合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流.docx

合伙制律师事务所分裂之原因的经验交流 大家好！我叫*，来自齐都律师事务所。我们齐都律 师事务所是淄博市市直合伙制律师事务所，在律师所路好 顺主任的带领下，我们各项工作蒸蒸日上，进入发展快车 道。在这次论坛上，我们齐都律师事务所有六名律师的论 文获奖，获得省律协的论坛组织奖，这是对我们齐都律师 事务所律师法学理论水平和律师业务能力的认可。今天， 我把我与李俊亮律师合作的、在这次律师论坛上获奖的论 文合伙制律师事务所分裂之原因，与大家交流。我想 从两个方面谈一下：一是为什么会写这篇论文，也就是论 文产生的原因和背景；二是合伙制律师事务所为什么分裂、 分裂的原因。目的是希望对大家有所启示、有所借鉴，以 更好的对律师事务所进行管理，达到律师事务所规模化和 长久的、稳定的发展目的。 一、论文产生的原因和背景 根据有关资料的统计数字表明，截止 XX 年底，省共有 律师事务所 674 家，专兼职律师 7688 名，同比增长 6%和 4.9%。截止 XX 年 9 月 30 日，XX 市共有律师事务所 856 家， XX 年全年共设立新所 126 家，XX 年 1-9 月共设立新所 97 家。无论是我们省，还是全国，每年都有大量的新的律师 事务所成立，但成立的新的律师事务所规模都不大，开始 人数在 10 人以下。这与司法部提出的我国律师业的发展战 略:向“规模化、专业化、品牌化、国际化”方向发展,要 向产业化发展的战略相违背。在国外的合伙制律师事务所 存在很多千人大所，百年老店，而在我国现阶段却存在 “所大就分”的怪现象。 二、对合伙制律师事务所分裂原因的思考 律师事务所在其发展的过程中，都会经历筹建期、磨 合期、巩固期、发展期、成熟期和衰亡期。律师事务所所 处的发展阶段不同，存在的矛盾不同，律师事务所分裂的 原因也不同。 筹建期 组建期是律师事务所筹备成立的时期，这期间创始合 伙人承受着组建律师事务所的创业压力，心齐劲足、充满 朝气和活力，这期间不存在分立的矛盾和情况，是最稳定 的时期。 磨合期 磨合期是律师事务所登记注册后大约一年的时间，在 这期间内确定律师事务所的发展目标、市场定位，制定基 本制度的框架和执行模式，确立经营管理和服务理念，合 伙人之间在性格和特点上互相适应，业务上选择了专业发 展方向和业务合作模式及分配方式，创造民主氛围，形成 团队文化和团队精神。磨合期间虽然存在一定的矛盾和对 立，尚未发展到分立的程度，在个别律师事务所也有合伙 人退伙现象。 巩固期 这期间律师事务所基本解决生存问题，业务上有了较 稳定的客户群，规章制度已经建全，律师事务所的框架已 经建立起来。 巩固期是律师事务所发展的关键时期，又是危险期， 一些律师事务所的分立甚至解体常出现在这一期间。 容易在以下几个方面产生矛盾： 1、发展目标的矛盾。在律师事务所的整体发展和合伙 人个人发展产生矛盾；长远目标与短期目标产生矛盾；长 期经营行为产生分歧；合伙人的进入是否实行开放式产生 矛盾。 2、分配制度的矛盾。这期间存在两种倾向，一种注重 个人利益，轻视整体利益，注重眼前利益，轻视长远利益， 要求将利润吃净分光，不预留持续发展资金，分配制度倾 向于要求经济利益与个人收入直接挂钩；另一种倾向则相 反。在分配制度、成本分摊上的这两种倾向是很对立的， 不容易协调。 3、民主管理的矛盾。