xx年业务员销售工作计划.docx

XX 年业务员销售工作计划 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工 作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地 开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展 XX 年度 的工作。现制定 XX 年业务员销售工作计划范文如下: 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客 户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成 5000 台的任务 额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各 种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力 克服。为公司做出自己最大的贡献. 一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发 生后再赶快处理) 二、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误， 提前计划，消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工 作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是 我们走向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展 要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断 增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时 候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与 协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的 问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题 也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计 划的重要性就体现出来了。 3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事 (个人驱动系统驱动) 二、怎样写好工作计划：如何才能做出一分良好的工 作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要 是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素： (1)工作内容 (做什么：WHAT)(2)工作方法 (怎么做： HOW)(3)工作分工 (谁来做：WHO)(4)工作进度 (什么做完： WHEN) 三、如何保证工作计划得到执行：工作计划写出来， 目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方 案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是 执行人员自身的水平问题” 。执行不力，或者无法执行跟方 案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况， 没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其 后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正 得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的 人的问题。另外，工作计划应该是可以调整的