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XX 年关于下半年工作计划精选 XX 下半年工作计划【公司】 X 年，物业管理公司在后 勤集团的领导下，禀承集团“服务育人”的宗旨，努力工 作，求实创新，圆满完成了全年工作任务。X 年，是集团倡 导的优质服务年，是集团发展规划蓄势的一年，也是我们 工作继往开来的新的一年，除了要一如既往地坚定“服务” 的理念外，还要开拓工作思路，准确分析物业管理公司发 展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡实干意 识，同心同德，实现集团各项工作全面健康有序地发展， 为全面完成集团发展规划上确立的目标奠定扎实的基础。 今年我公司工作重点主要有以下几个方面： 1.认真贯彻执行集团倡导的 ISO9000 族贯标工作，做 好日常工作，提高公司服务质量。这对于物业管理公司来 说有一定难度，公司管辖范围大，人员多且杂，所以说如 果想找到物业公司的不足之处，随时随地都能找到。尽管 如此，我们仍有决心把服务工作做的更好，为学校、为集 团争光。 2.整顿干部队伍。物业管理公司由原四个中心整合而 成，员工很多，公司成立之初，干部上岗时没有进行竞聘， 经过将近一年时间的工作，部分干部能够胜任工作，一部 分能力还比较欠缺。经公司领导研究决定，今年会在适当 时候进行调整，完善干部队伍，选拔高素质、能力强的员 工为基层领导。 3.合理规划部门。公司建立之初部门的规划经过一段 时间的运作，有不尽完善的地方，特别是不能提高工作效 率，提升服务质量。我们将基于第 2 点对公司部门进行进 一步调整，合理划分部门，现暂确定为五个部门，分别是 学生公寓管理部、校园管理部、楼宇管理部、保安部、办 公室。 4.积极推动“拨改付” 。 “拨改付”工作对物业管理公 司来说是至关重要的，从目前学校的运行状况来看，物业 公司的运行举步维艰。特别是现在物业公司学生公寓、物 业楼、校管部均存在责权不明的现象，这种模糊的界定使 我们的工作在某些方面不方便开展工作。比方说一个“零 修”的问题， “零修”的定义是什么，维修范围多大?界限 怎么分?现在还没有明确的说明。而我们的维修人员按领导 指示，所有有能力修好的项目都是尽快修好，不管是否在 我公司职权范围内。这样维修权责不明的状况给我们的工 作带来了不小的困难，尤其是资金无法到位，让我们的工 作进退两难。所以，有必要积极推进“拨改付” ，做到各负 其责、各尽其职，彻底避免推诿现象的发生。 5.进行定编、定岗、减员增效。考虑到物业管理公司 队伍庞大，经费比较紧张，公司准备尽量把年轻有作为的 人吸收到工作岗位上来，不允许不敬业不爱岗的人占据重 要的工作岗位，以免影响我们的服务质量。 6.有计划、有步骤地进行干部、员工的培训。在上一 个星期之前，我们已经做了 5 级岗到班组长的培训，为期 一个星期。培训之后，每个班组长都写了 1500 字左右的心 得体会，大家普遍认为很有必要进行这样的培训。正是因 为我们公司的领导看到现在这个现象，即集团，学校，包 括公司的任务下达到班组长这一级或者到部门经理的时候， 可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神，上面 的精神没有彻底传达到每一位员工。这样势必影响整个集 团的服务质量的提高。基于这种考虑，我们已经进行了第 一轮培训，接下来，我们会有计划、有步骤地将培训普及， 使每一位员工都有可能参与其中。 7.调动全公司员工积极性，多渠道进行创收。在后勤 集团所有公司当中，论创收能力，我们公司恐怕是最低的， 因为所有的工作都是围绕“服务”这个主题进行的，创收 很难。但是尽管很难，我们也要想方设法创造收益， “能创 收一元钱，就决不创收一毛钱” ，尽我们最大努力把创收工 作做好。我们设想的具体办法有： (1)开展家政业务。物业管理公司队伍中，很大一批是 保洁员，也有很多干部有这样的实际经验。在家政这一方 面从卫生保洁做起，比较符合我公司目前实际，也是创收 的一个切入点。 (2)办公楼、教学楼、老师办公室的定点、定事、定量 清洁。 (3)花卉租摆和买卖业务。公司校管部有花房，现只是 为会议提供花卉租摆业务。我们考虑利用有限的资源，在 花房现有规模能承受的基础上扩大业务，逢年过节或有喜 庆节日的时候把花卉摆放在需要的地方，其一是做好服务， 另一方面也能创收。 (4)承接小型绿化工程。大型工程我们暂时还没有能力 承接，另外是受客观原因的限制，目前我们只能与后勤管 理处达成协议，适当的在校内承接力所能及的小型绿化。 (5)增强、增加为学生进行更多的有偿服务项目。目前， 物业管理公司对学生的有偿服务项目有两项，一个是全自 动投币式洗衣机;另一个是在学生公寓安装了纯净水饮水机， 提供有偿饮水。这样，不仅方便学生日常生活，还能为公 司创收。除此之外，我们公司领导班子集思广益，努力在 为学生服务方面下功夫，尽量做到社会效益与经济效益两 丰收。 XX 下半年工作计划【银行】 去年下半年以来，省分行 将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来， 提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、 队伍建设等方方面面。通过这些措施和要求，文秘部落 省 分行党委希望真正把我分行的发展纳入到一个规范的轨道 上来。全分行管理水平的提高，是从正面讲发展的前提。 我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增 长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。所以我们必须要 解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下 几个方面考虑和安排： 一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严 密的风险控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放 的发展。