存储开门七件事

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 存储开门七件事 现在流行的说法是“软件定义” 、 “未来是属于超融合的 ”宏杉科技从 来不认为，一项技术可以定义整个世界， 能够定义这个世界的只有业务和需求。 业务定义 IT，这是宏杉科技所推崇和认 可的方向。 中国论文网 /8/view-12919548.htm 看看今天用户的存储采购标书， 依旧标明的是存储控制器的数量、硬盘 的数量、缓存的大小即使采购到符 合这些指标的存储设备，就能保证它可 以满足应用的需求吗？在未来三至五年 甚至十年内，就可以持续满足整个数据 生命周期管理的需求吗？无论是厂商还 是用户，可能都不敢打包票。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 那么，用户的真正需求是什么？ 能不能量化？宏杉科技的回答是“存储 七项式”。 业务定义 IT 什么是“ 存储七项式 ”？就像开门 七件事“柴米油盐酱醋茶 ”一样， “存储七 项式”简单说就是在存储采购和部署前 必须了解清楚的 7 个基本问题性能 和容量、应用支撑、数据可用性、业务 连续性、扩展性、管理、成本。除了这 7 项一级指标以外，宏杉科技还进一步 细分出了 60 多项二级指标，以及数百 个三级指标和具体的应用场景。 “通过存 储七项式，可以彻底剖析用户的存储需 求，让用户真正了解自己的业务和存储 需求，让存储解决方案有的放矢。 ”宏杉 科技总裁李治表示。 现在，存储市场上热炒的是软件 定义存储、超融合、全闪存等新概念、 新架构，部署了这些新型的存储架构或 产品，用户的存储应用难题就可以迎刃 而解了吗？“ 存储七项式”回归存储的本 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 质，从性能和容量、数据可用性、业务 连续性、可扩展性等最基本的存储指标 入手，让用户逐一梳理自己的需求，然 后在此基础上选择更适合自己的存储解 决方案。 “宏杉科技的目标是以需求为核 心，建立一整套存储理论体系，帮助用 户理清自己的需求。我们可以基于此提 供更有效的产品和方案组合，帮助我们 的合作伙伴更好地服务最终客户。 ”李治 表示。 存储七项式是一个庞大的存储知 识库。宏杉科技自上而下，从 7 项一级 指标对用户的整体需求进行细化分析， 抽丝剥茧，分解到三层应用。 存储七项式还是一套存储规划的 方法论，不过它并没有提及“存储” 两个 字，而是从 7 个方面对用户的需求进行 分解和归纳，就像剥洋葱一样一直深入 到最核心的需求。从宏杉科技的角度看， 它可以从这 7 项需求出发，为用户提供 存储的咨询和规划服务，同时也将此作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 为自己进行存储产品研发的基石， “律人 也律己”。 遵循存储七项式，宏杉科技最新 设计并推出了 MS7000-AFT 全闪存，实 测其 IOPS 性能达到 41.2 万，延迟小于 0.5ms，为用户提供了极致的全闪存性 能体验；MS7000-V4 高端多控存储，即 使 3 个控制器出现故障，也不会导致系 统宕机，实现了极致的可靠性。 宏杉科技在承建国家信息中心的 国家公共资源交易服务平台项目建设时， 从存储七项式入手，了解了用户在性能 和容量、应用支撑、数据可用性、业务 连续性、扩展性、管理、成本等方面的 需求，支持数十万 IOPS 的并发，用 CloudSAN 实现存储资源云化管理，同 时实现了数据卷级的双活，从而全面满 足了客户平台建设的需求。 “存储七项式是我们面对客户时 要做的第一项工作。先了解用户的需求， 然后通过自主研发，形成优化的解决方 案，这就像是一个搭积木的过程。 ”李治 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 表示， “目前，存储七项式还是我们为客 户提供的一项免费咨询服务，它将以前 售前人员所做的工作抽象化出来，作为 一项标准化的服务。现在还是存储七项 式的 1.0 阶段，未来当这一方法论成熟 后，达到 2.0 甚至 3.0 阶段，形成固定 的模板，我们也许会考虑把它单列成一 项商业性的服务。 ” 稳定才是最重要的 最近一段时间，记者在采访中听 到最多的一句话是：用户最关心是新的 系统或架构能否保证其应用安全、稳定 地运行，而不关心具体采用了什么样的 技术或产品。 