经过磨合期以后，律师事务所的 管理人员特别是主任，由注重集体和民主决策逐渐变成个 人决策，从注重集体作用到突出个人作用，导致个人大权 独揽，轻视其他合伙人的作用，这样合伙人之间必然产生 矛盾和分歧。 4、合作关系的矛盾。由于在分配制度上倾向于要求经 济利益与个人收入直接挂钩。表现在合作关系上就从强调 团队合作到突出个人单干。单独去开拓案源，追求个人利 益最大化。 5、思想观念产生分歧。这期间由于有的合伙人在思想 观念上开始注重个人利益，轻视整体利益，争权夺利，开 始弱化团队文化和团队精神，同时产生帮派现象。 上述每一个问题如果处理不当，都会出现律师事务所 分立甚至解体的情况。 发展期 经过巩固期以后，律师事务所进一步发展，律师队伍 进一步扩大，各项管理制度更加完善，社会知名度不断提 高，形成稳定的领导核心和稳定的合伙人队伍，形成有特 色的团队文化和团队精神。 在这一时期，容易在以下几个方面产生问题： 1、随着合伙人的个体业务能力和综合素质的提高，他 们要求参与管理的愿望更加强烈，导致合伙人之间的经济 利益和政治利益重新调整。 2、聘用律师迅速成长起来，他们要求加入合伙人成为 事务所的老板的愿望非常强烈，在采用封闭式的情况下， 聘用律师的愿望得不到实现时，他们会选择到其他能实现 他们愿望的事务所当老板。 3、由于业务拓展能力的提高而引起的利益冲突以及突 发性重大利益冲突得不到及时调整。 4、在专业发展方向和市场定位的调整及资源整合问题， 都会涉及合伙人的个人利益。 在发展期存在的这些重大利益冲突，如果得不到及时 调整和解决，容易导致合伙人团队分化。 成熟期 这一期间，律师事务所进入良性发展阶段，合伙人在 主要问题上有统一思想观念，统一的经营管理理念，在出 现分歧时仍能继续合作。不易出现分立。 衰亡期 律师事务所与其他事务一样，在经过长期的成熟期以 后，也有衰亡的时候，这时不可抗拒的自然规律。 三、避免合伙制律师事务所分裂的对策 一个律师事务所要规模化、规范化长期发展，必须拥 有一个稳定、团结、不断发展壮大的合伙人队伍；要保持 一个稳定、团结、不断发展壮大的合伙人队伍，必须处理 好合伙人之间的关系。 选择合适的原始合伙人至关重要 在律师事务所成立之初，原始合伙人的选择非常重要， 关系到律师事务所今后发展的方向和目标的实现。 在创办律师事务所之初，要选择执业理念、年龄、业 务能力和创收能力相当的律师作为原始合伙人。 1、执业理念应当相同。执业理念相同，可以说是志同 道合。从选择律师职业的原因分类，可以分为二类，一类 是把律师职业作为事业来做；一类是把律师职业作为工作。 二者没有对错之分，但在选择创办合伙制律师事务所的合 伙人时，非常重要，这种定位上的差异，直接影响合伙人 的选择，更影响合伙人队伍的稳定和事务所今后的发展； 这种定位上的差异必然产生行动上的分歧：在考虑事务所 的长远发展，是否有数额较大的中长期投资时，以律师职 业作为工作的律师会考虑短期回报，少投入多收益，办公 场所只租不买；作为事业来做的律师，则相反。在分配制 度上，以律师职业作为工作的律师会倾向于要求经济利益 与个人收入直接挂钩，要求将利润吃净分光，不预留持续 发展资金。作为事业来做的律师，则相反。这些经营理念 上的差异和行动上的区别，如果不能协调，合伙人就会分 道扬镳。 2、年龄要相仿。年龄相仿的合伙人，成长的年代和社 会环境大体相同，看事物的观念基本一致，在律师事务所 的管理方面容易达成一致；原始合伙人年龄相差较大时， 易产生分歧。在律师事务所达到发展期、成熟期时合伙人 的必然壮大，这时再要求合伙年龄相仿就没有意义了，也 会阻碍律师事务所的发展。 3、业务能力和业务收入要大体相当。