2009年广州市第一人民医院医护项目策划推荐书

广州市第一人民医院 医学整形美容中心医学护肤项目策划推荐书 合作医院：广州市第一人民医院 策划推广企业：珠海市雅莎生物科技有限公司 日期：2009 年 4 月 目录 一、医学护肤概述 二、现代医学美容市场概述 三、供货企业介绍 四、合作模式 五、翔实的院内疗程推广 六、风险分析与对策 一、医学护肤概述 医 学 护 肤 是 目 前 国 际 上 非 常 流 行 的 一 种 护 肤 概 念 ， 人 们 受 皮 肤 问 题 困 扰 不 再 盲 目 地 去 商 店 买 各 种 化 妆 品 来 试 ， 而 是 由 皮 肤 科 医 生 开 出 处 方 ， 提 供 针 对 性 的 护 肤 建 议 ， 在 国 外 ， 尤 其 是 欧 洲 ， 已 经 有 40 的 消 费 者 会 去 药 房 选 购 医 学 护 肤 品 。 随 着 人 们 对 健 康 的 追 求 日 益 高 涨 和 皮 肤 医 学 的 高 速 发 展 ， 带 有 更 高 安 全 性 和 有 效 性 的 医 学 护 肤 品 已 经 成 为 不 可 阻 挡 的 一 股 潮 流 ， 以 行 业 平 均 发 展 速 度 两 倍 的 速 度 增 长 ： 从 清 洁 产 品 、 药 或 辅 助 治 疗 产 品 到 跟 随 产 品 （ 包 括 防 晒 霜 、 眼 霜 等 ） ， 都 称 为 医 学 护 肤 产 品 。 医 学 护 肤 是 介 于 疾 病 治 疗 与 美 容 护 理 之 间 的 独 立 学 科 。 在 欧 美 等 发 达 国 家 ， 美 容 院 多 由 皮 肤 科 医 生 经 营 ， 医 生 会 根 据 皮 肤 的 生 理 、 病 理 状 况 设 定 治 疗 及 护 理 方 案 。 医 学 护 肤 产 品 的 配 方 必 须 完 全 公 开 ， 所 有 有 效 成 分 及 安 全 性 须 经 医 学 文 献 和 皮 肤 科 临 床 测 试 证 明 ， 且 不 含 公 认 的 致 敏 源 。 药 妆 品 与 普 通 化 妆 品 的 最 大 不 同 ， 是 它 们 的 配 方 总 是 尽 量 精 简 ， 不 含 色 素 、 香 料 、 防 腐 剂 甚 至 表 面 活 性 剂 ， 而 有 效 成 分 的 含 量 较 高 ， 针 对 性 强 ， 功 效 显 著 。 按 照 严 格 的 制 药 标 准 生 产 ， 只 在 药 房 、 医 院 销 售 。 在 不 影 响 皮 肤 功 能 的 前 提 下 ， 修 复 皮 肤 长 久 的 维 持 天 然 的 生 理 平 衡 ， 抵 御 外 界 的 各 种 刺 激 。 医 学 护 肤 品 中 活 性 成 分 的 作 用 和 剂 量 经 过 专 门 质 量 管 理 体 系 的 认 可 ， 并 在 标 签 中 注 明 ； 产 品 经 过 皮 肤 测 试 或 临 床 试 验 证 明 无 刺 激 ， 低 过 敏 。 所 有 人 （ 包 括 健 康 和 问 题 皮 肤 ） ， 医 学 护 肤 品 是 日 常 必 需 的 护 肤 品 ， 不 是 药 物 ， 健 康 皮 肤 使 用 ， 能 使 皮 肤 的 屏 障 功 能 一 直 保 持 完 好 ， 维 持 皮 肤 的 平 衡 ， 抵 御 外 界 刺 激 。 在 欧 美 ， 很 多 人 在 为 自 己 和 孩 子 选 择 日 常 护 肤 品 时 ， 会 去 征 求 自 己 的 皮 肤 科 医 生 ， 而 医 学 化 妆 品 在 皮 肤 科 的 应 用 已 很 广 泛 。 随 着 中 国 的 开 放 和 经 济 发 展 ， 国 内 的 皮 肤 科 医 生 有 了 更 多 的 机 会 与 国 外 同 行 交 流 ； 消 费 者 也 会 更 注 重 皮 肤 健 康 ， 日 常 的 护 肤 也 越 加 重 视 专 业 医 生 的 意 见 。 人 们 在 选 择 护 肤 品 及 美 容 护 理 时 会 去 征 询 医 生 的 意 见 ， 以 求 得 到 正 确 的 指 导 。 一 些 添 加 化 学 成 分 （ 香 料 、 防 腐 剂 、 表 面 活 性 剂 物 质 等 ） 会 引 起 皮 肤 的 过 敏 ， 造 成 敏 感 性 皮 肤 增 多 ， 继 而 对 外 界 环 境 其 他 的 各 种 袭 击 也 会 发 生 反 应 。 