探讨传统金融营销及互联网金融营销的思维性差异

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 探讨传统金融营销及互联网金融营 销的思维性差异 摘要：金融业发展至今经历了多 次改革，进入到信息化时代中，传统金 融与互联网实现融合，形成了一种全新 的互联网金融发展模式。互联网金融在 出现后便实现了迅猛发展，当前已经成 为主流金融模式。传统金融与互联网金 融之间存在着众多差异，包括经营方式、 载体、特征等各个方面，而本文将从金 融营销视角对两种金融模式展开对比分 析。首先，对互联网金融的发展及营销 进行了阐述，将此作为开展对比研究的 基础；其次，对传统金融营销与互联网 金融营销在思维性上的差异进行了对比 分析。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 中国论文网 /1/view-13037706.htm 关键词：金融营销；互联网金融； 思维 互联网对现代社会中各经济组织 均造成了重要的影响，以金融行业为例， 互联网延伸到金融业之后，对传统金融 的发展造成了极大的冲击，也是在此种 环境下出现了互联网金融这种具有现代 化特征的金融模式。互联网金融在发展 模式、覆盖范围、经营效率等方面均呈 现出来明显的优势，而此种优势也影响 到其营销活动的开展，这便是导致现代 互联网金融营销与传统金融营销之间差 异性的主要因素。 一、互联网金融简述 互联网金融是建立在互联网工具 基础之上的，经营融通资金、运行支付、 信息中介等业务的全新金融发展模式。 在此种发展模式下，市场信息的对称程 度较高，借助于网络自身优势，资金的 供求双方可实现直接交易，降低了传统 金融环境下的交易成本，且交易方式也 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 呈现出多样化发展趋势。现阶段，以国 内市场为例，互联网金融主要包括以下 两种：第一，传统金融业务网络化。此 种类型是基础互联网金融模型，也就是 在传统金融的发展模式下融合现代互联 网技术，借助于网络平台实现各种产品 的营销。第二，基于网络平台的金融业 务。此种类型的互联网金融发展形势包 括基于网络平台销售金融产品、建立在 网络平台中用户信息及大数据之上的小 额贷款等。 二、互联网金融营销简述 （一）金融营销 金融营销从其概念上来将，所指 向的是金融机构将市场需求作为基础， 经由创造与交换以及销售金融产品等活 动，创建与发展多方面关系，实现多方 利益的经营管理行为。金融业发展初期 阶段中，应用广告与单一的营销手段进 行金融产品的推广，发展到后期逐渐将 此种产品营销方向转变为服务营销。完 整的既然弄营销包括三个阶段：第一， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 经由一系列的市场调查、市场细分、市 场定位活动，明确金融营销目标市场； 第二，结合市场需求进行金融产品的开 发，拟定营销方案；第三，提供金融产 品后期服务，同时对营销风险进行监控。 （二）互联网金融营销 互联网金融营销基于物理上不会 直接接触的电子媒介创造网络平台营销 环境，开发与交换符合用户需求的金融 产品，同时发展与维护各方面的关系， 借由此来获取利益，同样属于营销管理 活动。互联网金融营销可以理解为是金 融营销的分支，是金融机构与可为用户 提供金融服务企业应用现代互联网技术 对传统金融营销的创新发展。 三、传统金融营销与互联网金融 营销思维性差异分析 （一）两种金融营销基础战略对 比分析 1.传统金融营销战略 从市场定位上来讲，传统金融营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 销将用户作为市场划分的依据，例如， 商业银行会根据家庭生命周期进行市场 的细分，针对学生，以储蓄服务为主， 可提供个人信贷产品；针对青年单身， 可提供创业贷款业务；针对中老年人， 提供医疗与教育保险基金。就目标市场 划分而言，传统金融营销的市场定位可 分为没有差异的市场覆盖、具有差异性 的市场覆盖、集中性的市场覆盖三种类 型。就市场定位而言，传统既金融多借 助于 GE 九格方图、SWOT 分析等方法 对企业所处的内外环境做出分析。 2.互联网金融战略 就市场细分而言，互联网金融会 借助于互联网+模式进行行业细分，包 括农业互联网金融、能源互联网金融、 社交互联网金融等。就目标市场来讲， 互联网金融基于互网平台，借助于互 联网技术以及大数据等对目标群体进行 定位以及细分，例如，根据不同年龄层， 利用大数据分析每个年龄层对于金融产 品的需求；依据不同的薪资待遇分析不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 同薪资标准人员对于金融产品的需求等。 就需求市场定位来讲，互联网金融所采 用的战略与传统金融一致。 （二）两种金融营销思维差异分 析 互联网金融当前还处于不断完善 的阶段中，现有互联网金融市场细分的 依据主要是市场需求，在细分领域的划 分也较为粗糙。在现代信息技术的快速 发展下，传统金融机构逐渐向线上发展， 若是传统金融与互联网金融进行整合， 将会总结出方向一致的营销策略。在目 标市场选择中，传统金融机构与互联网 金融机构进行对比，仅仅是在载体上存 在差异，而载体所能够起到的影响为产 品形式价值的设计上，对于产品的目标 市场定位并不会产生影响。就定位手段 上来分析，两种金融模式所采用的品牌 定位方式基本一致，但在具体定位上会 基于产品特性而呈现出差异性。 结论 从概念上来分析，互联网金融是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 在传统金融上做出的延伸，而这种延伸 包括业务开展载体、提供服务方式等方 面。互联网金融与传统金融均具有金融 行业特征，但互联网金融还体现出互联 网的特征，两种金融模式均具有各自的 优势，也会在某个领域实现相互合作。 就金融营销方面来分析，两者之间在