在公司xx年年终总结大会上的讲话.docx

在公司 XX 年年终总结大会上的讲话 还记得 09 年初,在 XX 年年终总结时，我们制定了公司 第二个十年发展规划，计划要用 10 年的时间，分三步达成 翻两翻的目标。 第一步；从 XX 年初起，到 XX 年底止，先用了两年的 时间让公司年业绩达到 0000-0000 万元。(实际上 XX 年公 司营业额达到了 0000.8 万元，净利润 0000.万元.基本上实 现了公司这第一步的发展目标) 第二步；从 XX 年起再用 3 年的时间，到 XX 年底,要在 XX 年的基础上实现业绩翻一翻，达到 0000-0000 万元。 第三步；到 10 年规划的 2018 年，要在 XX 年的基础上 再翻一翻, 使公司的年业绩达到 00000 万元以上争取突破 00000，利润达到 0000 万元。这就是我们未来 10 年备斗的 目标和任务。 听了大家的心得和总结，我感慨很深！公司去年全年 营业额 0000.万元，距离我们年初设定的 0000 万元目标,还 差那么一口气。全年营业利润 000 万元，距离我们年初设 定的 000 万元的目标差距就更远.当然这里面还有一些其它 的原因。 刚刚过去的 XX 年是我们公司第二个十年规划的 第三个周年，也是分三步走中，第二步的第一年，之前我 们如期实现了最关键的第一步，第二步开局的去年上半年, 公司运营情况都非常不错, 各项指标也都基本达成,可见公 司的发展规划还是切实可行的。 刚才 财务部有一组数据不知大家有没有关注： XX 年公司销售总额 0000 万元户其中排名前十位客户全 年销售总额为 0000 万元 、其中 xxx 一家客户全公司销售 总额 000 万元, XX 年 xx 品牌销售 0000 万元,xx 依然是我们的主打品 牌,尽管比上年略有减少,依然占公司全年销售额的 37.24%. 另外 xx 品牌销售增长明显,从 XX 年的 00 万元增至 XX 年的 000 万元,占公司全年销售额的 7.88%,增幅在 384.92% XX 年度销售总额在 10 万以上客户总数量为 32 家、只 占客户总量 19.59%、却占公司全年销售总额的 84.89%的业 绩。 这些数据正好应证了一个 20:80 定律,它告诉我们应 该加强对优质客户的挖掘、培养和维护，用 80的精力去 对待 20的客户。是不是这个道理？ 还有一组数据： XX 年度营业费用为 000 万元，管理费用为 000 万元, XX 年分别是 000 和 000 万元,分别增长了 13.7%和 72.3%,(管理费用增长主要还有公司搬家装修等因素) 尽管 XX 年营业业绩与上年相比明显增长了 21.78%.但 净利润确下降了 6.85%,比上年还减少了 000 万元,每万元销 售成本增加 1.55%。这说明公司综合资源及成本费用的利用 率下滑，从 XX 年度 32.62% 下降到了 XX 年度 28.39%,下降 了 4.23%.所以降低费用扩大营业额才是硬道理。 XX 年，特别是下半年因为受到国际大环境的负面影响， 公司能够取得这样的营业业绩也还算不错。各位同仁还是 付出了艰辛的努力。从刚才大家的总结中我们也看到，过 去的一年公司涌现了象我们 xx、xx、xx、xx、xx、xx 等一 大批优秀员工和业绩标兵。实际上我们还有很多默默奉献 的个人：像我们 xx、xx、xx、xx 这样一批中坚的骨干力量, 还有像 xx、xx、xx、xx、xx、等等等等一大批后起之秀正 托起着我们 yt 明天的太阳。 各位；XX 已经成为了历史，新的一年,我们还将面临着 更加严峻的挑战.今年是公司第二个十年规划，第二步的第 二个年头，也是最关健的一年，它关系到我们整个第二个 十年规划能不能如期实现。新的一年意味着新的起点、所 以我们要震奋精神，克服不足, 以饱满的精神状态来迎接 新的挑战。 面对 XX 公司有一些新的举措,及对各位也就有了新的 要求: 一. 加强队伍建设:努力吸引和培养人才,包括管理人 才. 技术人才和业务精英，为公司今后的长足发展作好 充分的铺垫。 二. 提升企业管理水平: 启用 EIP 系统,完善各项规章 制度,严格尊照系统规程操作管理. 三. 业务方面,要继续巩固原有客户特别是大客户的服 务关系，挖掘潜在价值. 要增强网络意识. 加大电子商务 营销力度,. 四. 重视高端客户公关: 要着眼于大局，着眼于 yt 今 后的发展.努力针对高端客户公关。 五. 采取积极有效的方法，适时推动自主品牌参与市 场竞争， 积极拓展新业务、新市场。 六. XX 年销售目标: 根据公司第二个十年规划，第一步我们已经基本实现， 这第二步到 XX 年,要在 XX 年的基础上实现业绩翻一翻， 达到 0000 万元。为了确保第二个十年规划的目标达成，也 为 XX 年这第二步打下一个基础，公司决定 XX 年我们的营 业目标是：全年销售额达到 0000 万元，全年净利润达到了 000 万元。这是一个相对保守的目标 业务部有一个 XX 年销售目标的预测计算： 如果 XX 年度销售额为 0000 万元,比上年只增长 17.5%、那么全年净利润达到了 000 万元。这是。 我看，只要我们大家充满信心,继续齐心协力、团结奋 发， XX 年的这个销售目标我们是完全可以实现的！ 各位同仁：到 2018 年第二个十年规划的目标时间不多 了，但我们要走的路还很长,要实现这个目标还有很多困难,并 且充满了艰险， 俗话说“天下难事始于易，天下大事始于 细” 只要我们公司上下继续齐