伴 随 更 多 的 女 性 开 始 注 重 护 肤 品 的 质 量 和 安 全 性 ， 专 业 人 员 对 皮 肤 及 其 附 属 器 的 结 构 和 生 理 作 用 研 究 和 认 识 更 深 入 ， 对 化 妆 品 的 研 究 更 专 业 化 ， 性 能 更 具 有 针 对 性 、 可 靠 性 和 竞 争 力 。 开 展 医 学 护 肤 的 必 要 性 : 1、社会与病人的需要：随着人民生活水平的不断提高，对卫生服务和生命质量的要求也越来越高， 而许多传统手段已不能满足治疗的需要。同时，百姓消费的重点也由基本生活需求性消费向提高性消费 转型由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。为了真正拥有健康美丽的皮肤，越来越多的 人群不再仅仅满足于用涂抹一般性化妆品、进美容院作皮肤护理的传统方法来延长青春。随着收入的提 高，她们寻求高新技术与专业的护理来解决“面子”问题，消费更倾向于全面系统的整体个性化解决方 案。而实际上，几乎每个容貌问题都可以用高科技手段与安全性与有效性的产品来解决。 2、行业的需要：目前，全国美容市场增长迅速，低层次服务的美容院之间竞争激烈，但具备较高 皮肤专业技术及应用高科技美容技术的机构则是凤毛麟角，形成我国高档次医学美容服务产业的市场空 白。 3、皮肤病辅助治疗的新趋势:近年来,随着科学技术的发展,人们更注重化妆品的安全性及有效性。 应用医学护肤品，能有效缓解或减少皮肤科用药及手术带来的副作用，提升患者依从性; 应用医学护肤 品，能提升皮肤状态，修复皮肤屏障，加快皮肤病的恢复，满足日常皮肤护理需求；应用医学护肤品， 是激素依赖性皮炎、痤疮、黄褐斑等皮肤问题治疗的新手段，能填补传统药物治疗的不足与空白 4、医学美容护肤项目的开展不仅可以带来较高的经济效益还可以带来较高的社会效益。 二 、 现 代 医 学 美 容 市 场 概 述 现 代 医 学 美 容 中 心 应 具 备 的 服 务 机 制 1 高 超 技 术 的 医 师 团 队 2 优 质 美 容 咨 询 团 队 广州市第一人民医院 医学护肤项目策划推荐书 3 珠海市雅莎生物科技有限公司 3 先 进 的 医 疗 设 备 ,适 当 的 治 疗 流 程 4 优 质 ,安 全 .,确 效 的 保 养 护 理 产 品 激 光 在 医 学 美 容 领 域 的 发 展 日 益 成 熟 ,但 是 却 难 以 避 免 激 光 术 后 的 皮 肤 反 应 激 光 术 后 皮 肤 反 应 分 析 为 了 让 医 生 放 心 ,消 费 者 安 心 ,必 须 针 对 激 光 治 疗 的 皮 肤 反 应 提 出 对 策 ,所 以 在 治 疗 的 前 后 应 给 予 适 当 正 确 的 护 理 。 消 费 行 为 心 理 分 析 A 手 术 美 容 阶 段 ： 有 知 名 度 ， 值 得 信 赖 的 医 师 ； 功 能 强 、 性 能 好 的 医 疗 设 备 ； 最 低 限 度 的 手 术 恐 惧 感 ， 可 忍 受 的 疼 痛 ， 术 后 快 速 恢 复 。 B 术 后 美 容 阶 段 院 内 修 复 从 事 院 内 修 复 的 护 士 或 美 容 师 ， 针 对 不 同 的 治 疗 项 目 ， 给 予 适 当 ， 及 时 的 皮 肤 修 复 护 理 方 案 ， 这 些 修 复 护 理 方 案 最 好 以 疗 程 形 式 来 完 成 ， 为 了 执 行 疗 程 ， 消 费 者 必 须 定 期 回 诊 ， 因 此 增 加 医 师 与 消 费 者 沟 通 的 机 会 ， 使 消 费 者 深 刻 体 会 医 师 的 关 怀 与 责 任 感 。 这 个 阶 段 ， 消 费 者 希 望 ： 低 程 度 的 术 后 皮 肤 反 应 缩 短 发 炎 发 红 的 时 间 ； 降 低 返 黑 程 度 ； 定 期 性 的 照 顾 复 诊 ； 价 格 优 惠 的 关 怀 。 C 居 家 养 护 攻 略 雅 莎 尔 提 供 确 效 的 每 日 护 理 产 品 ， 以 持 续 延 伸 术 后 的 效 果 。 三、 供货企业介绍 1、公司简介 雅莎生物科技（中外合资）有限公司是由法国雅莎生物医学美容国际集团授权，采用国际先进生 物工程技术及独特的医学护肤品生产工艺，是集产品开发、研制、销售为一体的专业医学护肤品企业。 2008 年，法国雅莎尔品牌被引进中国南方一个美丽的海滨城市-珠海，成立珠海市雅莎生物科 技（中外合资）有限公司，成为该品牌在亚太地区的总经销。