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XX 汽车销售月度工作总结 XX 汽车销售月度工作总结一 根据 10 月上报给大区 的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念 版，在 11 月 21 日的 xx 晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天 天下， 发布龙腾纪念版车型”的软文及龙腾天下的彩色 竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电 话 23 个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表 示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者 的眼球，取得了不错的效果。 另在 11 月 16 日的华东信息报就富康车的双冠王作了 一次通栏并同时推出了“特惠 3+3”的优惠活动，为年未的 销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对 东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪 念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横 幅、吊旗、海报等平面广告手段。 在 11 月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办 的“与 F1 共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并 播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。 在针对大客户的营销活动中，我公司在 11 月 12 日邀 请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪 浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进 行了采桔的联谊活动，此次活动共有 48 人参加，意向客户 达 6 个， 到月底实际成交客户 4 个。 对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的 20 部车前 往苏州东山举办了摄影自驾游，共有 70 余人参加了此次活 动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在 12 月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展 示，并在 12 月xx 车市上刊登相关的广告图片、照片和 文章。 本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临 再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京 现代的伊兰特 11 月推出了“非常 3+1，好礼等着你”1、享 受 2 年或 6 万公里内主要保养件免费更换;2、抽取“幸运 车主”赴德亲临 XX 世界杯;3、试乘试驾，即获赠精美礼品 外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破万;千里 马大幅度降价，跌幅达 6000 元;故大多数是通过各种途径 进行降价促销以剌激消费者的购买欲。 而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老 客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试 驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了 50 台车的销售， 完成大区下达的任务的%，比去年同期销售量 61 台减少 18%，与 10 月的 50 台持平。 为了能在 12 月份完成大区的任务，我公司销售上也实 行了联动考核，将 11 月未完成的指标并入 12 月份一起完 成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的 车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客 户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对 性的介绍。 同时提两条建议： 1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。 2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍 16V 发动机的 电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康 的赛车品质及爱丽舍 16V 发动机的优良性能。 XX 汽车销售月度工作总结二 市效能办在抓好自身 队伍建设的同时，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，扣 紧发展主线，广泛征求意见，认真查找问题，有针对性地 开展工作。 1、服务发展，督查调研。只有认真调研，才能及时发 现问题，对症下药解决问题。8 月上旬，效能办向全市乡镇 发放了市有关执法、管理部门兑现公示承诺情况问卷表 ， 请他们对 23 个重点部门兑现承诺情况作出评价。还向 23 个重点部门发放了1-7 月份市有关执法管理部门下企业服 务、执法检查情况统计表 ，从各部门上报的情况看，效能 革命开展以来，各执法、管理部门主动到企业上门服务的 次数普遍增加，与去年同期相比平均增加 78%;下企业检查 罚款次数与罚款金额明显减少，罚款次数与去年同期相比 平均减少 19%，罚款金额同比平均减少 25%，与前阶段市效 能办走访乡镇和企业了解到的情况基本一致。8 月 15 日， 市效能办组织人大、政协机关的同志和效能办工作人员一 起，分成四个检查组，利用三天时间对 13 个部门的通报意 见整改情况进行了检查。各部门对效能办征求到的意见和 建议非常重视，专门召开办公会议和相关部门负责人会议， 对意见进行讨论，分解责任，迅速整改。整改工作有力， 措施落实到位，做到通报意见事事有回音、件件有着落。 到目前为止，各部门对通报意见整改答复基本到位，仅供 电局剩下“新办企业或新架变压器要求交用电押金和收取 企业变压器 200 元 /kw 的保证金”的意见未整改到位，供 电局表示就该意见专门汇报。 2、开门纳谏，接受监督。为推动机关效能革命活动的 深入开展，及时总结经验，查找不足，提高工作的针对性， 市效能办采取走访、问卷调查、召开座谈会等形式，开门 纳谏。8 月 9 日，向 23 个重点执法部门和服务经济部门下 发了问卷表，征求对效能办开展效能监督工作的意见和建 议。8 月 11 日，邀请机关有关部门的分管领导，在师山宾 馆召开座谈会，征求对效能办开展效能革命工作及对效能 办工作人员自身形象、工作作风的意见和建议。8 月 15 日 至 17 日，又到各乡镇和部分重点骨干企业征求意见。大家 对效能办工作人员的自身形象和工作作风还是比较满意的， 对效能办下阶段如何进一步完善工作机制，如何开展好机 关效能革命，提出了一些中肯的意见、建议，经梳理，共 收集到意见和建议 12 条。如：效能办在做好正面宣传的同 时，要加大反面典型的宣传;要加大动真碰硬的力度; 要注 重暗访内容公开的时效性;要适时进行讲评，及时反馈、曝 光等。 3、广泛宣传，以点带面。效能办采取内外结合的方式， 积极宣传我市开展效能(更多精彩文章来自“优习网”)革 命的方法和举措。继续利用海门日报 “效能革命进行时” 专栏，对投诉件的处理结果、部门落实整改意见情况予以 刊登，接受群众的监督和评判，至今已见报 7 期，答复 14 件。同时认真编发机关效能革命简报 ，8 月份专门就海 太汽渡改扩建工程快速高效作重点宣传，宣传工程指挥部 的同志围绕市委、市政府的中心工作，肯吃苦，能战斗， 无私奉献，只争朝夕的精神。旨在通过典型引路，形成人 人讲效能、事事讲效能的氛围，推动和促进我市重点项目 和重点工程建设。 4、加强督查，促进提高。效能办把部门公示承诺的兑 现情况、办理项目过程中的服务态度、工作效率情况、会 风情况作为督查的重点，保证每天都有暗访人员在外暗访。 8 月份，根据市政府主要领导的指示，对平安海门、法治海 门建设工作会议的会风进行了重点督查，派出了四个小组， 对缺席或未签到的有关乡镇和部门作了认真调查和了解， 并向市委、市政府主要领导作了专门汇报。关于会风问题， 市效能办已将前一段时间的会风督查情况制成了专题片， 并在相关会议上进行了播放。今后，市效能办将进一步加 大对会风的督查，并及时反馈，及时处理，努力促进我市 会风的根本好转。 5、接受投诉，快速查处。市效能办认真处理群众的投 诉举报问题，8 月份共接受投诉举报 12 件，已办结 10 件， 并已向投诉举报人作了回访。效能办对市委办、政府办转 来的 2 件投诉举报件非常重视，指派专人负责调查处理。 目前这 2 件投诉件已调查清楚，已将调查报告报至两办。 效能革命开展至今，各部门从主要领导到一般工作人 员都很重视效能建设，服务意识明显增强，工作作风明显 改进，办事效率明显提高，突出重点，把握关键，上下联 动，整体推进，促进了机关效能革命的深入开展。 1、工作效率提高了。各部门严格遵循“精简、统一、 效能”的原则，以健全完善各项工作制度为载体，以改善 投资环境为目标，以加快经济发展为主线，切实简化办事 程序，提高办事效率。工商局办证窗口不再坚持一定要办 事者提交办证所需材料的原件，只要乡镇有证明，提供复 印件也可办理。环保局对小项目和小污染项目的环评做到 简化快办，对初次违规的企业做到教育不处罚。 2、服务意识增强了。一个窗口就是一个形象。通过规 范制度和强有力的督查，机关工作人员服务基