市场营销第六课

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购 买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有 企业营销活动的总称。营业推广方案是营业推广的内容之一。 营业推广方案 第一步直销 招聘当地有人脉关系的业务员，对自己身边的熟人，和熟人身 边的熟人进行推广我们的投资业务； 第二步顾客转介绍 已有的老客户带新客户，对老客户可增加适当的激励方式； 第三步-专家推介 公司定期为有需要的会员进行免费讲课，并成功的举办会议。 在 会议上有多种形式进行促销和开户。 第四步集团合作 公司与各类实体或俱乐部建立互惠合作关系，共同开发客户。 也 可以为一些大学生社团共同举办联谊活动，在活动中推广自己公司 的企业文化。 第五步信息网络平台销售 公司通过的线上推广，它包括短信、邮件、qq 群里，MSN 里 第六步公司可以找些大学生做我们的校园代理，这利于公司 随时有后备人才和销售渠道拓展。 促 销 组 合 是 一 种 组 织 促 销 活 动 的 策 略 思 路 ， 主 张 企 业 运 用 广 告 、 人 员 推 销 、 公 关 宣 传 、 营 业 推 广 、 四 种 基 本 促 销 方 式 组 合 成 一 个 策 略 系 统 ， 使 企 业 的 全 部 促 销 活 动 互 相 配 合 、 协 调 一 致 ， 最 大 限 度 地 发 挥 整 体 效 果 ， 从 而 顺 利 实 现 企 业 目 标 。 四 种 基 本 促 销 方 式 组 合 成 一 个 策 略 系 统 ， 使 企 业 的 全 部 促 销 活 动 互 相 配 合 、 协 调 一 致 ， 最 大 限 度 地 发 挥 整 体 效 果 ， 从 而 顺 利 实 现 企 业 目 标 。 促 销 组 合 体 现 了 现 代 市 场 营 销 理 论 的 核 心 思 想 整 体 营 销 。 促 销 组 合 是 一 种 系 统 化 的 整 体 策 略 ， 四 种 基 本 促 销 方 式 则 构 成 了 这 一 整 体 策 略 的 四 个 子 系 统 。 每 个 子 系 统 都 包 括 了 一 些 可 变 因 素 ， 即 具 体 的 促 销 手 段 或 工 具 ， 某 一 因 素 的 改 变 意 味 着 组 合 关 系 的 变 化 ， 也 就 意 味 着 一 个 新 的 促 销 策 略 。 一、极富创意的品牌广告 广告宣传是企业常用的促销方法，也是企业同目标消费群与社会公 众双进行向沟通的主要形式。我们的大学生创业投资公司每年都投 入大量的广告经费在许多高校发布商业广告和公益广告，宣传商品， 树立形象。 二、极富情感的人员推销 在人员推销方面，公司要求业务员向目标客户群推销新产品、传递 新产品的信息时，应在友好服务、愉悦的气氛中，以建议的方式进 行销售，不能采用硬性推销。 同时，本公司通过奖金、礼品对在推广活动中表现出色的业务员进 行奖励，极大地调动了员工的积极性。促进了“建议销售”活动的推 广，并取得了较好的销售业绩。 三、以培养顾客忠诚度为目标的营业推广 针对大学生这种特殊的目标群体，本公司采用了特殊的营业推广方 式。 公司找大学生兼职作为我们的业务员，这利于公司随时有后备人才 和销售渠道拓展。 四、注重公关效果致力企业形象的树立 公共关系是一个社会组织运用各种传播手段协调和改善自身的人事 环境和舆论气氛的过程。 “业需要社会公众的理