业务能力和业务 收入是相辅相成的，业务能力的强的合伙人，其业务收入 相对要高；业务能力和业务收入不同的合伙人在面对同一 个具体的投资规模和数额时因承受能力不同，而表现出的 心态会有差异甚至差异很大。因此业务能力和业务收入大 体相当的合伙人容易沟通和合作，在执业理念相同的情况 下，不易发生分歧。 处理好原始合伙人与新增合伙人的关系 合伙制律师事务所的合伙人按加入时间的先后可以分 为二类，一类是原始合伙人也称发起合伙人，即共同发起 设立律师事务所的合伙人；一类是新增合伙人，即律师事 务所成立以后，符合一定标准并经一定程序加入的合伙人。 新增合伙人的来源有二种，一种是内部的聘用律师申 请加入合伙人；一种是其他律师事务所的合伙人或者聘用 律师“跳槽”成为合伙人。下面分别论述一下： 1、内部的聘用律师培养成合伙人。聘用律师经律师事 务所长期培养和大量投入，其业务能力和业务收入有了显 著的提高，业务开拓能力和独立办案能力不断增强，那些 优秀聘用律师在具备章程中规定的加入合伙人的硬件 时，如果他们愿意加入合伙人，应当优先考虑，因为这些 聘用律师对事务所的规章制度和所文化比较认同，合伙人 对他们的执业理念、人品、性格、业务开拓能力和办案能 力比较熟悉和了解，吸收内部的聘用律师成为合伙人有利 于合伙人队伍的团结和稳定，是避免合伙人队伍分化有效 途径。 在不具备章程中规定了加入合伙人的硬件，一些 律师事务所采用变通的办法，通过协议的形式使他们享受 合伙人的部分权利和义务，待条件具备时再正式成为合伙 人，在这样做可以避免优秀聘用律师在成为合伙人之前被 一些规模更小的律师事务所挖走，这是避免年轻优秀律师 流失的有效办法。 2、外部合伙人的加盟。随着律师业竞争的日趋激烈， 吸收“跳槽”合伙人的现象越来越多，从外部吸收合伙人 好处很多，如可以带来新的客户和业务等。从外部吸收合 伙人要慎重选择， 选择新增合伙人除具备章程中规定的加入合伙人 的硬件外，原始合伙人与后增合伙人还必须志同道合即发 展理念和价值取向趋同。如果新增合伙人与原始合伙人之 间不能形成一致的发展理念和价值观念，在认同事务所的 规章制度和所文化就存在困难，也就很难与原始合伙人处 理好关系，容易发生矛盾和分歧。 处理好合伙人与从外部吸收的合伙人的关系，首先对 他们进行文化的同化，使他们认同律师事务所的文化，融 为一体。不要在合伙人之间形成外来派，这样不利于合伙 人团结。 其次，要避免从外部吸收合伙人造成内部律师晋升的 压力，引进合伙人的数量和节奏应当有计划和控制。律师 事务所合伙人队伍的壮大应该主要依赖内部聘用律师的培 养。从外部吸收合伙人作为补充。 3、新合伙人的入伙表决程序对处理原合伙人与新合伙 人的关系非常重要。随着事务所规模的扩大，必然要求扩 大合伙人队伍，再通过合伙人队伍的扩大来带动事务所不 断发展壮大。根据章程的规定新增合伙人属于律师事 务所的重大事项，要经合伙人会议表决程序并签订新的合 伙协议，现在的合伙制律师事务所有两种表决通过方式： 一是一致通过的方式，二是绝对多数通过的方式。 一致通过的方式适宜规模较小的律师事务所，规模较 小的律师事务所合伙人比较少，为了保持原合伙人之间的 协调和稳定，在表决前，合伙人之间进行充分沟通，对新 合伙人的加入达成一致后，才能进行合伙人会议表决。新 合伙人的加入宁缺勿滥，不能因新合伙人的加入而影响原 合伙人之间的感情。 对于规模较大的律师事务所采用绝对多数通过的方式 更为适宜。对新合伙人的加入在合伙人会议讨论通过时， 一般采用无记名投票方式，有的按超过 4/5，