，降低了网站的实际价值。目前国内外的博客绝大部 分都是免费服务的，博客的低成本运作，恰巧符合企业开 源节流的目标。通过博客的方式，在博客内容中适当加入 企业网站的信息，如某项热门产品的链接、在线优惠卷下 载网址链接等，达到网站推广的目的，这样的“博客推广” 也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费 用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的 访问量。 2.以更低的成本对读者行为进行研究 企业可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于 有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的 投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交 流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查 的效果，也就意味着降低了调查研究费用。 3.博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用 博客不能替代广告，但可以在一定程度上发挥广告的 作用，并节省广告费开支。你并不需要在博客文章中大肆 做广告，你的博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果 至少可以部分替代在搜索引擎广告中的开支。 （三）增强知识积累，提升品牌形象 在提升品牌形象或产品推广上，博客往往能够达到润 物细无声的作用，通常，拟人化或拟物化的切入点更容易 引起消费者的共鸣。例如宝洁“Secret Sparkle”系列的 身体喷雾产品就成功使用了博客进行线上传播，这款产品 在推广过程中采用的电视和平面广告的形象都是四个各具 个性的女孩，来代表四种香型，宝洁根据对目前青少年的 网络行为方式的研究，采用了“博客”的网络传播形式， 每个香型以一个女孩为外在表现，在博客上用代表她们鲜 明个性的语气来进行沟通，在专门为这“四个女孩”开辟 的博客上，每个“女孩”的写作和表达方式都十分接近青 少年的表达方式，包括各种促销信息、明星八卦、时尚等 话题，也同时推荐诸多优秀的网络资源，起到实际的“门 户”作用。 （四）有助于危机管理 博客本质上是一种新型的沟通工具，而危机管理本质 上是一种信息沟通方式。将博客用于营销活动的一大优势 就是能“直接观测”受众的反应。与此同时，使用博客也 能把网络搜索与传统的媒介跟踪、消费者研究或者企业原 始资料库等相结合。 二、企业博客营销的应用策略探讨 虽然博客营销对于不同领域、不同企业而言没有统一 的模式，不过有关博客营销基本思想是相通的，可以在探 讨如何提高博客营销效果，如何让博客营销的应用价值最 大化的对策时参考。 （一）博客营销应把重点放在企业宣传和产品推广上 博客营销应重新定位,把重点放在企业宣传和产品推广 上现在一些极力推广博客营销的人里,很有可能把博客跟网 络广告的概念混肴了。如果一个博客以介绍产品为主，一 方面可能会让很多读者不感兴趣甚至反感；另一方面，这 个博客的性质似乎也发生了变化，而更近于网络广告了。 这样的博客，把它定位在展示广告和宣传推广也许更恰当 些。博客因为其体个性鲜明而受到网民的青睐，失去了个 性的博客，也就失去了其存活的土壤。 （二）企业博客要有鲜明的个性定位 企业博客自身就是企业对内对外的传播平台，企业博 客应该有自己独特的个性主张与企业相匹配，要想让博客 的受众群体热衷于在博客中冲浪，就必须要有吸引他们的 相关内容，所以应针对企业特点、行业特点、受众群的特 点，有目的的进行企业博客的定位，与其他企业区别开来， 形成自身的博客圈，即有相同爱好、兴趣，或者为了某个 特定目的而聚集在一起的用户群体，它实际上也是博客参 与者所进行的自我分类和条件过滤。所以从营销角度来讲， 博客圈的群体同质化极易构成一个精准的广告投放群体。 （三）企业博客要巧妙的运用隐性传播方式 企业博客的内容除了硬性的企业、产品介绍和推荐之 外，还可以增加行业新闻信息、行业发展动态、行业最新 研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容。对于很 多受众来说，企业博客商业气息很浓，在博客中更多的只 是企业供求方面的信息，这样的企业博客不太会引起受众 的兴趣，所以为了避免受众反感，企业博客在内容和形式 上要采用适当的隐性的传播方式。通过博客的文章、超级 链接、搜索引擎、互动活动参与等方式，将企业文化、产 品、品牌形象暗含其中，在潜移默化中影响受众。 “我不向 你直接推销产品，但我却能影响你的思想来影响你的购买 行为。 ”这就是企业博客营销的路子。比如某相机企业博客 链接到某知名摄影博客，并积极参与博客讨论，通过上传 摄影作品、摄影感想的文章将产品性能暗含在其中，而后 这些产品由该博客为源头传播开来，影响其他摄影爱好者 和相机用户，从而达到了相应的传播效果。 （四）企业博客要充分调动受众的参与体验 随着产品同质化的提高。消费者在选择产品时，情感 需求的比重不断增加。他们在注重产品质的同时，更加注 重情感的愉悦和满足。他们购买商品的目的不再仅仅出于 生活必需的要求，而是出于满足情感渴求的需要，甚至出 于追求某种特定产品与理想的自我概念吻合的目的。所以 受众在主动查找和接受信息的时候，更加注重自己的亲身 体验，并期望能从中得到愉悦感，缓解工作和生活上的压 力。博客营销已经不是简单的广告利益关系，是让所有人 参与的体验经济。在企业博客中可以从三个方面来调动受 众的参与体验，即产品体验、社区体验、情境体验。 （五）企业博客要擅用名人效应 企业要想增加其影响力，可以通过运用名人的效应来 进行借势造势的传播，因为借助名人的光环效应可以吸引 网民对博客的关注度。 例如徐静蕾与 AMD 的签约，使 AMD 能够借助其形象代 言进行宣传推广，当时就连 AMD 双核 64 位移动计算机技术 的电视广告片也由徐静蕾执导，并出演该广告女主角。该 公司称， “老徐博客”的火爆是选择徐静蕾代言的原因之一。 徐静蕾也在博客上说：“抢到老徐博客的沙发，就能出演 徐静蕾首次执导的广告片。 ” （六）综合利用博客资源和其它营销资源，进行整 合营销 整合营销又称“整合营销传播” ，即通过企业与消费者 的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促 销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工 具的优势，从而使企业的促销宣传