xx年个人工作计划与目标.docx

XX 年个人工作计划与目标 XX 个人工作计划与目标【一】 在这 XX 年的一年里，凭 借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的 效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和 活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅 仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。 对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展， 既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 20xx 年的总 体经营管理目标，厂部特制订 20xx 年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司 发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展 20xx 年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能 部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做 大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与 评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平 的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部 升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神 和献身精神，增强企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效 考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证 与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内 部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工 的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广 益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与 处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利 益。 二、增加人员配置： (1)前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。 (2)车间管理人员：车间行政主管 1 人、技术主管 1 人、 所需机电维修组长约 3 名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使 20xx 年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。 认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细 则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实 际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督 促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在 各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的 发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过 调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面 作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有 率，20xx 年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和 扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市 场基础上更上一层楼。 2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作 和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企 业新的业绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工 作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位 与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而 对有更清晰和深层次的认识。 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人 接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关 规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行 认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较 简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深 入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。 因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功 夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解 客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业 价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究 分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内 有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表 现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够 的兴趣。 XX 个人工作计划与目标【二】 年度主题： 掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、 组建销售团队、完成当年盈利 150 万的业绩目标。 工作重点： 1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。 2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。 3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工 作。 4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 一.工作目标 1.工作定位及工作重点 工作定位： 通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定 出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前 的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售 20 万 斤盈利 150 万的既定目标，组建初期销售运营团队。 年工作重点： 1、根据公司销售目标的制定，完成至 XX 年 3 月份前 20 万斤、500 万销售额的制定目标。 2、根据公司盈利额度的计划，完成至 XX 年 3 月份前 给公司带来不低于 150 万的利润额度。 3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等 方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。 4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组 建，包括网络、渠道、促销三方面人员。 2、年度主题词 制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 3、总目标 围绕完成公司盈利 150 万的制定目标，完善市场营销、 产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。 4、部门职能： 、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施 完整的销售计划; 、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良 好的合作关系; 、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作 的方向和进度; 、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制 定、调整销售运营政策; 、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现 状与可能需求; 、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款 任务; 、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售 队伍 、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新 的市场领域。 二. 总目标 掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(XX 年 3 月前)盈 利 150 万销售目标(确保完成 20 万斤销量 500 万营业额)。 1、青岛市确定经销客户，XX 年 3 月前收单订 20 万以 上。; 2、网络销售 11 月份产品上市正式启动，XX 年 3 月销 售 10 万元 3、团购、会员销售 XX 年 3 月 470 万目标。 4、共计总重 20 万斤：越光 26000 斤、东津 37000 斤、 香米 137000 斤 种植：越光 60 亩、东津 60 亩、香米 180 亩。 亩产：越光 500 斤、东津 700 斤、香米 900 斤 三.经营措施工作效能目标保障措施 1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施 完整的销售计划; (1)XX 年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售 样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖 场的进场的工作。 (2)XX 年 11 月前完成网店的建设，在产品上市后马上 可以在公司网店产生销售。 (3)XX 年 12 月前完成对团购客户的确定，确保企业自 身客户的需求数量。 2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良 好的合作关系; (1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方 面的共识。 (2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选 择 OEM 合作。 3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作 的方向和进度; (1)确定实体店、网店等销售网络费用。 (2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯 利润在 30%以上。 (3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成 本，控制不必要的花销。 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制 定、调整销售运营政策; (1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(XX 年 3 月前)500 万销售目标、利润 150 万。签订好经销商的 销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。 (2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费 用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。 5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现 状与可能需求; (1)组建高消费人群的会员体系。 (2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。 (3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。 (4)做好节假日礼品促销活动。 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款 任务; (1)、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进 行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档 写字楼进行试吃活动。 (2)、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购 买 5000 元商品赠送大米一袋，年销售 5 万元的会员赠送大 米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。 (3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。 (4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育 等。 (5)、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销 售目标，完成回款任务。 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售 队伍 完成青岛区域经理 1 名、长期促销员 2 名的招聘工作 8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。 (2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。 (3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。 (4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订 9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新 的市场领域。 (1)制定不同渠道销售的营销方案。 (2)针对不同用户满足合理需求。 (3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全 渠道营销体系。 四、重点工作进度计划 3.第三季度： (1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、 促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。 (2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、 条码，企业各项资质等。 (3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。 4.第四季度： (1)青岛海信、佳世客进场。 (2)经销客户合同的签订和实施。 (3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的 回款目标。 (4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入 人心。 五.风险及防范分析 1.工作绩效风险 产品产量、产品品质、加工质量、包材质量 防范措施： 1、与生产部门沟通明确各个品种的产量; 2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准; 3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、 光洁度等; 4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到 实收品质不得低于样品品质。 2.管理风险 商标的注册、QS 认证、条码的申请、企业资质的审核 防范措施：督促和配合公司相关人员在 10 月中旬前一 定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当， 确保产品顺利上市。 六.发展规划 1.近期目标： 岗位目标：营销部经理 技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售 20 万 斤销售额 400 万元的销售目标。 2.中期目标： 岗位目标 ：销售总监 技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售 额过 3 亿元 3.远期目标： 岗位目标 ：米业集团总监 技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过 10 亿元。 七.部门组织架构 1. 组织机构图 2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责： 1、完成制定企业产品 VI 的相关工作。 2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。 3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(XX 年 3 月前)500 万销售目标。 4、完成组建销售团队。 5、完成组织产品宣传活动和促销活动。 区域销售