产品主要销往国内各大医院和东南亚地区， 目标客户是医院皮肤科、烧伤整形科和整形美容医院等机构。 公司与中山大学和广东省皮肤性病防治中心等机构进行技术与教育合作，凭借深厚的学术背景， 优秀的科研创新实力，高起点占领中国及亚太地区医学护肤品市场。 2、公司品牌 雅莎尔，源自于法国阿尔萨斯的一所著名的皮肤医学美容研究所（Institut Er Yasuo）的名字， 1995 年，法国雅莎生物医学美容国际集团（France Yasher Biolocical Medical Hairdressing Intl Group）成 立，雅莎尔成为该集团旗下的一个药妆品牌。 雅莎尔系列产品共分为十大类，为各类规模的医院和整形美容机构提供最基本、最全面的产品供 应，做到“单一品牌，项目全能” 。 3、产品结构 保湿修复组合 包括修复因子、玻尿酸原液、EGF 保湿修复精华膜等产品，适用于激光美容、整形美容、皮肤创伤、 皮肤老化，皮肤干燥等各种问题皮肤的表皮修复，减少皮肤老化，恢复皮肤屏障功能，有效改善肤质； 舒敏修复特护组合 包括美肤素、修复因子等产品，美肤素采用植物精华，有效舒缓皮肤炎症反应。针对敏感和过敏的 皮肤进行改善，恢复皮肤屏障功能。 优白特护组合 包括优白素、EGF 美白保湿精华膜、修复因子等产品，优白素、EGF 美白保湿精华膜采用多种美 白成份复合，在还原黑色素的同时抑制酪氨酶活性，改善各类色斑，色素沉着等问题的皮肤； 祛痘特护组合 祛痘霜、豆立清面膜粉、茶多酚控油洁面泡沫等，有祛除各种类型的痘痘，光滑肌肤； 祛粉刺紧肤特护组合 包括黑头导出液、吸黑头弹力膜、茶多酚控油收缩毛孔精华素等产品，控油收细毛孔，祛除粉粒， 令肌肤光滑细腻； Q10 眼部特护组合 包括 Q10 眼精华素、修复因子等，抚平眼幼纹，滋养肌肤及其它特效生活美容产品。 雅莎尔系列医学护肤品尤其以修复、祛斑、抗衰老、祛痘、舒敏最具特色。 4、品种采购推荐 结 合 广 州 市 第 一 人 民 医 院 临 床 科 室 医 疗 项 目 情 况 ， 推荐采 购 具 体 产 品 规 格 如 下 ： 产品名字 规格 零售价 临床上辅助治疗问题皮肤的应用说明 修复因子 10ml 158 元 医学美容术后创面、激素依赖性皮肤及敏感性皮肤等修复。 优白素 15ml 198 元 改善医学美容术后的色素沉着和色斑（如黄褐斑）等。 EGF 保湿修复精华膜 25g6 188 元 高效保湿、修复皮肤，尤其适于激光术后降温和保湿。 祛痘霜 15g 88 元 杀菌消炎，调节皮脂分泌，减少祛痘药物的使用。 玻尿酸原液 30ml 298 元 强效保湿，有效降低炎性介质的分泌，改善衰老性皮肤。 美肤素 10g 128 元 改善敏感性皮肤舒适度，减少舒敏（激素类）药物的使用。 茶多酚控油洁面泡沫 100ml 99 元 中性配方，控油、抗自由基，适合中油性皮肤。 广州市第一人民医院 医学护肤项目策划推荐书 5 珠海市雅莎生物科技有限公司 水动力保湿洁面乳 100ml 98 元 弱酸性乳化体配方，柔和洁肤，适合干性皮肤。 茶多酚控油收缩水 100ml 198 元 控油、调理舒适度、收细毛孔，适合油性皮肤。 保湿嫩颜水 120ml 198 元 锁水保湿、调理舒适度，适合中干性皮肤。 水动力保湿修复霜 50g 198 元 霜剂配方，滋润保湿，适合中干性皮肤。 冰泉阳光隔离乳 30g 198 元 防辐射、隔离有害物质、抗老化、修饰皮肤。 四、合作模式 1、简约优化双赢的特约经营模式 合作流程：产品初选确定首批铺底货物品规数量产品推广策略探讨产品知识培训 产品陈列医生处方产品销售使用顾客回访总结 结算方式：采用银行即期汇票、转帐支票、电汇方式到公司指定银行账户 结算价格：统一按零售价 90%扣率 结算期限：送第二批货结清第一批货款 或每月按实际销售结算。 2、专业快捷的售后服务 （1）灵活人性化的退货换货方式： 在供货方提供的产品中，如因供货方原因或是运输仓储过程中，所产生的有污染、损害或质量有问 题的产品，可以在 1 个月内向甲方调换；在供货方提供的产品中，如医院因为部分品规滞销，可以 在 5 个月内向供货方同价调换其他品规 （2）快捷的配送服务：医院采购计划可凭传真或短信至相应的号码，供货方在 72 小时内送达。 （3）强大的广告支持：公司将在皮肤性病治疗学杂志 、 临床皮肤科杂志 、 中华皮肤科杂志 自我药疗等专业杂志投放系列广告，也将考虑在中国麻风病杂志 、 现代皮肤科杂志 、 、 中国中西医结合皮肤性病杂