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XX 电脑元旦活动方案 方案一：XX 电脑元旦活动方案 一. 活动时间 二. 活动目的 三. 促销机型分析 四. 活动内容(客户) 五. 活动内容(员工) 六. 成果总结 一.活动时间： 20xx 年 12 月 24 日-20xx 年 1 月 2 日 二.活动目的： 利用圣诞节和元旦节的影响力，促进 一体机和笔记本等重点机型的销售，借助鲜明的活动主题 和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激 消费者购买。 三.促销机型分析 1.促销机型基本参数 促销 机型 机器配置 机器成本 机器标价 机器 台数 c21r3 ax2 e350/2g/500g/hd6310/显 示屏 3000 3498 9 b31r3 ax4 610e/2g/1t/hd5450 512m/20lcd 显示屏 3750 4498 9 b31r2 ax2 235e/2g/500g/hd3000 集显/20lcd 显示屏 3400 3398 6 q100 n230/1g/160g/集显 1750 8 g475ax e350/2g/500g/hd6370 512m 3468 3999 17 g460 p6100/2g/500g/g310m 512m 3168 3999 9 2.促销机型竞争力分析 c21r3:amd 平台的一体机，外 观设计漂亮，悬浮是飞行底座比较有特色。配置上虽然搭 载的是 amd hd6310 的集成显卡，但是同样拥有不俗的图形 计算能力，并且支持 dx11，性能上等同于入门级的独立显 卡，加上 e350 这款低功耗的 cpu，节电效果非常明显。整 机采用垂直对流双层散热系统，电源稳压设计，更好保护 整机。网上报价在 2900 左右。 b31r3:该一体机外观时尚漂亮，非常具有卖点，摆放 在家中也非常具有档次。该机采用了 amd 四核 610e 的 cpu，加上 ati hd5450 的独立显卡使得无论在影音娱乐还 是游戏办公方面都有着不俗的表现，完全可以满足我们一 般日常家用。该机网上报价 3700 左右。 b31r2:外形上的卖点跟 b31r3 相同，只是配置略低， 如果是普通家用也能够满足，此机型销售时主要突出其外 观特点。此机器网上报价 3300，大部分都是无货状态。 q100:全球最小最薄的娱乐电脑，大小如同一本书， 外形是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰 品，此机器各方面配置一般，满足普通家庭使用还是足够， 整机在运行过程中几乎没有噪音。需要此款机器的群体较 小，应该针对那些追求时尚的年轻人，或买来当礼品赠送 的人群，此款机器网上报价 1850，但是几乎都无货，所以 这个机器可以保持利润，喜欢此机型的一般都不会看中配 置，主要跟客户介绍这款机器的独特的卖点，全面提升这 款机器的档次，个人认为可以用做获取高额利润的机型。 g475ax:amd 平台笔记本，整机设计比较简单，联想一 键还原键可以当卖点介绍给客户，由于是新 amd 平台，发 热有较大改善，并且续航能力得到大幅度提升，此机器网 上报价 3500，不建议在此款机器上获取过多利润，利用双 节的机会清光该机型便可。 g460：此款笔记本在配置上以不算主流，cpu 和显卡 都没有什么太多的亮点，但是得益于此款机器的均衡性， 个方面都很平衡，可以做为家庭用户和学生用户的主推机 型，而且此款机器成本相对较低，可以最大化的获取利润， 奔腾双核带 g310m 的独显，一般的 3d 游戏以及网络游戏都 能稳定运行，网上 p6100 报价较低，但是 p6200 报价达到 3699，所以这款机器应该能够稳定获利。 四.活动内容(客 户) 1.采取传统的重点机型直接降价方案，除了 q100 ,g460,b31r3 其他机型均可成本抛出，如果为了制造噱头， 也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器，当天发布 一款特价机器，只有在当天购买才有效，数量有限，售完 即止。 2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售，这样的 方式一来过于老套，二来会影响配件的销售情况，取而代 之的方法是把机器的成本确实降下来，平且给客户鲜明的 对比感觉，如果有需要可以在网上找好价格给客户看，销 售话术为：“今天过节做活动，这几款机器大幅度降价， 有的甚至比您网购还要便宜，我们这还是正规店面，有专 人为您介绍机器。 ” 3.加大配件销售的数额，主要可以采取，买笔记本送 现金卷，客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品， 然后按比例给客户直接减钱，具体使用额度按公司自行定 制，然后一定要突出我们说卖配件的价值。如果客户执意 要送，可以采取第二种模式，就是换购，客户凭我们送的 廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质 量更好的耳机鼠标，具体加款的比例也由公司自己来制定。 4.过节促销的原则，就是低价噱头吸引客户，然后再 通过二次销售来获取利润，可以适当降低机器的利润，来 提高出货的速度，然后通过加大二次销售的能力提升整体 的利润，达到清库存获利两不误的目的。 5.可以多给客户点互动的空间，比如宣传乐 pad，可 以采取让客户体验游戏的模式，并且设定一定的奖励，推 荐水果忍者这种短时间游戏，给予最高分者一定的小奖励， 类似鼠标，耳机之类。这种活动在其他城市实施后还是取 得了比较明显的效果。同理，一体机也能采取这种方式， 让客户真实的参与到我们的销售中。 