所谓条条大路通罗马，对于厂商 来说，不管你采用了什么样的创新技术， 最终目标只有一个，就是满足客户的业 务需求，保证系统的稳定、安全运行。 存储的性能、功能都有具体的指标可以 衡量，那么，这稳定性又可以用什么指 标来验证呢？“ 稳定，并不是通过简单 的模仿就可以达到的，它需要长时间、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 大批量的产品使用、调整和改进，持续 两三代甚至四五代的产品迭代才能实现。 ”李治表示， “我们过去 7 年一直在兢兢 业业做这一件事保证稳定性。一切 最有价值的创新都是满足用户需求的创 新，而技术只不过是实现这一目标的工 具而已。 ” 2016 年，宏杉科技装机量超过 6000 台，过去 7 年累计在线运行设备总 数超过 1.5 万台，66%是中高端存储， 覆盖政府、高校、医疗、电力等众多领 域；全闪存系列产品应用于 20 多个行 业，100% 用于企业的核心业务；部署 双活系统 400 套，其中异构双活系统部 署 55 套。这些数字足以说明宏杉科技 的存储产品可以满足用户对业务连续性 的要求。 “只有自己掌握存储核心技术， 才能兑现对客户的承诺。因此，我们始 终坚持自研，只有这样才能保证产品的 质量和持续交付的能力。 ”李治表示。虽 然存储的新概念、新技术层出不穷，但 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 是稳定才是存储的根本。存储就像是跑 长跑，虽然辛苦，但必须依靠稳扎稳打， 以稳定的系统满足客户的严苛要求。而 宏杉科技要做一名优秀的长跑选手。 在全球范围内，中国存储市场依 旧是最热门的市场之一，一直保持着平 稳增长的态势。赛迪顾问的数据显示， 2016 年中国存储市场整体规模达到 169.5 亿元，市场增长率为 9.6%，政府、 金融、电信是存储的主要应用领域。 未来，中国存储市场持续增长的 动力来自哪里？李治分析说：“与国外 用户已经纷纷转向第三平台不同，中国 传统 IT 市场未来 10 年内仍有巨大的增 长空间。随着中国厂商自主研发能力的 逐步增强，中国厂商未来将从国外厂商 手中夺取更多的市场份额。现在，软件 定义存储、超融合、全闪存等新概念不 断涌现，中国厂商不应盲目跟风，而要 通过自己的观察和判断，找到真正引领 未来产品创新的方向，然后快速研发。 一旦确定了方向和思路，我们的研发速 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 度并不比国外厂商慢，比如我们去年推 出了全系列的全闪存解决方案，其收入 已占公司总收入的 12%。 ” 还是那句老话，中国要走出一条 属于自己的存储发展之路。国家鼓励在 基A 设施、核心技术领域实现创新突 破，推进自主可控的发展，这对于中国 本土存储厂商的发展是一个大的利好。 但国家的政策性扶持只是起到了辅助性 的作用，最重要的还是发挥国产存储厂 商自身的差异化竞争优势，因为更贴近 客户，所以才能开发出更适合中国用户 需求的产品，这才是成功的关键。 市场前三目标不变 在数据中心的三大基础资源 计算、存储、网络中，中国在计算、网 络方面已经基本实现了自主可控，并且 可以与国外一流厂商相抗衡。唯独存储， 起步就比国外晚了十年，存储的大部分 核心技术至今依然掌握在国外厂商的手 中。如果是单纯模仿而没有自己的创新， 那么中国存储的崛起就是一句空话。从 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 2010 年 5 月成立至今，宏杉科技始终坚 持自主创新，一直埋头研发，每年的研 发经费占公司收入的 30%，目前已累计 开发 3000 万行源代码。 在过去 7 年中，宏杉科技每年都 会在技术和产品上实现新的突破，比如 2011 年推出了大缓存中端存储 MS5000，2012 年发布 CRAID 技术， 2014 年推出首款双矩阵高端存储 MS7000，2016 年发布企业云计算基础 架构 CloudSAN，以及全系列全闪存产 品特别值得一提的是，宏杉科技在 推出 CloudSAN 时也曾感到十分忐忑， 毕竟这一架构在全球范围内是独一无二 的。然而，在产品推出不到一年的时间 里，已经有十多个行业的用户部署了 CloudSAN，一些国家级的数据中心、 政务云平台、教育资源统一平台等将 CloudSAN 用于存储资源整合和云化， 这给宏杉科技吃了一颗定心丸。 2016 年，宏杉科技销售额达到 6.1 亿元，已连续 5 年年复合增长率将