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产品营销策划方案之广告语 产品的 广告语，要形成口头禅，要带有功能，还 要卖货。范志峰观点：不能卖货的广告语)，都是“飞机稿” ，没用，策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。 产 品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上，而且 需要一句核心的广告语来作概括性宣传，让消费者 在记住 广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语被很多人 用来开玩笑，或者形成了大众口头语的时候，那么这个广 告语就算成功了。像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白 金” 、碧生源的“给你的肠子洗洗澡吧” 、汇仁的“女人的 问题女人办” 、海王的“30 岁的人 60 岁的心脏，60 岁的人 30 岁的心脏”等。短短的一句广告语，直接就把产品的功 效和消费人群给体现出来了。把产品的功效牢牢把握住并 准确地告诉目标消费人群，这样就迈出了销售的第一步。 广告语不需要追求创意，创意是广告人的自娱自乐行为， 也可以理解为“手淫”行为，对企业来说，是最大的伤害。 每年都在评选中国十大恶俗广告，脑白金每年名列前茅。 但脑白金为什么还坚持用“收礼只收脑白金”？因为卖货。 肯德基、麦当劳在中国的广告，永远都是在促销。因为这 2 个国外企业非常的清楚，在中国做广告，广告的内容必须 符合中国消费者的心里。在很多年前，麦当牢有个电视广 告，画面是这样的：一个小男孩在荡秋千，当摇到上面的 时候小孩笑了，摇下来，哭了，反复几次这样的画面，最 后落幕的画面就是一个大的 m。这个广告在国内的电视台播 放过，很快就停了，为什么呢？因为中国人不喜欢看这些 太有“内涵”的广告，看半天，不明白你到底想说什么。 还有一个广告，是一个润滑油的，画面是一个瀑布，瀑布 下面有个风车，水冲下来，风车慢慢的转起来，这画面看 上去非常的舒服，很享受，几秒过去，落幕了，画面最后 是“福斯” 。我看了很多次，很久，看不明白，可能我真的 太笨了，我与他们公司的业务人员聊天，问这个广告是什 么意思，他们也说不上来，反正想体现一个他们的润滑油 很环保。天，这广告太牛 b 了，太有内涵了，这创意非常 好，可懂的人有几个？有含义，深沉、太内涵，根本没有 销售力，没有销售力的广告永远是败笔；卖货的广告语可 分为、功能、概念、促销、承诺、品牌嫁接等等如：治心 脑，要对称，24 小循环护心脑-功能、概念、承诺性 广告语；古方正药 400 年，世代相传姑嫂丸-品牌嫁接 广告语，古方正药 400 年，在广东都知道是陈李济，后面 跟上一句产品名，给消费者的销售理念是原来姑嫂丸是陈 李济的，买姑嫂丸就买陈李济的；-品牌嫁接的广告 语；妇炎洁的广告也俗，但卖货，说出了女人的症状，所
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