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XX 房地产营销策划方案 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截 然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为 买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡 利弊的反复斟酌才能作出决定。XX 房地产营销策划方案范 文，为大家推荐。 XX 房地产营销策划方案一： 步骤 1：房地产项目所在 地市场情况初步调查 【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市 场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地 板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行 性研究提供依据。 阶段 A：房地产宏观环境分析 第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面： 区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。 第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情 况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、 消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋 势、速度和效益等等。 第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房 地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、 税收政策等。 第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展 规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城 市发展战略等。 与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的 分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、 货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。 阶段 B：房地产项目所在地房地产市场状况分析 第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统 计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的 描述。 第二、市场现状剖析。通常通过对比近 3-5 年的成交 量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发 商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。 第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项 目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测(约 3-5 年)。 阶段 C：房地产项目所在地板块市场分析 第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规 划、道路规划、绿地规划等。 第二、板块功能定位。是 CLD 还是 CBD 等都是要加以 区分的。 第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目 都要有个全面、扼要的认识。 第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的 基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、 分析。 阶段 D：房地产项目地块环境研究分析 地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围 1-2 公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位 研究分析。 第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、 休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测 第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设 施状况研究、各种公路交通工具维修点状况 第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等 第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、 辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变 化 第五、社会治安。 第六、未来发展状况 XX 年度房地产营销策划书 XX 年 度房地产营销策划书。交通未来发展状况研究、教育及医 疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体 育及旅游景点未来发展状况研究 阶段 E：项目地块特性分析 第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地 面积、规划用途、规划指标(容积率、建筑密度、绿化率、 建筑限高)及其它一些基本情况。 第二、项目地块 SWOT 分析。从区位、时机、政策及经 济环境、自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、 劣势、机会和威胁分析。 XX 房地产营销策划方案二： 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截 然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为 买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡 利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有 不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综 复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适 的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的 慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重， 企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、 弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰 冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力 度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)展现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位 置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定 位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸 取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小 区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公 共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争 完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘 这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖 而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不 同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同， 车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故 问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线 索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构 成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、 户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业 指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、 多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节 丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来 的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事 半功倍的决定性作用。 4、广告诉求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3) 阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘 的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景; 8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘 的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义; 13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考 虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对 楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶 段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以 建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在 人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相 对较大。 第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持 为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。 此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告 任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多 住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收 尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根 据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分 配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情 况灵活使用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一 个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一 周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售 和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈 现在大众及过往行人面前 XX 年 房地产营销策划方案 XX 年 房地产营销策划方案。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐 曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于 耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。 预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式 先期刊登。 7、首期广告内容及时间安排： 内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工 作应在此之前全部到位，具体内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板(两套，每套 12 张)的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首 5 期的设计、完稿及定版。 围绕展示会其它促销宣传用品。 XX 房地产营销策划方案三： 一、活动背景 我司项目处于 XX 新区，目前 XX 新区正值一年中的旅 游旺季，而且伴随项目驻地区域内“XX 水上乐园”六月一 日的营业，预计将会有大批来自外地的游客随团来到项目 区域内(目前根据水上乐园相关员工统计，六月一日当天游 客将达到 2 万人次)。 二、策划原则与目的 1)通过活动扩大宣传，提高 XXXX 对于外埠客户的影响 力; 通过扫描二维码，进一步增加公众平台关注度; 通过 客户登记领取礼品，积累意向客户; 通过客户体验 XX 区域自然与健康的生活环境，进而了 解本项目的优势; 2)鉴于目前项目自身可邀请的意向客户以及业主有限， 故而此次活动轻氛围营造而重渠道拓展，为后续口碑延展， 后期活动人员介绍客户做好铺垫; 3)通过活动和宣传，直接和间接地提高楼盘蓄客量。 针对意向客户做进一步的跟踪与宣传,以期达到快速成交的 目的。 三、活动主题 “放飞童心 XX 伴您水上乐翻天”+“六一欢乐多 到访 97 折” 四、活动时间 201X 年 6 月 1 日-3 日(视水上乐园人流量而定) 五、活动执行 利用短信群发设备，在 XX 水上乐园周边地区进行短信 发送，对于外来客户起到最大程度广而告之的作用。现场 周边安排我司的派单人员(6 名)，向外来客户进行传单派发， 在客户扫描单页上微信二维码(一般)之后，即可在现场领 指定区域取戏水玩具一份。 派发礼品人员(2 名)需要在客户留下联系方式(重要)后 才能派发。 现场派单人员力邀散客来访，释放出到访享受 97 折的信息。 活动结束后进行客户资料整理、汇总，安排 专人回访。 六、礼品采购 为切合实际，使来访客户觉得有需求，本方案中建议 礼品以戏水道具为首选，结合节约的原则，建议选取价格 适当而又富有创意的水枪作为礼品。 1)打气筒式水枪(网上报价元-元) 2)灭火器式水枪(高 11cm底，网上报价元-元) 七、时间节点及人员分工 八、费用预算 九、活动效果预估 据水上乐园相关员工统计，六月一日当天游客将达到 2 万人次。为避免其主观夸大所带来的影响，故而按照其所 统计值的 25%进行核算，当日游客可达到 5000 人。考虑到 游客年龄构成、导游带队等因素的影响，按照游客量的 20% 作为我项目的客户群体，抛出具体执行不到位因素，本案 中预估活动效果将会带来微信新增粉丝与登记(可回访)客 户 1000 组以上。 附件一、短信文案(70