国际贸易公司xx年上半年工作总结.docx

国际贸易公司 XX 年上半年工作总结 # 国际贸易公司自 XX 年 1 月 18 日成立以来,在#公司领 导的正确领导下，经过全体员工的努力运作，XX 年上半年 较好地完成计划目标。下面将上半年的取得的成绩和存在 的问题以及下半年工作规划汇报如下： 一.上半年任务完成情况 1.进口原料运作 根据调整计划，全年进口矿采购量#万吨金属量，平均 铜品位#%，硫品位#%，银品位#克/吨的计划目标。 进口原料运作目标#万。 目前已通过长期合同和现货合同共订购#万吨进口金属 量。平均加工费#。截止到到六月底，共进厂#万吨，平均 铜品位#%，硫品位#%，银品位#克/吨。 由于一些基础数据没有出来，具体运作结果还不知道。 但亏损是存在的。没有达到#万的年计划过半的目标。 2. 贸易增利工作 贸易盈利目标#万。 XX 年贸易增利工作主要为进口阴极铜的自主运作及代 理工作。上半年实际进口阴极铜#吨，自主运作#吨，实现 盈利#万元人民币。代理进口阴极铜#吨，实现代理费收入# 万元人民币。 共计贸易盈利#万元。超额完成半年目标。 3. 出口工作 XX 年上半年取得白银出口配额 #吨，1-6 月份实际出 口#吨，其中已作价#吨，已作价白银出口单价为#美元/盎 司，同出口当月国内销售价格比较，每公斤多实现盈利约# 元。 已办理加工贸易手册，做好了阴极铜出口的准备工作， 一旦有合适的市场行情，即可展开阴极铜出口工作。 4. 专项工作 对今年的三项专项工作制定了工作计划和预算，并积 极展开工作。目前有两项工作已见成效。进口矿贴息款已 于 6 月 12 日到账#万；进口矿退税款有#于 6 月#日到账。 产品质量补贴和海外资源开发补贴正在申报。 5. 设备、备件的进口工作 XX 上半年进口了 4 个批次的设备、备件及材料，总价 值达 80 万欧元。支付了#公司第五批技术专利费，金额#万 澳大利亚元。进口设备、备件、耐材及技改项目技术确保 了#公司节能减排项目的实施和#生产的顺利进行。 6. 基础管理工作 根据公司的统一要求和安排，国贸公司积极开展 5S 管理工作和 ISO9000 的质量管理体系认证工作。5S 管理工 作已顺利通过整理、整顿阶段的验收，并取得 5S 检查小组 的好评。通过这两项基础性的管理工作，促进了工作效益 的提高。通过使用办公系统、电子邮件、MSN 等工具，内部 基本实现无纸化交流和办公，降低了办公成本。 国贸公司有关规章制度已出台，并制定了定期学习计 划和考核要求。 二取得的成绩 取得的成绩主要表现在： 1. 上半年进口矿进厂的量与品质基本达到“时间过半， 任务过半”的要求，满足了#生产的要求。 由于国内矿进厂量较大而厂内库容空间有限，按照生 产管理部要求，部分进口矿暂时存放在厂外仓库即#码头。 如这部分量按照前期计划进厂，上半年进厂量将达到#万吨 金属。 上半年进口矿进厂平均含铜品位没有达到#%的计划目 标，原因主要是一季度进厂的进口矿中有#%为品位低于#% 的土耳其矿与秘鲁矿，这一部分是为了适应去年厂内生产 要求采购而没有在去年进厂的。另外，今年大型矿山品位 均较去年及年初预计要低，如#a，今年进厂的含铜品位仅 为#%，远低于去年的#%。 2. 进口矿加工费水平远远高于市场水平 今年我们与矿山及贸易商的长单合同均以#的加工费成 交。加上五月底采购的#万吨现货，平均加工费达到#。这 一水平要明显好于目前现货#，在同行业中也处于较高水平。 给公司的进口矿运作赢得了主动。 3. 贸易盈利超额完成半年目标 目前实现贸易盈利#万，为年计划#%。 年初我们与贸易商签订了#进口合同，合同条件基本达 到了市场最好水平。 为了降低运作风险，我们采用灵活的贸易方式，将代 理与自营结合起来。