2018年十一月销售工作计划.docx

2018 年十一月销售工作计划 销售人员要针对每个月的销售目标制定销售计划，将 每个目标分解成一个个步骤，相信有了计划的指导，我们 的销售工作一定能一月比一月好。以下是小编整理的 2018 年十一月销售工作计划，欢迎阅读！ 2018 年十一月销售工作计划 1 1、实现目标销售： 730 万; 2、分解：市区直营：465 县级市场：265 3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务 员对销售任务有清晰的了解。 4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任 务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。 5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，继续进行 “精英团队”的评比。 6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。 7、稳定海天市场秩序。 将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客 户，确保得到客户的了解并执行。 将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达 到所有业务，确保业务员的理解。 加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格 管控以确保涨价的平稳过度。 8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的 品牌数量分销指标(每县 1-3 个品牌)。 9、加强对促销政策执行的梳理： 对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一 个市场大小户的阶梯价差。 对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小 思想、小动作。 10、加强对季节性产品产品的梳理： 火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。 火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。 11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导 工作。 2018 年十一月销售工作计划 2 随着 10 月份的结束， 也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的 工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌 握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业， 面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这 一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对 11 月份房 产销售工作制定以下计划。 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到 应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 完成销售指标 100 万。 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。 服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销 售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是 我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划 也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使 自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需 要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种 无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购 买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动 态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进 一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况 做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 2018 年十一月销售工作计划 3 11 月份的重点工作 之一是建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会 议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记 录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及 给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事 业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系， 为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对 客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的 生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。 计划在圣诞节举行大型客户答谢联络会，以加强与客户的 感情交流，听取客户意见。 11 月份开始，营销部将配合酒店整体营销体制，重新 制订完善营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则， 提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。 销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新 客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤， 以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。 督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定 老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见 及建议，反馈给有关部门及总经理。 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务， “全天 侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾 客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和 物质需求。充分利用宾客意见表，向客户征求意见，了解 客户的需求，及时调整营销方案。 组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及 其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为 酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营 销决策和灵活的推销方案。 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据 宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合， 以保证酒店的服务质量和客户满意度。 11 月工作具体计划： 第一周：安排专人全程接待跟踪 11 月 1 日的团体会议， 住宿，用餐，积极协调各部门的配合工作。拓展新市场， 开发潜在新客户，走动式销售，包括老客户回访，新客户 拜访等等。跟踪 11 月 4 日可口可乐的团队入住，保证团队 入住安排井然有序，配合客房部做好第二天的退房工作， 保证退房即时，客户满意结账，收集客户意见，跟进 11 月 5、6 日的满月酒，生日宴，婚宴，寿宴。保证宴会顺利， 促进口碑推广。开展销售部心态管理培训课程。 第二周：做好 11，12，13 日天然气公司的团队入住的 准备工作，跟进各个部门的准备工作，做好细致服务的检 查工作，发现问题，及时跟进相关部门改进，处理。跟进 团队的早早餐，午餐，晚餐安排和住宿安排，续房卫生抽 查。安排好 15 日港中旅团队的入住，保证房间质量和房间 数，并且和客房部做好协调工作，及时调整工作安排情况， 保证客户集中入住，集中退房的紧张工作。开发新客户， 走出去，引进来，并且针对每一类型的客户，特殊爱好， 消费情况都要做好详细的记录，以方便客户等级划分，消 费量统计。做到及时调整工作思路，服务意识。做一次销 售部客户拜访思路拓展培训邀请办公室参加。 第三周：做好 11 月 19， 24 日的婚宴接待工作，27 备 3，协助餐饮部做好客人的安排，婚宴协调工作。并且积 极开展团拜宴开发，