xx房地产圣诞节活动策划方案.docx

XX 房地产圣诞节活动策划方案 活动方案具有很高的技术含量，一个成功的活动方案 不仅要求写作者掌握熟练的文字技巧，同时也要对活动的 创意和执行有相当的经验。不妨看看相关内容！ XX 房地产圣诞节活动策划方案篇一 本次房地产开 盘活动初定时间为 20xx 年 6 月 19 日，星期六。从 20xx 年 度至今年五月份在 亿万酒店 项目的推广，再加上 5 月下 旬开始的媒体推广到现在， 太极景润花园 在市场上已经 具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对 项目的了解已经趋于成熟，同时根据从 6 月 6 日到现在的 项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所 占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加， 因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时 通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再 推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕 销售 为中心，通过一系列 的包装等工作，在开盘后两天内争取达到 3040%的成交率， 同时将 太极景润花园 的市场知名度和美誉度扩大化，为 一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的 基础。 20xx 年 6 月 19 日(星期六) 太极景润花园项目销售中心现场 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给 项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的 细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都 能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场 工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于 选房、购房 流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人 群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、 有、层次，整个项目现场有条不紊。 4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中 抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问 来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相 关合约。 1) 现场布置 A 在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一 个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个 用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞 台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B 售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个， 汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球 8 串，花篮若干， 礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色 地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C 舞台前设坐椅两排，20 个位置左右，供嘉宾及领导 使用。 2) 外围道路布置 A 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C 在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引 人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3) 售楼部分区布置及其他布置 A 售楼部内部分为 4 个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过 销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号， 并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定 认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和 模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后 临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性 划分。 B 其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等， 同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后， 用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之 用。 XX 房地产圣诞节活动策划方案篇二 1、 鉴于目前 宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意 向客户转变成购房客 户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。 2、 通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸 引一定的人气 认筹时间:3 月 8 日 5 月 日 认筹数量:78 组 鑫隆名居销售大厅 20xx 年 5 月 日上午 9 点 30 分 活动形式： 1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可 开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。 2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐 队进行表演 3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。 4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在 客户的积极性。 5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度 舞台尺寸建议 10 米*7 大小，结构轻钢为主，高度 30 50 厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景 以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色 地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞 蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖 问答等环节。 军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位 置根据现场安排在舞台左右，人数最少 20 人以上，有专人 负责，根据现场活动时间安排。 1、将售楼部两侧距售楼部 500 米范围内插上彩色旗帜 来增加喜庆和导视作用。 2、售楼部后楼体以及对面楼体上置 20*5 米喷绘(内容 见后)2 块，内容以开盘文字为主。 3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)， 两金象之间为 15 米尺寸拱门，上置条幅(内容见后) 升空 礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放， 数量为 6 或者 8 个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达 到更好的效果。 4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确 定条幅的数量 5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放 高度为米以上的盆景，间隔 30 50 为宜，可采用租赁方式。 售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气 氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场 音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购 买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。 客户等候区 客户选房区 客户签约区 奖品区 1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息， 鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户 应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展 架将选房须知和认购提示等重要信息公示 2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆 景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域 3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务 收款为一体 4、奖品区设置在签约后边门口处。 XX 房地产圣诞节活动策划方案篇三 线上推广时间： 20xx 年 11 月 20 日至 20xx 年 12 月 20 日 线下推广时间：20xx 年 12 月 25 日至 20xx 年 12 月 26 日(圣诞节，周末) 1、 线上推广： 1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起 关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如 果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注 和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面 影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品 大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ 与 360 之争、中日之争、俄日南千岛群岛之争、APEC 会议、 人口普查等。与搜房网联合，制造事件。同时在相关房产 网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入 搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参 与下线超级现金大奖活动的资格。 2) 方案一：粮油涨价揪人心，XX 楼盘派现金。先介绍 农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的 支招，比如 菜奴攻略 、 买菜 36 计 等。然后要求参与者 填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如 XX 楼盘的 价格是 XX 元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、 投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登 记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率 100%，直接 是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭 5 年的买菜费用 50000 元。 3) 方案二：我出钱，你出主意，解决 3Q 之争。针对 目前网络上吵得不可开交的 QQ 和 360 之争，已严重影响到 市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个 人资料，然后可以发表 3Q 之争的危害，可以站在腾讯、 360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法， 以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持 率达到一定百分比或者排名在前 300 名，将获得参加线下 现金派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额 度 50000 元。 4) 费用预算：线上推广费用预算 2 万元。 2、 线下推广： 1) 现金大派送(中奖率 100%) A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配 合线上宣传，以 100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。 B. 奖品设置：10 元现金奖若干，50 元现金奖 200 名， 100 元现金奖 100 名，1000 元现金奖，10 名， 5 万元超级 现金大奖 1 名。 C. 活动规则：50 元、100 元、1000 元现金大奖，现场 派送现金;5 万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内 扣除。 D. 费用预算：8 万元。 E. 人均费用(含线上推广)：353 元。(由于 10 元现金 奖的冲淡，实际支出会更小) 2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾 客); A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖 是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对 房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一 元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。 而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常 好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购 买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本 与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚 至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。 B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在 200 元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常 使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球 拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康 秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD 盒、 汤锅、车载吸尘器