代理模式下，公司的运作风险降至最 低，代理收入比较稳定。自营模式需要我们加强对市场的 跟踪与研究，把握市场动态，抓住了盈利机会。特别是在 6 月份，比价系数只有#，我们依然实现了每吨#左右的盈利。 4. 进口黄金运作较为成功 上半年进口矿含金外盘点价以国贸公司为运作主体， 按原料进厂月次月#黄金交易所平均价与营销公司结算。我 们的操作方案是对#的价格进行跟踪，在国内销售价格确定 或基本确定后，根据效益测算在外盘择机点价。根据效益 情况来看，这一方案比较成功。上半年进口原料含黄金实 现盈利。 5. 专项政策工作进展顺利 目前已经到账#万元。 6. 内部管理不断完善 公司机构改革后，国贸公司成为了一个全新的部门， 机构与人员配置都发生了很大的变化，同时业务范围也变 得更加广泛。 为了适应这一变化，我们在管理方面下了很大功夫， 主体现在贯彻执行公司 5S 管理办法、加强基础数据管理、 加强市场数据搜集、落实合同责任到人等方面。目前，国 贸公司已成功通过 5S 管理第二阶段验收；各项流出基础数 据均准确无误；初步建成了国际#精矿市场数据库；合同责 任人对合同运作均有全面记录。 另外，为了提高员工的业务素质，我们组织了每星期 两次的英语学习，学习材料为国外权威研究机构的铜市场 研究报告，并且每个月进行考试以检验学习效果。通过对 这一报告的学习，不仅提高了员工的英语水平，同时也加 强了员工对行业及市场的了解。 三存在的不足 1. 期货市场研究不力 上半年进口原料含铜运作以营销公司为运作主体，国 贸公司具有对营销公司指令的否决权。国贸公司除了提供 基本的头寸信息外，每周根据市场变化情况提交一份运作 建议并实时跟踪运作效益。 一季度现货比值好时，国贸公司提出抓现货比值的方 案没有得到执行。实际运作虽然抓住了#的比价系数，却又 造成较大的期货平仓亏损。 二季度后，特别是 4 月份后，比价系数大幅下跌，运 作的难度也随之增大了。大批进口矿未能在低价位点价， 这是造成上半年运作亏损的主要原因。 2. 基础信息管理有待完善 上半年有的合同由于在物流跟踪方面不及时，给期货 运作造了困难。 3. 合同管理较为混乱 通过 5S 管理检查和#的相关稽查，我们发现有的合同 资料不完整，存放无序，执行环节遗漏，给公司造成了不 好的影响。 四、下半年工作重点与工作思路 1. 进口原料采购 目前，进口矿全年计划进厂量为#万吨，与目标尚有# 千吨金属量的缺口。当前国际铜精矿加工费市场仍处于低 迷状态，进口矿的采购仍有一定难度。下半年，我们将加 强对市场的研究，力争在合适的时机以较好水平进行采购。 2. 进口原料运作 鉴于上半年运作成果的不理想，我们将吸取当中的经 验教训，在操作思路上加以改进。建议含铜运作以#保值为 基本指导思路，即进口矿作价月与进口矿产阴极铜销售月 对应，降低运作风险，抓住市场所给与的。 含金运作仍旧采取上半年操作模式。 3. 贸易增利运作 目前市场比值系数维持在#以下，贸易#的运作盈利比 较困难。我们将加强对市场的研究，提高对市场变化的敏 感性，以防范风险为基础，在达到既定效益目标时果断操 作。 下一步要进一步增加进口#精矿、#等其他商品的代理 贸易，为#公司和国贸公司创造新的盈利点。 4. 加强政策研究，积极争取政策 国贸公司综合业务部抽出专人，跟踪政策、研究政策。 同协会、商务部门、海关等建立联系制度，不放过每一个 对#公司有利的政策。力争通过政策争取,为公司创造效益。 5. 管理与培训 下半年，我们将继续加强基础管理力度。全面贯彻执 行公司 5S 管理下一阶段的工作重点，力争一次通过阶段验 收；落实流出数据审核制度，确保不因数据错误影响公司 生产经营；继续搜集