xx年元旦手机促销方案.docx

XX 年元旦手机促销方案 XX 年元旦手机促销方案，以下是聘才网小编精心整理 的相关内容，希望对大家有所帮助! 一、 活动主题 庆元旦，手机+电视+千元话费大赠送! 二、 活动目的 提升 xxx 营业厅的品牌及效益，增加和吸引客户，提 升客户量，打造营业厅良好的销售氛围。 三、 活动时间及地点 活动时间：xxxx 年 x 月 x 日至 xxxx 年 x 月 x 日。 活动地点：xxx 营业厅。 四、 活动目标 手机销售 xxx 部，老用户维系 xx 户，新用户发展 xx 户。 五、 活动内容 1、只需 xxxx 元，天翼手机+xx 寸 led 电视+x 元话费 等你拿。 2、只需 xxx 元，智能手机+xx 寸 led 电视+x 元话费等 你拿。 3、持宣传单或短信，xx 部手机免费抓，xxx 张电信卡 免费送。(每天限量前 xx 名顾客，提前放号并定时抽取)。 六、 活动支持 1、活动宣传 a、印刷 xxxxx 张 dm 单(并在 xx 传媒、xxx 等小报夹报 和组织员工手工发放); b、手机短信市区覆盖(xxx 组织专人的客服团队进行咨 询接待); c、店门前立龙门宣传(城管协调)并配合 led 屏字幕宣 传。 d、短信内容：电信元旦送大礼，天翼 3g 手机+led 电 视+x 元话费等你拿。持宣传单或短信，xx 部手机免费抓。 活动时间：xxxx 年 x 月 x 日至 x 日。咨询热线： xxxxxxx，xxxxxxx。 2、礼品投入 a、led 电视 xxx 台，b、手机 xx 部;c、电信手机卡 xxx 张。(手机和卡的投入申请给予适当的补贴) 3、活动要求 a、新老用户均可办理，b、自备机入网结算方式。 七、销售政策 销售政策一： 省略。 销售政策二： 省略。 八、 活动流程 客服后台咨询服务店面导购服务受理台查号填单 复印收款发放卡体柜台取机器礼品台取礼品。 九、 风险控制 1、 产品质量 手机采购性价比高，质量好的渠道品牌机，赠品由厂 家直接供货的正品品牌机，并有增值税发票。 2、 售后服务 手机在本地有售后服务机构，可直接换新或维修。电 视机在本地有维修，并保修三年。 此方案妥否，请批示。 活动的目的 旺季抢量，同时强化万利达音乐手机完美音质的形象 定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个彰显品牌实力、 品牌风格的重要节日，通过本活动刺激消费，促进销售， 提高品牌知名度。 活动内容 主题：完美音质，随身畅想，霓光盛彩，缤纷献礼 内容：(一)XX 年元月 1 号元月 3 好期间，凡购买万利 达音乐手机 (k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt1 86、)任意一款，均有豪礼相送。 (二)抽奖活动：凡购机就可免费参与抽奖活动，中奖 率 100%。具体细则如下： 在一个抽奖箱中一共有 30 个乒 乓球，其中含 6 个彩球(彩球不再区分颜色)，抽奖者一共 需抽出 5 个球，每次只抓 1 个，记录颜色然后放回抽奖箱 继续抓第 2 个，总计抓出的 5 个球的颜色，礼品方案如下： 共抓出彩球 1 个：元旦精美贺卡一份 2 个：新年精美挂历一份 3 个：保温太空杯一个 4 个：时尚背包一个 5 个：价值 300 元的自行车一部 活动对象 万利达新老顾客以及万利达 vip 客户 活动的方式 开展方式：此次促销活动，湘潭市统一开展，赠品全 部由万利达市场部采购，公司根据各卖场音乐手机完成率， 核销各商场礼品货款，礼品采用先冲账后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据卖场促销活动期间的音乐手 机销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量 (最高为 100%)x 单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则是针对消费 者的促销，不考虑补通路库存，配合本次促销活动，公司 将专门制作陈列、形象展示，现场活动用 pop 物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销 活动以及形象布置的宣传物料，需在 12 月 20 号之前到达 各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放 数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销时间与地点 促销时间：XX 年 1 月 1 日1 月 3 日 促销地点：万利达各手机卖场 促销方法 (一)活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机，均有 保温太空杯赠送。 (二)购机满：500 元送便捷式旅行小音箱 900 元送价值 300 元的不锈钢蒸锅 1500 元赠送折叠式自行车一部 (三)凡购机均可参与抽奖活动(仅限一人一次机会) 八、广告配合 九、早期准备 (一)促销活动现场节日气氛的渲染 1、卖场氛围：整个促销活动期间，万利达终端以元旦 歌为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛围。 2、橱窗布置：以元旦元素为主，辅以其他元素。 (二)礼品开发：万利达真皮手套 (三)卖场的布置：顶部悬挂庆元旦红灯笼，可在位置 做一些热闹的展示。更好的吸引贵客的眼球，卖场死角的 布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来说 也是重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛 围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活，这样就可以做 到整个卖场氛围的延续性，整体性。 (四)节日期间，店员可以穿上元旦喜庆的工作服，口 号：“元旦快乐!欢迎光临。 十、活动期间的中期操作 (一)在操作过程中，所有 vip 顾客凭 vip 卡领取礼品 一份，不可多领：新顾客购满 500 元送礼品一份。如顾客 对本次有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此次活动 最终解释权在本公司。 (二)礼品赠送只在活动期间执行 十一、活动后期的延续工作 此活动结束后，紧接着就是春节与情人节的促销活动。 由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的 促销活动延续到下个活动中来，也可以利用元旦较多的顾 客人流宣传情人节与春节的促销活动。 十二、活动的预算 礼品数量与价格 礼品控制在每份 30 右，需要礼品分量 600 份左右。礼 品所需费用初步统计约为 18000 元。 十三、促销活动注意事项 全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员。另 外，嗨哟普很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主 推。因此，我们的促销活动重点在此类手下点展开。 招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要 的力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要招募 培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职 责主要在于拦截以及 留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备. 陈列和形象更新：为突出音乐手机上的主题以及整体 品牌形象，在促销开展之前，各地务必在各大卖场，核心 售点，专区中尽可能的使用新的背板(音乐肢体手机背板)， 并且使用 12 节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有 专门的陈列示意图，各大卖场务必按照示意图执行。各大 卖场征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售 点，尤其是人流量大得核心售点。 本次促销赠品，很好的 和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以再销售时加以演 示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销的备货和补 货非常关键。 抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越 大，销量就会成倍提升。因此大卖场抢在 12 月 25 号之前， 要设法拿下关键陈列位(人流大，留住率高) 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他 品牌也是重兵投入。 ，估计个品牌的投入力度会很大。因此， 各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动 拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三天高频度互 动，每天短信通报各大卖场销售情况。 注意元旦节人流特 点。 活动期间要准备低价格机器冲量。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制， 促销员必须填写综评发放登记表 ，没发放一个赠品，都 必须在表上做相应填写。 活动效果延续性