经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就 是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭 和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破 体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风 险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企 业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销 机会。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、 抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收 入，而不是简单的信贷投放。在当前发展的概念下，我们 要注意几个问题： 一是继续执行贷款核准制及规模管理，回收一块，退 出一块，保证新的投放需要。关键是要判断是否优质客户， 经不经得起风险体系考核。今年纯新发放贷款不良率要控 制在%以下。要加强贷款规模管理，确保新增贷款规模投放 在重点行业、重点客户、重点产品、重点区域和总行、省 分行审批项目上。要讲究经营策略，要有大局观，在抓住 重点项目的同时，要积极做好营销储备，抓好结算户和中 间业务。 二是加大结构调整力度，优化信贷资产质量。在维护 好电信、电力、交通、石油等优质存量客户的同时，重点 关注教育、港口、电子等成长性行业和符合国家产业政策 要求行业的优质客户。要适时对钢铁、水泥以及房地产、 汽车等过热行业贷款进行合理控制，抓住机会从一些过热 行业有序退出。要加强营销拓展跨国公司和外向型企业。 三是加大力度清收和压缩存量不良贷款，逐步退出经 营绩效差、规模过小、发展没有潜力的行业和客户。 四是充分认识当前企业存款工作形势的紧迫性，大力 推动企业存款工作。省分行已经成立了对公企业存款工作 小组，公司业务系统要在工作小组的领导下认真分析企业 存款形势，研究制定出切实可行的措施。希望尽量减少 “过路财神” ，不要有水分的数字。 五是巩固个贷业务基础管理和风险控制能力，全力压 缩个贷存量不良贷款，加快产品创新和业务创新，在实施 “公司业务上移、个人业务下沉”战略后，个人银行业务 和中间业务要成为网点收入和利润的重要来源。个贷体制 和机制理顺后，个人消费贷款、个人住房贷款要能够真正 拿到有效的份额。 XX 下半年工作计划【销售】 在过去的工作中，有成功 的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么 说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为 失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计 划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动 脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做 一名刚强的业务员。 下半年工作计划如下： 一，市场 SWOT 分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量 有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户 不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片 成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必 须比别人付出 10 倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合， 共同开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访， 多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点 对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的 客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多 听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化 建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜 在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和 创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上 的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印 象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助 他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温 暖。买者省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同 事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多