6.在活动前，让员工以短信或者 qq 留言的形式给所 有老客户通知到位。 五.活动内容(员工) 活动期间内，销 售量最多的销售员(6 台)奖励现金 100 元，每天销量达到 3 台的员工就额外奖励 50 元。 六.成果总结 方案二：XX 电脑元旦活动方案 目录 一. 活动时间 二. 活动目的 三. 促销机型分析 四. 活动内容(客户) 五. 活动内容(员工) 六. 成果总结 一.活动时间： XX 年 12 月 24 日-XX 年 1 月 2 日 二.活动目的： 利用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本 等重点机型的销售，借助鲜明的活动主题和活动内容带给 消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。 三.促销机型分析 1.促销机型基本参数 促销 机型 机器配置 机器成本 机器标价 机器 台数 C21r3 AX2 E350/2G/500G/HD6310/显示屏 3000 3498 9 B31r3 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD 显示屏 3750 4498 9 B31r2 AX2 235e/2G/500G/HD3000 集显/20LCD 显示屏 3400 3398 6 Q100 N230/1G/160G/集显 1750 8 G475Ax E350/2G/500G/HD6370 512M 3468 3999 17 G460 P6100/2G/500G/G310M 512M 3168 3999 9 2.促销机型竞争 力分析 C21R3:AMD 平台的一体机，外观设计漂亮，悬浮是 飞行底座比较有特色。配置上虽然搭载的是 AMD HD6310 的 集成显卡，但是同样拥有不俗的图形计算能力，并且支持 DX11，性能上等同于入门级的独立显卡，加上 E350 这款低 功耗的 CPU，节电效果非常明显。整机采用垂直对流双层散 热系统，电源稳压设计，更好保护整机。网上报价在 2900 左右。 B31r3:该一体机外观时尚漂亮，非常具有卖点，摆放 在家中也非常具有档次。该机采用了 AMD 四核 610E 的 CPU，加上 ATI HD5450 的独立显卡使得无论在影音娱乐还 是游戏办公方面都有着不俗的表现，完全可以满足我们一 般日常家用。该机网上报价 3700 左右。 B31r2:外形上的 卖点跟 B31R3 相同，只是配置略低，如果是普通家用也能 够满足，此机型销售时主要突出其外观特点。此机器网上 报价 3300，大部分都是无货状态。 Q100:全球最小最薄的娱乐电脑，大小如同一本书， 外形是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰 品，此机器各方面配置一般，满足普通家庭使用还是足够， 整机在运行过程中几乎没有噪音。需要此款机器的群体较 小，应该针对那些追求时尚的年轻人，或买来当礼品赠送 的人群，此款机器网上报价 1850，但是几乎都无货，所以 这个机器可以保持利润，喜欢此机型的一般都不会看中配 置，主要跟客户介绍这款机器的独特的卖点，全面提升这 款机器的档次，个人认为可以用做获取高额利润的机型。 G475Ax:AMD 平台笔记本，整机设计比较简单，联想一 键还原键可以当卖点介绍给客户，由于是新 AMD 平台，发 热有较大改善，并且续航能力得到大幅度提升，此机器网 上报价 3500，不建议在此款机器上获取过多利润，利用双 节的机会清光该机型便可。 G460：此款笔记本在配置上以 不算主流，CPU 和显卡都没有什么太多的亮点，但是得益于 此款机器的均衡性，个方面都很平衡，可以做为家庭用户 和学生用户的主推机型，而且此款机器成本相对较低，可 以最大化的获取利润，奔腾双核带 G310M 的独显，一般的 3D 游戏以及网络游戏都能稳定运行，网上 P6100 报价较低， 但是 P6200 报价达到 3699，所以这款机器应该能够稳定获 利。 四.活动内容(客户) 1.采取传统的重点机型直接降价方案，除了 Q100 ,G460,B31R3 其他机型均可成本抛出，如果为了制造噱头， 也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器，当天发布 一款特价机器，只有在当天购买才有效，数量有限，售完 即止。 2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售，这样的 方式一来过于老套，二来会影响配件的销售情况，取而代 之的方法是把机器的成本确实降下来，平且给客户鲜明的 对比感觉，如果有需要可以在网上找好价格给客户看，销 售话术为：“今天过节做活动，这几款机器大幅度降价， 有的甚至比您网购还要便宜，我们这还是正规店面，有专 人为您介绍机器。 ” 3.加大配件销售的数额，主要可以采取，买笔记本送 现金卷，客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品， 然后按比例给客户直接减钱，具体使用额度按公司自行定 制，然后一定要突出我们说卖配件的价值。如果客户执意 要送，可以采取第二种模式，就是换购，客户凭我们送的 廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质 量更好的耳机鼠标，具体加款的比例也由公司自己来制定。 4.过节促销的原则，就是低价噱头吸引客户，然后再 通过二次销售来获取利润，可以适当降低机器的利润，来 提高出货的速度，然后通过加大二次销售的能力提升整体 的利润，达到清库存获利两不误的目的。 5.可以多给客户点互动的空间，比如宣传乐 PAD，可